第一百一十八章 会场江湖

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这个看上去平平无奇的会议室里，是有着森严的等级的。</p>

人类社会无处不存在阶级和阶层，只不过在职场里表现得更鲜明。</p>

一整天的汇报，每个人都尽显神通。</p>

肖筱发现，只需通过今天一整天的会议，就能看到一整个浓缩的征德。</p>

医疗器械和处方药这两个成熟部门照本宣科，看着就像是来走个过场。</p>

他们是集团利润的大头，但因为20多年的耕耘，市场趋于饱和，内部岗位几乎固定了，接近于0的增长空间也让他们的脸上尽是傲慢，毫无生气。</p>

眼科这几年高速成长，PPT上全是让人眼热的数据。</p>

殊不知他们列出来的这些数据，在医疗器械和处方药这些大市场眼里简直不值一提。</p>

而那些冷门的销量靠后的几个事业部，看到了也只会眼红，并不会与之同喜，人性就是如此复杂。</p>

对此看得比较透的几个研究院，大多都是三五分钟就结束了自己的演讲。</p>

这些院长基本上有高校授课的经验，一场内容无比糊弄的演讲，也能用形式和技巧拉满，算是给足了征董事长的面子。</p>

至于工厂和药材基地的工作汇报，是最质朴的。</p>

PPT没有精细的排版，上面是黑粗大的字体和无滤镜的图片，也没有绚丽的转场和动画。演讲内容更是像入党宣言，情绪高昂、诚意满满，但实在没什么内容。</p>

虽然大部分内容年年雷同，毫无新意，但每年都有一两个大家特别关注的。</p>

今年尤其多。</p>

肖筱上台的时候，场下有一小阵骚动。</p>

在征德这样的一个老牌药企，一个以中老年男人为主的世界里，肖筱的形象是不让人信服的。</p>

女性，身材过于娇小，面相上也不够成熟狠戾，长得太漂亮了，自然不会什么脑子。</p>

但好在她准备充分，专业性、系统性都够，虽然都是现场大部分人看不太懂的内容，但也稍稍改变了一些观众的偏见。</p>

从董事长家年轻漂亮的儿媳妇，变成了董事长家年轻漂亮高学历高智商的儿媳妇。</p>

肖筱不太在意这里绝大部分人的评价，她的目光一直集中在蔚然和郑志翰的脸上。</p>

即便有了昨日的交情，蔚然在听肖筱演讲的时候，脸上仍旧全程毫无波澜。</p>

很明显他是觉得肖筱说的与他没有关系。</p>

倒是云省研究院的郑志翰博士听得异常专注，不时点头。等肖筱下来之后，还专门过去夸赞了一句。</p>

另一个关注点是征嵘。</p>

非常有意思的是，从征嵘从上台开始，直到他讲完，全场鸦雀无声，没有半点回应，像是集体睡死过去了似得。</p>

直到征嵘不得不尴尬地重复了一遍：“我讲完了！”</p>

才有甄总几个经销商带头鼓掌，然后大家才恍然大悟般的一起鼓掌。</p>

肖筱非常同情征嵘，人在上面演讲的时候，最怕的是台下死一般的寂静。像是对着空空如也的椅子讲课，没有反馈，不知道自己讲得怎么样，这是一种很崩溃的体验。</p>

之所以这样，是现场这些人在表明自己的态度：“说得再好没用，不如做做看吧！我先不说话，就看你明年如何收场。”</p>

最后让会议室这群人精再也坐不住的是汪朔推出的经销商评价体系。</p>

这件事的消息早在一个多月前就在集团各个市场之间流传了，因为涉及到在场200多个市场的切身利益，大家都格外关注，都急切的想知道这个空降的总裁要怎么改革。</p>

汪朔的新政策一言以蔽之，就是推翻了以前以销售回款为单一指标的评价标准。</p>

从明年起，推出以当地目标人口数量、GDP、费效等多项数据为参考的综合评价体系。</p>

如果连续3个季度不达标，集团就可以在当地招揽新的候补经销商。</p>

汪朔这是要把从前的一潭死水搅活了，但很明显触及了现场一小部分人的利益，尤其是那些在征德早期就加入，占据了好市场，现在只需要躺赢的那几个老人。</p>

刚刚还一片死寂的会场瞬间沸腾了。</p>

好在汪朔很有控场经验，简单提了几个要求，便开始让场上的人按照他的要求一个个的站起来说，而不是一哄而上。</p>

肖筱也是被眼前大家突然表现出来的热情惊呆了。</p>

什么事果然都是在触及自己的利益才会引起关注。</p>

汪朔努力在回答着一个个刁钻的问题，但根本没完没了，问题也问得越来越细致尖刻。</p>

直到最后征嵘也站了出来，和汪朔一起面对场上人的质疑。</p>

肖筱听到这里才知道，原来那个精确的评价模型是征嵘做的。</p>

汪朔有丰富的行业管理经验，他将凌辉的市场管理思路跟征开济、征祁和征嵘说了一遍，然后几个人商量了一个适合征德的思路。</p>

再由征嵘这个精算学教授搭建了这个全新的评价模型。</p>

紧接着征嵘又走了一遍市场去验证和修正这个管理模型，并且已经着手让软件公司做成了内部的小程序系统。</p>

这是征德推出的第一个针对经销商的内部管理系统。</p>

汪朔和征嵘的意思是要把这些征德的经销商、代理商、加盟商像自己的销售人员一样做精确和系统的管理。</p>

这对于征德这样的传统企业实施起来有些难，但时机成熟。</p>

征德是行业龙头，有充分的话语权。尤其是智慧医学研究院今年有几个产品即将要推出市场，大家现在是挤破头的在抢经销权。</p>

这下半场群情激烈的会议终于在征开济、汪朔、征嵘三人的合力下总算圆满完成。</p>

征德不一样了，今年应该算得上是新征德元年。</p>

晚上还会有宴会，依旧是大家把酒言欢，换在了征德酒店的中餐厅，依旧是自助。只不过增加了饭后到征德大厦顶层的露天酒吧的娱乐。</p>

肖筱也去了，一个人找了个靠窗的卡座坐下。</p>

“肖，莫吉托？”</p>

是蔚然，手里拿着两杯酒。</p>

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