第15章 谈判
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李先生连忙摆手:“不用麻烦你了,我来就行。”</p>
他戴上耳机,开始亲自体验游戏。</p>
陈尧则在旁边适时地进行讲解和指导,他故意放慢语速,确保每一个单词都能被李先生听清。</p>
通过这种方式,他不仅能展现自己的专业素养,还能进一步拉近彼此的距离。</p>
不知不觉中,两个小时过去了。</p>
李先生摘下耳机,意犹未尽地说:“陈先生,恕我直言,你的编程水平已经远远超出了业余IT玩家的范畴。”</p>
“单凭这个样品,我就可以断定,你绝对有能力胜任游戏开发程序员的工作。”</p>
陈尧微微一笑:“感谢您的认可,不过,要想真正实现这些思路的商业价值,恐怕还需要投入更多精力,我有一个大胆的想法,不知道您是否有兴趣听听?”</p>
李先生双眼放光:“请说。”</p>
陈尧凑近李先生耳边,压低声音说:“我认为,贵公司的穿越火线本身存在诸多缺陷,如果能把我的这些设计融入进去,必定能让这款游戏赢得更多玩家的心。”</p>
李先生闻言一愣,随即皱起眉头:“陈先生,我不明白你的意思。”</p>
陈尧从容地说:“很简单,我想获得穿越火线的代理权,只有这样,才能将这款游戏推向更高的层次。”</p>
听到这话,李先生脸上的笑容瞬间凝固。</p>
他沉默了好一会儿,才缓缓开口道:“陈先生,你知道你在说什么吗?”</p>
陈尧点点头:“当然,我知道腾讯正在和贵公司商谈代理事宜,但是,我相信以我的技术和创意,一定能为贵公司带来更大的利益。”</p>
李先生苦笑着说:“陈先生,你可能不知道,我们公司目前资金紧张,急需现金周转,所以,我们才会考虑将代理权出售给腾讯。”</p>
他顿了顿,又说:“而且,腾讯已经明确表示,他们只愿意以低价收购,如果我们坚持要高价,就只能把游戏源代码和版权一起卖给他们。”</p>
陈尧平静地说:“我知道腾讯的报价不尽如人意,但是,这并不代表穿越火线是差劲的作品。”</p>
“恰恰相反,正是因为他们的报价不高,才说明他们对这款游戏并不感冒。”</p>
李先生有些困惑:“这是什么意思?”</p>
陈尧解释道:“如果腾讯真的看好这款游戏,肯定会给出一个更有诚意的价格,但他们没有这么做。”</p>
“反而想以最低价获取使用权,这意味着,在他们眼中,这款游戏根本没有什么价值。”</p>
李先生若有所思:“我明白了,你的意思是说,如果我们将代理权交给你们,你们会给予它更多的关注和发展空间。”</p>
陈尧点点头:“没错,腾讯之所以出价偏低,是因为他们只想尽快获得使用权,而不是真正投入资源去运营它。”</p>
“但我不同,我会以全力以赴的态度去经营这款游戏,让它成为一个真正的爆款。”</p>
李先生沉吟半晌,终于下定决心般说道:“陈先生,你的诚意我已经看到了,不如这样,你先留一份详细的合作方案给我们,我们会慎重考虑你的提议,并与腾讯方面进行对比评估。”</p>
陈尧欣然同意,起身告辞。</p>
离开Smile Gate公司时,他感觉到体内热血沸腾,这一刻,他离自己的梦想更近了一步。</p>
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