第一百一十四章这才是谈判

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至于那个营销精英，更不敢恭维了。22、3岁的小年轻，染着大红的头发，衣服斜扣着，叼根烟，一副吊儿郎当的表情。眼神里写满了世界尽在我掌握，谁不服就灭谁的傲气！

“这个，那个，唉！搞不懂你们啦。好吧，哥们就免费给你们上上大师才能听的精英营销课程。”营销高手，年轻的帅哥发言了

“嗯，综上所述，根据信息流，结合搜索引擎营销，在richedia富媒体上，啊！植入式广告，foaingad(漂浮广告)，pr推广（软文推广）。

通过rb(reaiebidding，实时竞价)，噢！我们紧盯adechange(互联网广告交易平台)上的uv（uniquevier，独立访客），最后，呀喝！ygod！

你请看，欧耶，cr(cick-hrough-rae，点击通过率)和二跳率大幅飙升。重复购买率遥遥领先，访客单价居高不下，全面确保我们全球单日销售前三甲！大功告成！搞定！perfec（完美）！”

高手做了个单指向天，一手拉弓的后羿射日的动作。

在费总孤零零的掌声过后，朱子站起来，红着脸捍卫自己营销权威的尊严“对方辩友，哦不是，营销精英。您的术语很前卫！但是，把产品卖到千家万户，不是靠堆砌罗列几个蒙人的单词就可以的，对吧？”

在所有人都点头后，朱子紧接着问了几个营销的术语“什么叫4p？什么叫4c？wo分析法又是什么？”

年轻人，自学成才的他，眼巴巴，脸臊红，沉默，全然不顾费总殷切的期望和望子成龙的眼神。

“所谓4p，1。produc-产品，2。price-价格，3。proo-成本，2。conuer“wanandneed-消费者需求，3。convenience-便利，4。-沟通。

至于wo分析法又叫优劣势分析法，就是分析自身的优劣势，趋利避害，扬长避短，充分发挥企业的潜能。

-rengh代表企业的优势，w-weaknee代表企业的劣势，o-opporuniie代表企业存在的机会，-hrea代表企业存在的威胁。下面我就简单展开一下，好吗？杨总，明总，还有大军哥们。”

朱子气沉丹田，广阔而权威。下面发言时间都交给对方主辩了，鹅们就是个听众。

“为了有效地利用服务营销实现企业竞争的目的，我们必须学习最先进的营销理念。”朱子不够淡定了。他离开座位，走到白色银幕前面，用教鞭指着上面的内容，诲人不倦起来

“营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。简单说就是不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。

无论从历史还是现实来看，企业和其他组织无不是在以下五种观念的指导下从事营销活动。

(一)生产导向型——生产观念

生产观念产生于19世纪末20世纪初。曾经是美国汽车大王的亨利&8226;福特为了千方百计增加型车的生产，采取流水线作业方式，以扩大市场占有率，车的颜色一律是黑色。

(二)产品导向型——产品观念

该理念认为，消费者或用户最喜欢质量好、性能佳、有特色的产品，“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”，是这种指导思想的生动写照。

(三)推销导向型——推销观念

二战后，资本主义工业化大发展，使社会产品日益增多，市场上许多商品开始供过于求。企业纷纷重视推销工作，这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。

(四)营销导向型——营销观念

该种观念认为，实现企业目标的关键是首先发现和了解顾客的需要，并以顾客需求为中心，集中企业一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足消费者的需求，取得利润。

(五)社会营销导向——社会营销观念

当前，“绿色营销”、“从关心顾客到关心人类，从关注企业到关注社会”等一系列新的营销观念，也为越来越多的企业所接受。企业从营销观念向社会营销观念转变。

因此，根据顾客的分布情况选择销售渠道，能通过经销商销售的企业最好不要选择做直销。永远不要迷信广告的宣传作用，在广告投入上如果无法预知投放效果坚决不予投入。

此外，销售部一切工作流程尽量简单，不要繁复，有违及时服务客户的服务质量标准。大军啊，最后我再讲一点营销策划的步骤与你共勉吧！”

朱子在结束长篇讲课前，还谦逊地和我打个招呼，免得我反驳他。

“哈哈，朱子啊，朱子，你也太小看我了！和你争论营销，我岂不是自讨没趣吗？”我默念。

下面，我就要你知道，谈判不是你懂营销就可以了！那得综合企业管理、财务税法、营销实践、生产采购、物流供应以及心理学，军事战略学，还有最重要的鬼谷子的策略。

战国时期，在一个叫清溪鬼谷的山上（今中原鹤壁市），隐居着一位被尊称为鬼谷子的老人（本名王禅），他每天在山上看书、打坐、冥想，不与世人来往，过着与世隔绝的生活。

但是，两千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，道教则将他与老子同列，尊为王禅老祖。

鬼谷子一生只下过一次山，只收过四个徒弟庞涓、孙膑、苏秦、张仪——他们进山前都只是无名小卒，出山后个个大放异彩、名流千古。这四人运用他传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相，呼风唤雨，左右了战国乱世的政局。

先是庞涓下山，大施拳脚，帮助魏国傲视群雄；不久孙膑下山，先担任魏国监军，后出任齐**师，战胜庞涓，打得魏国灰头土脸。

接着苏秦身佩六国相印，说服诸国合力，使强秦十五年不敢出函谷关；最后张仪两为秦相，凭三寸不烂之舌戏弄天下诸侯，让苏秦功亏一篑，揭开了秦始皇统一全国的序幕。

弟子们征伐天下，翻云覆雨，鬼谷子坐镇深山，不动声色地看着弟子们一点一点实现自己心中的理想结束诸侯混战，天下一统，百姓安居乐业……

古今中外大智慧第一人！一切智谋、诡谋、阴谋、阳谋的终极境界。

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