第八十七章 你到我身边来

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萧良较为详细的介绍了他这一个月来为新公司搭建做的一些工作，笑着问道：“许总对保健品市场要有兴趣，也投点？”</p>

“我就算了，”许建强摇了摇头，说道，“我那边一摊事都焦头烂额忙不过来，还想找你帮着出出主意，哪里还有精力兼顾太多哦？不过，我比较好奇你会怎么做保健品，现在这个行业竞争可不小啊！你不会怀疑我是来打探商业机密的吧？”</p>

除了不想插足有政策风险的行业，以免老头子知道后会发飚外，许建强还得考虑宿云生物之前出资才七十万。</p>

他倘若拿二三十万小钱砸进去单纯做财务投资，还要占百分之二三十的股份，不是明摆着欺负人吗？</p>

谁都不傻。</p>

他这时候拿这点资金占这么多股，将来遇到政策风险了又不站出来扛雷，帮着遮风挡雨，最终合作只会不欢而散、一地鸡毛。</p>

“现在那么多保健品厂商挤进市场，大家都各显神通，在许总眼里还有什么商业机密可言？”</p>

许建强要是愿意参与进来，萧良后续肯定会有不同的操作策略，但他更满意许建强是个很知道分寸的人，笑着说道，</p>

“现在勉强算是把销售团队组建起来了，工厂那边也能小规模生产了，我们可以动用的资金极为有限，只能一步步先从东洲、锡江两地做起来——市场推广、宣传，也就是那么一套，先做一年半载看看情况呗。”</p>

萧良也不纯粹是忽悠许强建，他能动用的资金确实就只有这么一点。</p>

现在就算顾培军将果汁厂的生产资金尽最大限度的挤出来，一次也只能生产二三十万盒产品；他这边尽可能挤出资金来，下个月的市场投入预算，最多也就二三十万。</p>

一开始怎么可能搞出多大的动静来？</p>

下一阶段的目标，萧良主要还是利用锡江、东洲两地的市场，先将整个业务流程做通，尽最大限度的将各个环节做到这个年代的极致效率。</p>

除了在这个过程继续积累更多的可用资金，锻炼、壮大团队外，萧良想要在上下游的原材料、包装、设备、媒体广告等供应商，以及下游包括经销商、批发商及各处零售点在内的渠道商那里，建立相对稳定的信任合作关系，都需要时间。</p>

唯有与上下游建立稳定、信任的合作关系，下一步才有可能额外占用到比较大的资金，扩大生产、销售。</p>

目前宿云生物除了能占用果汁厂的生产资金，不用付款就让果汁厂代加工产品，哪里还有资格占用其他人的资金？</p>

他们现在到东洲日报、电视台打广告，除了需要提前预付相当比例的资金，后续的结算跟着广告投放进程都有严格的约束——他们要敢拖欠，电视台、报社分分钟先停他们的广告。</p>

欺骗式营销可一不可再，在跟上下游建立相对稳定的关系之前，萧良既不想，也不可能搞出太大的动静。</p>

这个年代，一家刚成立的私人公司，没有一个当县长或市长的爹在背后撑腰，找银行贷款更是做梦。</p>

许建强的泛华建设可供外界了解的信息不多，萧良这一个月来也侧面了解一下，不过仅知道泛华建设挂靠东洲市建设局成立才短短两年半时间，在东洲就开发建成总面积逾三万平方米的新华通大厦，总投资不会低于五千万。</p>

在九四年的东洲，仅仅这一点就已经证明了泛华建设或者说许建强身后的深厚背景，已经溢出东洲市了。</p>

虽然许建强的座驾仅仅是一辆线条还有些生硬的老款帕萨特，秘书周华作为职业女性，能力干练，相貌远远达不到样子货的标准——许建强对外所表现出来的气派要比乐宥差得极远。</p>

萧良将“脑健灵”下一步的生产与市场运作，几乎毫无保留的跟许建强介绍了一通，说道：</p>

“现在保健品市场有点乱了，宣传夸大其词已是常态。我们推出的‘脑健灵’，主要功效就是改善肠胃功能、促进睡眠、缓解疲劳，没有其他乱七八糟的功效，更不要说包治百病了。不过，我们对外宣传的功效，确确实实是东洲工学院徐玉山教授多年研究的成果，也得到相关专家及省药监部门的评审认可，许总可以拿几盒产品试试看……”</p>

“宣传上一点都不夸张，岂不是市场更难做？”许建强好奇的问道。</p>

“我也没有指望能很快就将市场做起来，就想着先在锡江、东洲两个小地方，有款产品先慢慢做起来。谁叫我起点低，又不甘心最终只能在乡镇基层慢慢折腾呢。”萧良很坦然的说道。</p>

许建强心想也是，他以为萧良之前在乡镇基层工作了两年，家庭背景可能也很一般。</p>

如此低的起点，又才二十二岁，就能拥有自己的公司，下个月就有一款产品推向市场，这不是已经足够证明他的能力了吗？</p>

许建强又不禁想，倘若自己处于萧良这样的起点，两个多月前又刚刚经受那样的打击，能做他这步吗？</p>

不要说其他的，自己二十二岁，在一个几乎会被所有人轻视的年纪，能在两个月内从无到有带出一支六七十人的团队出来？</p>

许建强这才意识到，他虽然不看好保健品市场，但他自己处于萧良的位置上，是远远做不到这点的；由此看低萧良，就更不应该了。</p>

当然了，萧良介绍新公司的七十万出资是他好不容易“筹到”的，许建强也就当真是一般意义上的“筹款出资”。</p>

“今天有空去我那里坐坐？”许建强邀请道，“你现在知道泛华建设就在新华通大厦里面办公吧？”</p>

“早就打听到了，就是没好意思过去打扰许总，”萧良看到顾培军在他办公室门外晃了一下脸，跟许建强说道，“可能还要许总你在这里稍微坐一下——现在公司千头万绪，我未必现在就能走得开。”</p>