246.第246章 各种乱象

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易安国一直没有受到资金上的困扰，所以将这些海黄花梨木变现的心里，一点都不着急，所以心态一直很稳。</p>

如果是换了一般的人，有这么多的海黄花梨木存在仓库里，恐怕早就急着想要变现了。</p>

库存的红木中，除了海黄花梨之外，值钱的自然就是越南黄花梨了。</p>

通过这几年的不断收购，尤其是08年的时候，从郭氏兄弟手中收购过来的大批越南黄花梨，就高达500多吨了。</p>

所以库存的越南黄花梨，还是挺多的，都堆了好几个仓库了，想想郭氏兄弟06一07年，一二年的时间，就在越南收购了500多吨越南黄花梨。</p>

如今两人在越南又收购了差不多三年时间了，而且除了从郭氏兄弟手中收购越南黄花梨之外，易小林还经常跑到凭祥那边，直接从越南木材商手中也收购了不少。</p>

这两年也没有怎么样出售越南黄花梨，主要都是储存起来了，就等着它将来涨价再出手。</p>

所以现在库存的越南黄花梨，已经高达2000多吨了。</p>

库存中第三值钱的就是印度小叶紫檀了，现在小叶紫檀的价格在130万一吨左右，特别好的大料更贵，但印度小叶紫檀十檀九空，特别好的料少之又少。</p>

小叶紫檀的家具一直都在生产，并没有限量供应市场，但是库存的货还是不少，主要是一开始的时候，价格还非常便宜的时候存的货。</p>

06年的时候，小叶紫檀才15万，20万一吨，07年则翻倍了，08年涨到了60万一吨，09年下半年已经突破到100万一吨了，现在这是130万一吨。</p>

不过很快，小叶紫檀因为过度的炒作，价格又要往下跌了，11年大概120万一吨，12年6月之前还有110万一吨，12年6月之后暴跌到70万一吨。</p>

不过到2013年的时候，小叶紫檀的价格又涨到了150万一吨了。</p>

“这印度小叶紫檀，现在没有再收购了吧？”易安国对身边的易小林问道。</p>

“早就已经停止收购了，自从印度小叶紫檀的价格，突破100万每吨的价格之后，就已经没有再收购过小叶紫檀了。”易小林说道。</p>

“那就好，现在可千万不要再收购了，现在的价格太高了，以后会降下来的。”易安国满意的点了点头说道。</p>

“现在还有多少存货，还能够用多久？”易安国又问道。</p>

“存货还有很多，用个三五年都没什么问题。”易小林说道。</p>

“还有这么多的存货啊？”易安国有些惊讶的说道，同时眉头也皱了起来。</p>

“不过最近印度小叶紫檀的定单量，也急剧的增多了起来，所以具体能用多久也不好说啊！关键是看有多少家具的订单。”易小林又解释道。</p>

“那就加快速度吧！现在行情好，多卖一点，我们的小叶紫檀家具的价格，也可以适当的调低一点。”易安国想了想说道。</p>

“调低小叶紫檀家具的价格不太好吧！那些之前已经下单了的客户，看到我们调低了价格，心里肯定会非常不满意的。”易小玲有点犹豫了一下说道。</p>

“算了，还是不要调低了，直接卖原木吧，现在市场行情好，原木应该很容易出手吧？”易安国想了想，又改口说道。</p>

“直接卖原木啊！那肯定好卖啊，现在只要手上有货就不愁卖了。”易小林说道。</p>

“不过这都是我们好不容易收购过来的，就这样卖原木，虽然也能赚钱，但是比做成家具卖，那可要少赚很多了啊。”</p>

“少赚一点没关系，关键是全部做成家具，你也卖不了那么多啊。”易安国无奈的说道。</p>

“最多也就两年的时间，这个印度小叶紫檀的价格，可能就会大降价了，那个时候收购不就更划算了，你现在留着不卖，到时候价格低了，你还不是更亏了啊？”</p>

“可是印度小叶紫檀，08年金融危机都是在涨价，没有跌价，这几年更是一路的往上涨。从06年到现在，才4年多的时间，就已经涨了将近10倍了。”易小林有点怀疑的说道。</p>

“而且现在更是行情非常火爆，万一两年后，价格没有大降价，还越来越高了，那我们现在卖原木可就亏了。”</p>

“什么东西的价格，都不可能一直涨上去的，你要相信我的判断能力，我什么时候判断失误过了？”易安国很自信的说道。</p>

易小林顿时有点无语了，安国叔的这话，他根本就没有办法反驳啊。</p>

因为在他的印象里，易安国交代他做的事情，的确是没有判断失误过。</p>

比如大量的囤积老挝大红酸枝，老挝大红酸枝的大板料价格，比08年最低的时候，仅仅两年时间，就已经暴涨了20多倍了。</p>

因为原材料的成本价格低，所以安国红木家具在市场竞争中，简直就是无往不利，无论怎么卖，都绝对不会亏，从不惧怕与任何竞争对手打价格战。</p>

只不过易安国走的是品质路线，只做精品家具，对工艺的要求很严格，要求质量绝对过硬，并且说一些引进了电脑自动雕刻机，雕出来的花纹更精细，在市场上更受顾客的喜欢。</p>

虽然现在已经有不少的家具厂跟风，添置了电脑自动雕刻机，但一个吃螃蟹的人，明显的更加占有优势。</p>

所以安国家具并不靠打价格战取胜，而是靠品牌，靠质量，靠名气取胜。</p>

安国家具的价格，不仅不比别人的低，甚至还要比很多家具厂的家具，价格更高一些，有的还要高的多。</p>

对于有钱人来说，购买高档家具的时候，价格从来不是最关键的因素，他们要的是款式好看，要的是质量过硬，要的是工艺精良，只要能够达到他们的要求，让他们喜欢上了你的家具，价格再高一点，他们也都能接受。</p>

其实做任何生意，品牌和名声，永远都是最重要的，靠坑害顾客来赚钱，就是取死之道，你能坑害一个两个顾客，你不可能坑害更多的顾客呀。</p>

这就是为什么同样的产品，名气大的品牌价格贵了很多，但顾客仍然是趋之若鹜，争着抢着要买，就算排队也要等。</p>

安国家具普通的家具，当然是不需要排队等候了，但高端的精品红木家具，还是要排队等候的，想要购买，要先下订单，付定金，再等候产品生产出来。</p>

比如手机，华星手机推出新款手机的时候，就有很多人排队等候，就算是在网上预定，也是一样要排队，因为生产不可能一下子就跟得上的。</p>

专卖店的样品，一般是不出售的，只是作为向顾客展示所用的。</p>

如果顾客看上了样品，他非要买，那也可以下订单，只是需要等新的产品生产出来之后，你才能把你看上的样品提走。 顾客下了订单之后，那些样品的上面，会标注上此货已出售的字样。</p>

有些顾客认为，样品的质量会更好一些，材料也会更真实一些，所以他们就喜欢买样品。</p>