第一百章

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“生日礼物？”</p>

肖筱疑惑，她没有准备生日礼物啊！</p>

就连那个蛋糕也只做了一半。</p>

征嵘神秘地笑了笑，他拉着肖筱坐到一旁的台阶上，用手机打开邮箱。</p>

他点开肖筱今天凌晨发的那封邮件，附件是一个PDF格式的文件。</p>

“肖老师！您亲自跟我说说，怎么样？”</p>

“原来是这个啊！”肖筱笑了。</p>

那是肖筱昨天晚上根据征嵘昨天说的想法做的一个执行方案。</p>

肖筱靠在征嵘身上，伸出手指划着征嵘手机的屏幕。</p>

她翻到文件的第一页，格外认真地说了起来。</p>

“春晖作为你们征德的合作渠道之一，我的直观感受是，你们除了监护产品、微创外科以及体外诊断产品的渠道铺设趋于饱和，市场和服务做的还不错之外，其它的比如眼科、骨科，包括动物医疗产品就连非常基础的工作都还没有做好。”</p>

肖筱说的是实话，虽然有些不好听。</p>

征嵘认真看着手机屏幕上肖筱列出来的具体数据，诚恳地点了点头。</p>

“但其实你们不太重视的眼科、动物医疗，在这两年的增长异常迅猛，而且利润率高！凌辉今年开始在逐渐撤出中国，他们腾出来的市场份额，你们如果不抢的话，恐怕又能养肥一个竞品！”</p>

“早些年，你们选择抓大放小没有问题，但很明显现在你们大市场已经饱和了，就应该在新兴的小市场里去找增量。”</p>

“这是我的第一个观点！是针对你们主营产品的看法。下面是我提出来的三点改进建议，其中最重点的就是人才梯队的加强，这里恐怕就需要有预见性，有魄力的投入了！”</p>

“其实如果决策者能总结行业数据，对新市场有准确的预判能力，量“预收”为出，后期的费效比是一定会追回来的，基本上没有风险！”</p>

凌晨的院区偏僻的一角，周围一个人都没有，他们两个人就这样席地坐在台阶上。</p>

征嵘拿着手机，肖筱用手指在上面划着。</p>

因为气温有一些低，肖筱就算披着征嵘的外套也觉得有些冷。</p>

她一边说着，一边不知不觉地循着暖意钻进了征嵘的怀里。</p>

征嵘虽然只穿着一件长袖的T恤，但因为过于专注，他倒是一点也没觉出冷来。</p>

肖筱说到这里扭头看了眼征嵘。</p>

征嵘点了点头道：“谢谢客户爸爸的内部数据！”</p>

可不，这些都是春晖内部的统计数据，都是不对外公开的。</p>

里面不但有征德，还有其它竞品的信息，征德这样一个龙头企业，居然有好几项都排在最后几名，可见市场工作做的还不够细致。</p>

征嵘看到这里，不禁心中一凛。</p>

如果连主营的医疗器械业务都还有这么大的市场空间没有做透，那么，现在谈创新是不是为时过早。</p>

旋即他又在心里想到，主营业务团队成熟，业务模式固定，他根本没有机会插手。</p>

他现在唯一能做的，只能是从边缘性的创新性的业务入手。</p>

目标是能在短时间内，培育出一匹黑马来，才能获得集团内的话语权，一如当年他哥哥征祁，也是从别人根本看不上的眼科项目入手的。</p>

“你说用消费品的思路去做非处方药，我非常赞同。”</p>

肖筱见征嵘认同，而且听得格外认真，便兴致盎然地继续往下说。</p>

“处方药受行业政策影响，利润和营销空间越来越小。但你们征德的药品板块品类全，覆盖广，的确是别的家没有的。药品板块你不如就完全按照你的思路大胆的去尝试一下！”</p>

肖筱在自己的观点下面罗列了详尽的行业数据，以及几个和征嵘有着相同思路的医药厂家已经做成功了的案例。</p>

她还把相关的政策红线、季节用药的时间节点，以及具体的执行步骤等等，所有她能想到的都写了出来。</p>

“另外，传统的按医学分科做的产品地图和你的创新思路不匹配。你需要你们的产品部从消费品属性的角度重新梳理产品线，我可以站在临床医生的角度来帮你审核把关。”</p>

征嵘听到这里，忍不住抱着肖筱，在她的额头上印下了一个深深的吻。</p>

他当时真的只是想到了一个概念而已，没想到肖筱能帮他完成了这么严谨的论证，还提出了具体的执行步骤，以及中间他可能会踩到的坑。</p>

征嵘因此一下子有了具体的执行思路。</p>

“那我就按你说的，在感冒药里找到一款成人、儿童双批号的产品来打头阵！”</p>

肖筱点了点头，继续道：“但是做药店，我觉得时机不成熟。”</p>

“你的目的无非是想用导药服务带动部分非广告药品长尾销售。”</p>

“你完全可以用线上医生、区域内的形象店、体验店、会员店，或者与医院合作开办用药和营养专科来做恐怕更直接。”</p>

肖筱郑重道：“腾非曾经说过，在有把握的地方要勇敢的一步到位，但在不熟悉的领域就应该小步快跑！”</p>

其实腾非后面还有一句话，肖筱就不方便说了：否则就很容易扯到蛋！</p>

肖筱是一个做事谨慎的人，他还是非常担心征嵘步子迈得太大，摔了跟头。</p>

“做药店是做零售、做连锁，本质已经不是做药了，这又是一个完全陌生的行业，你不能同时闯进两个对你完全陌生的领域，然后步子还跨得那么大！”</p>

肖筱说完看了眼征嵘，很明显，她没有完全说服他。</p>

于是肖筱又补充道：“你的想法很好，但是光有创意没有用，准确的预见性才是最重要的。而我们这个行业的预见性又受政策的影响非常大！”</p>

“这样，这学期我们MHA（医疗管理硕士）的课程讲得就是行业政策。等你吃透之后，如果还坚持你的想法，我就支持你！”</p>

肖筱说完，从征嵘手里把手机拿过来，轻点了几下，将那封邮件销毁了。</p>

“唉！你干嘛？”</p>

征嵘急了，想把手机抢回来。</p>

“里面有我们春晖的核心数据，阅后即焚！”</p>