第四百二十三章 新的期许

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在总部大楼召开会议，表彰过优秀管理人员、员工过后，众人中午都到沈园用餐。</p>

萧良也是难得午餐就让安排了白酒，席间聊起这一年来发生的那么多事情。</p>

嘉乐科技的骤然崛起又破灭，令众人感慨万千，但谈到重组后的嘉鸿集团那么不要脸，十一月份就直接仿效他们推出红茶饮品，众人又气愤不已。</p>

聊起年后即将推出的新品，众人对新一年的业绩又充满着期待……</p>

除了饮料事业部将推出瓶装纯净水、冰绿茶、茉莉蜜茶、乌龙茶等新品外，保健品事业部也将重点推出一款面向女性市场的胶原蛋白肽保健品。</p>

从六月中下旬起，随着广告法的正式颁布实施，保健品厂商频频爆雷，引发席卷整个行业的风暴。</p>

嘉乐科技爆雷，宿云生物更是受到直接的冲击，十月份借助国庆节的加持，月盈利勉强保持在两千五百万左右，接下来两个月的月盈利更是直接下探到千万左右。</p>

不过，宿云生物除了端午节、中秋节以及春节三大传统节假日外，在嘉乐科技爆雷前夕，借助诸多保健品厂商夏季在城镇广告宣传的偃旗息鼓，拥有一次难得的蜜月期，使得九五年（包括九六年春节）年度总盈利规模，突破令人难以想象的四亿；宿云生物（保健品事业部）营业收入也攀高到二十亿，超过年初估算的一倍。</p>

借助这样的超高收益，南亭实业九五年度总计完成三座准现代化工厂建设（含总部大厦、职工综合生活中心服务等项目）以及三座分区生产基地建设投资逾三亿；完成对南亭湖饮料（剔除生产部门）投资五千万；完成对蜗巢科技（含能源电化学联合实验室）投资五千万。</p>

萧良还额外抽调四千万资金进入证券市场。</p>

虽说南亭实业春节过后，净现金储备（扣除负债）大概会降到六千万左右，但随着对供销商以及经销网的精细化管理，总的现金储备还将维持在两亿左右，维持集团生产、营销的顺畅运转。</p>

保健品风暴的负面影响短时间内很难彻底消除，而进入节假日礼品赛道的保健品厂商也越来越多。</p>

这些厂商即便还无法动摇“脑健灵”的地位，但每家蚕食掉一点市场份额，也给保健品事业部九六年的业绩带来巨大的压力。</p>

目前比较乐观的估算，九六年度保健品事业部单“脑健灵”这款产品，大约能勉强保持两亿的净盈利。</p>

何雪晴此时主张推出新的女性保健品，切入就国内来说还是全新的细分赛道，以便给保健品事业部带来新的业绩增涨点，可以说是没有依赖萧良，带领整个团队独立做出的决策。</p>

看到何雪晴为首的团队不再依赖他的指导，对快消品市场有更深入、透彻的认知与理解，日趋走向成熟，萧良心里当然是乐开了花。</p>

茶饮市场目前还处于市场开拓阶段，然而依托多级分销、联销体系，依靠初步打造成熟的销售团队，非旺季月销量突破两百万箱，不仅直接跻身江省饮料行业龙头，元旦前夕还做到盈亏平衡，这个春节预计能产生两千万的盈利，这样的成绩也绝对称得上喜人了。</p>

除了推出诸多新品饮料，建立饮料产品矩阵，充分发挥产能规模优势外，年后核心工作还是做大冰红茶这一核心产品的销量，不断提高市场占有率。</p>

其中最关键的一点，还是要不断提高销售终端的覆盖规模……</p>

虽然九五年底，南亭实业通过多级分销、联销体系覆盖的销售终端达到六十万家，已经是相当惊人的一个数字了，但在萧良眼里还是远远不够。</p>

萧良要求是在不扩大销售团队规模，进一步优化销售团队结构的基础上，在新的饮品销售旺季来临之前，将城镇重点区域的销售终端覆盖率再提高五成，同时向乡镇地区延伸，确保六月中下旬之前的销售终端总量提升到一百万家。</p>

春节期间大家相对轻松，但这依旧是一个艰巨的任务。</p>

与宿云生物直接授股不同，南亭湖饮料采取期权激励模式。</p>

南亭湖饮料目前注入净资本金是三亿（含生产），九六年底将改成股份有限公司，初定总股本为三亿股，只要完成既定的业绩目标，未来五年内，何雪晴、徐立桓、顾培军等管理层，每年都可以以每股一元的价格，最多买入十万到三百万不等的新股。</p>

也就是说，何雪晴作为南亭实业总裁，未来五年内最多可以拿一千五百万，买入南亭湖饮料4%的新股；徐立桓、顾培军最多可以买南亭湖饮料2%的股份，纪红群等人总计可以买入12%的股份，中层、基层管理人员可以买入剩下20%的股份。</p>

萧良个人对南亭湖饮料的持股，将降低到60%左右；然后在这个阶段之后，再寻求南亭湖饮料独立上市的机会。</p>

宿云生物倘若有机会上市，或者有哪家上市公司愿意吸并宿云生物，萧良还是希望能套取一些资金出来的。</p>

宿云生物的发展，萧良现在就已经能看到天花板了……</p>

一方面随着国内保健品厂商不断爆雷，消费者对国产保健品的信任日益下滑。</p>

另一方面后续国家还将进一步立法，对保健品行业的销售渠道等各方面进行限制，同时却又逐步放开国外保健品品牌进入。</p>

虽然整个保健品市场会日益扩大，但留给国产保健品的增涨空间却变得有限。</p>

而宿云生物还要坚持合规化经营，未来能保持三亿以上的年利润，还需要非常精细化的管理，不断开发新的产品进行更新迭代才行。</p>