第2877章

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商厉皱眉：“什么意思？说人话！”</p>

龚月：“「服务」生意是指，让你开心舒心，你下次还选他，长期赚你钱。</p>

「惩罚」生意是指，你如果不选他，你会受到惩罚，你会很难受，短期割你一笔，反正长期你也没这个需求。</p>

典型的「惩罚」生意，除了共享充电宝，还有高价收费厕所，高价卖厕纸，车站的高价饭店等等等的，做的就是给你一刀的买卖。</p>

你平时根本不需要他们，你需要的时候掏钱由不得你。”</p>

根据龚月的描述，商厉大概理解了共享充电宝为啥能坐起来了。</p>

服务生意是做得好，让你喜欢。</p>

惩罚生意是你不付钱让你难受。</p>

两种生意模式是完全完全不同的。</p>

共享充电宝不当人这事儿属于无可避免，甚至后面变得更贵也不奇怪。</p>

就像你避免不了24小时便利店的东西比超市贵一样。</p>

你避免不了景区吃饭就是比夜市贵一样。</p>

共享充电宝本来就不是服务你的，本来就不是「便利店」，赚的就是你「应急」的钱。</p>

赚多赚少，全看你有多急。</p>

就是因为要赚你急的钱，所以才把充电速度做的这么慢，不然你不急了，他们还怎么赚钱？</p>

想想看，是不是这样？</p>

他们通过给你提供了一个续命的选择，「惩罚」了忘带充电器和充电宝的你。</p>

而陈默在初期搞的又是饭团外卖那套，靠高额的补贴，甚至是免费用，来吸引用户，把市场先垄断了。</p>

垄断之后就好说了。</p>

反正羊毛出在羊身上。</p>

使劲割韭菜呗！</p>

共享充电宝这玩意，就不可能指望有回头客，更别指望一个客户能高频率使用，能指望的只能是高单价了。</p>

能割一个是一个。</p>

商厉想了想，皱眉继续问道：“不对！充电宝这玩意，完全可以自带啊！为什么生意还这么好？”</p>

龚月点头：“您说的正常情况下，用户自然是绝对不会为这么贵的项目买单。”</p>

“但只要是会用到的时候，那就是不正常时候。”</p>

“根据我的调查，大部分用共享充电宝的人，都是出门忘带充电宝或者充电器的。</p>

这个时候他们的手机马上就要没电了，而且附近也没有能让他们充电的地方。</p>

这时候，就进入到了「惩罚」状态，消费者没得选。</p>

很多人真的不想买单，但是没办法，因为现在是移动互联网时代，大家出门只带手机，钱什么的都不带了，手机停电了，啥也干不了，甚至人也处于失联状态了，损失更大。”</p>

“大家都是心里骂一句奸商，但该掏钱还是得掏钱。”</p>

“我们以为的情况是：半小时3块钱你有什么想法，谁用谁傻x！</p>

可真实的情况是：傻x就傻x，再不冲就失联了！”</p>

最后龚月悠悠的道：“骂的时候狠狠的骂，但该掏钱还得掏，迫不得已，无路可逃，像极了爱情。”</p>

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。</p>