第168 章 见笑了，清理门户

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听到她问，刘耀文回答，“没谈成，对方还拖着呢，好像是找到更合适的合作商，要我们让利来着，反正最近联系都说在忙。”</p>

乔伊点头，“这样啊，那竞争对手是什么实力啊，能挣得过吗？”</p>

“好像是一家小公司吧，我就是被带去充数的，不太清楚。”</p>

说到这里，刘耀文脑光一闪找到了什么，坐直身子看向乔伊。</p>

“小表妹你觉得这事能谈成吗？”</p>

忽略周泽楷警告的目光，刘耀文直直盯着乔伊，等她回答。</p>

他可是听钟应礼说周泽楷将乔伊当先知了，有什么事都请教乔伊的。</p>

他就问问，又不是要给解决方案，不过分吧。</p>

乔伊不做他想，只当是一起猜测后面的结果走向。</p>

“大概率会成，他们犹豫说明小公司的不确定因素太多，大公司会可靠一些。就看你们能不能挖到小公司的料了。</p>

要么让利要么放弃这次合作另求他路呗，再者就这么耗着赌对方公司不会跟小公司合作再回来找你们求和咯。”</p>

刘耀文挠挠头，道理是这个道理，“那你觉得会是哪种结果啊，依据有什么？”</p>

他也知道这个结果啊，说了等于没说，就跟他上课一样，学了等于没学，书上教的内容他在公司根本用不上啊。</p>

乔伊一脸疑惑，她说的还不够明显吗？“我不是说了吗？能成啊？我开头就说了呀！”</p>

“你说大概率能成。”刘耀文纠正。</p>

乔伊：……</p>

“有没有一种可能，我那是已经肯定了，但是担心有变故，给自己留一点余地呢？”</p>

刘耀文继续追问，“那依据是什么，你说的挖料，怎么挖？还有后面的几种原因又是什么意思。”</p>

乔伊微笑，心里骂咧咧，这不会是为难她的吧？“作为一个职场老油条，你的领导之所以是你的领导，遇到这种情况首先要做的就是了解竞争对手的实力，还有做好应对的措施。</p>

挖料是了解他们公司的发展方向，他们是做什么的，近几年内有什么动向，谈成的单子，上新的产品，用户反馈的问题。</p>

有必要的话可以购买他们名下的产品回来分析一下利弊，温馨提示网络时代不需要去做违法的事情。”</p>

“这样就可以了吗？不是挖他们黑料吗？可是他们出价要比我们公司高呀。”</p>

乔伊深吸一口气，继续开口：“首先，你要明白自己的优势在哪里，你们是大公司，经验、设备、资金、人才都充足，去了解这些是因为怕有变故。</p>

了解他们的发展方向是确认他们是不是会跟自家发展有冲突，提前知道动态排除隐患，看他们背后是否有谁在支持，这点从他们合作的对象、人际关系就可以看出来。</p>

上新的产品质量、功能、销量、反馈都可以作为一个参考的啊，你要是买回来找专业的人拆解看看构造就知道他们生产的设备如何，有眼力的还能看出他们材料的供应商是谁呢。</p>

这都是可以看出很多事情的啊，结合这些东西，挣过一个小公司很容易的，甚至都不需要这么大费周章的。</p>

你想想嘛，对方为什么不直接跟小公司签合同，反而一直拖着？无非就是两种，价格问题，要么他真不想跟你们合作。</p>

我猜是你们公司比较急着达成这个合作，是你们急又不是他们急，不然怎么可能这么有底气不见人。”</p>

刘耀文眼睛都亮了，“你要这么说我就懂了，那这…”</p>

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