258.第258章 疯狂的烧钱大战

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它斥巨资，大规模地投放地铁、公交、报刊、户外等线下的品牌广告，目的就是要占据大城市的制高点，由高到低降维打击对手。</p>

但是，这么做，需要源源不断地在一线城市投入巨额的线下广告支出，同时，又没有丰厚的回报。</p>

很快，这位偏科型的元老选手也扛不住了。</p>

团宝网，抢注了域名拒不归还的“硬汉”，面对拉手网的风暴，一点都不怂，它扮演起了四处出击、粗放扩张的全面型角色，大中小城市都想要。</p>

在拉手网开了大约200个城市时，它就对外宣称，自己拿下了324个城市，号称覆盖的城市最多。</p>

可以看出，团宝网的策略是以规模取胜，想要利用强者愈强的马太效应，速战速决，最后赢家通吃。</p>

可问题是，你融到的钱又没有人家拉手网多，正面和拉手网拼刺刀不是找死吗？</p>

果不其然，扩张的越快，失血就越快，最终只能油尽灯枯、破产倒闭。</p>

就这么着，千团大战开启仅仅一年的时间，市场形势就掉了个个儿。</p>

初期的三剑客明显掉了队，拉手网后来者居上，踏在奄奄一息的三剑客身上，建立起了自己的帝国。</p>

不过，老大哥拉手网浩浩荡荡的攻势，并不是对所有的公司都奏效，总有一些硬骨头撑了下来，比如说，老实人米团。</p>

米团的创始人叫王新。江湖上习惯说王新是一个连续创业者，但这是高情商说法。换个低情商的说法就是，他是连续创业失败者。</p>

他创业一次、失败一次，简直就是诸事不顺，屡创屡败。</p>

从游子图、校内网到饭否、海内网，都是稍有起色就折戟沉沙。</p>

在创立米团之前，王新所有的创业经历都是社交类产品，突然跳到米团这种线下模块很重的赛道，说好听点叫跨界，说不好听点，在当年叫瞎糊闹。</p>

所以，米团初期愿意投资他的人不多，而且投资也很少。但幸运的是，屡战屡败的王新创业团队没有散。</p>

这些人的能力都很强，在过去的创业经历中磨合得非常好，虽然没有成功但彼此信任。</p>

据说，在饭否关停的时候，整个团队只离开了两个人，其中一个叫张一明，也就是字节调动的创始人。</p>

2010年3月4日，这支凝聚力极强的队伍再度出发，创立了米团。</p>

而且和之前的历史也不同，米团一成立就受到了华农投资公司的关注，主动投资了一笔钱。</p>

不过已经经历过多次创业的王新，已经变得非常的谨小慎微了，在公司刚刚成立之初，并没有觉得融到的资金越多越好。</p>

因为融到的资金越多，代表伱要让出去的股份也越多。</p>

毕竟你是一家刚成立的公司，没有那个风投公司，在没有看到你的公司发展潜力之时，就会给你很大的估值。</p>

和疯狂跑马圈地的对手不一样，米团的步调看起来不紧不慢。</p>

就算是受到了华龙投资公司的资金支持，王新也没有狂傲自大，疯狂的开启烧钱扩张的动作。</p>

王新首先是严控支出，他怀疑线下广告的效果，认为转化率难以衡量。</p>

于是，米团只在线上投了一部分广告，营销费用花的很克制，很节省，这和其他对手形成了鲜明的对比。</p>

毕竟，团宝网宣布要在广告上砸5.5个亿，糯米网宣布要拿出2亿去营销，而大众点评网则表示要投放4个亿左右。</p>

同时，米团的开城速度也很慢，成立一年多才开了90个城市，甚至中途还会主动关闭一些城市，收缩阵线。</p>

在所有对手都在竞相发送捷报、比拼谁城市开得多的时候，美团主动关闭的做法，不免给外界一种节节败退的感觉。</p>

但撤退，有时候是为了更好的进攻。米团的打发，始终有一条清晰的主线，那就是“农村包围城市”。</p>

这个战略颇有几分田忌赛马的精神，它把大部分的资源放在三线城市上，避开一线城市的火力，专注于不怎么火热的小城市，这个打法很讨巧。</p>

当时，拉手网等对手已经拿到了几个亿美元的融资，而米团只有区区几千万。</p>

如果正面竞争，毫无疑问是打不过的，只能加速失血，耗尽自己的生命。</p>

三线城市的竞争激烈度低得多，美团不需要疯狂烧补贴来抢夺市场。在这里不断深耕，建立起自己的大本营，说不定还能够给公司造血，给未来的决战积攒弹药。</p>

很快，赛场已经不再熙熙攘攘，活着的选手都隐隐约约地察觉到，决战就要到了。</p>

不过千团大战离最终的结束，现在时间还早。</p>

陈雪娇和华龙投资集团，当然也在高度的关注着，这场千团大战了。</p>

但是陈雪娇心里也很清楚，现在还不是入场的好时机。</p>

但是，易安国却早已经选好了站队，重点关注和投资米团，大众点评两家公司。</p>

陈雪娇虽然有些看不懂，甚至是有点想不通。</p>

但是他很相信，易安国的判断能力，他相信易安国这样做，肯定有他的道理。</p>

毕竟已经有无数的事实，都已经证明了这一点。</p>

不过易安国也没有放松，虽然他早就已经知道了，千团大战之后的最终结果。</p>

那就是米团最终和大众点评合并了，而且两家公司是以5:5，最终打平了的结局，彻底的结束了这场天团大战，成为了最大的赢家。</p>

但是，最大的赢家还是米团，因为虽然是以5:5打平为结局，但最终还是米团合并了大众点评，而不是大众点评合并了米团。</p>

而且最终合并之后，大众点评的创始人团队，几乎全部都出局了。</p>

所以归根结底的来说，还是大众点评的创始人输了。</p>

易安国虽然知道这个结果，但是他也不敢肯定，因为受到了自己这只蝴蝶的翅膀扇动，历史的轨迹，又是否会发生改变？</p>

“现在国内的团购网，正斗得你死我活的，我们的饭团网，为什么不趁势进军团购市场？扩大市场占有份额，瓜分这块大蛋糕呢。”</p>

从陈家出来后，两人一起回去的路上，陈雪娇和易安国交谈的时候，谈论到现在的团购网大战的局面时，忍不住的问道。</p>

(本章完)</p>

(/14404/14404481/113565798.html)</p>

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