第903章

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程老板的潜台词很明显——你们要是不签，左市长生气了，市政府对诸位有意见了，那可跟我没关系啊。</p>

一众老总合计后，派了个代表出来，开始跟程实斡旋，让他剔除几个特别过分的条款。</p>

这位代表，说这些时，其实是很战战兢兢的，生怕程实炸毛。</p>

而今的蓉城商界，谁不知道程总是属狗的啊——说翻脸就翻脸的。</p>

却没想到，程实大手一挥，就直接答应了，然后不等一众老总再说什么，便麻溜的跟他们签订了相关协议和合同。</p>

一种老总都有些懵——程总今天怎么这么好说话？</p>

唯有跟程实接触最深的孙国强和叶子柒，仔细沉吟后，才想明白这是为何。</p>

说白了，那几个特别过分的条款，压根就是程实故意写上去，然后让这帮老总剔除的。</p>

人性就是如此——不给对方留下讨价还价的空间，他总会觉得自己吃了亏，但是先把条件搞得异常过分，然后再做些退步，大多数人，却都会觉得自己占了便宜。</p>

就好比在那些个不是很正规的商场买衣服，许多人都信奉“腰斩砍价法则”，商家报价一百，顾客砍到五十，商家十分肉疼，如何也不肯卖。</p>

接下来的流程，大抵如下——</p>

“不卖？那我可走了啊！”</p>

“哎哎哎，行行行，就当我今天赔本赚个吆喝，卖给你了，但是不准给别人说啊……”</p>

如此这般，交易达成。</p>

顾客觉得自己占了便宜，一整天心情都美美哒。</p>

却不知道，这件衣服，真实价值，或许连二十都不到。</p>

更形而上学一点，这叫“拆屋效应”。</p>

恰如鲁迅所言：“中-国人的性情，总喜欢调和折中，譬如你说，屋子太暗，须开个窗，大家一定不允许，但如果你主张拆掉房屋，他们就愿意开窗了。”</p>