第88章 嫌货才是买卖人

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王伦扫了他的店铺一眼：“这个权利，王叔且不必理会了…”

王二很纳闷：“为何？”

王伦低调而含蓄地说：“因为是排外性协议，一旦本州获得代理权后，别州的货物便不能卖过来。同理，别州获得代理权，本州的货物便不能卖过去。当然，取得方须提前交纳一笔不菲的费用，这样才能以优惠的价格垄断这肥皂的买卖。王叔的店铺…嗯…没必要花太大的代价1

这莫不是看不起人么？小老儿的店铺好歹每年也有三五百两的赢利！在这东京城里，虽然说不上大富大贵，但一个中产是跑不掉的，兀那秀才太也看不起人！

“小老儿对秀才的这个代理权很感兴趣…”

“哦，小可的意向，是这个代理权每年至少要付银子百两，而且不能卖到其它州县去，否则授权方便能回收这个代理权。不瞒王叔，小可在青州、登州和大名府都已卖出这代理权，但是对这京城，因为市场颇大，对于这代理权之事还在斟酌。”

左右是吹牛，不妨把它吹大些。反正青州、登州离这里还远，没人会去探问个究竟。真的有人叫真，完全可以说是因为对方刚刚取得，货还没来得及铺过去么…

单单一项肥皂的代理权这么贵，倒出王二所料。他有些动心了，但又不敢押宝，毕竟自己看好肥皂也只是市场预测，实际能不能被接受尚在两可中。

一百两代理费…太贵了，那得卖多少才能回本？这个险目前不值得冒。

当然，王伦本就没打算卖，这只是噱头。

“扯远了…小可对东京不熟，这位杜兄弟是小可之前的旧识，他今天带小可来碰碰运气也顺便见识一下东京人物。我想王叔定然对这代理权心存犹疑，这也是人之常情，毕竟肥皂到底怎么样，市场说了才算！

为了让各店铺打消疑虑，小可想出个主意，允许他们代售，视效果而定。这肥皂一块售价百文，如果王叔代售，每块可以抽掉一成利润！为了消除王叔的担心，小可承诺，如果销售不掉…我说万一，小可会原价全数回购这肥皂1

其实代理权之说纯粹是扯蛋，只是为了让王二见识这肥皂的“前景”，他的重心还在销售上。如此陌生的东西，让人家高价买了去卖确实有一定风险，但是代售就不一样了。

每卖一件就有一件货的收益，店家却不用担心滞销的问题，这对王二这种不算大的店铺是一种诱惑，尤其是产品质量还可以、利润可能丰厚的情况下。

而王伦他们虽然可能会损失点利润，但是日用品最终就该走薄利多销的路子。另外，为了赚佣金，想必王二定会想方设法为其作推广，无形中又省了宣传的费用和时间。

最重要的是，相当于免费雇了一个杜迁替他销售。如果这招灵的话，还可以到其它店铺碰碰运气，反正肥皂积压在自己手里和放在店铺里效果是一样的。

“一成太低了，至少给小店三十文一枚1

“王叔，这肥皂产自吕宋，原价每块成本即达四十文。小可只是大宋独家代理而已，从南洋运到这里，一路车马舟桥花费又不下三十文。王叔没有任何风险便赚得十文已经不少了，若按王叔想法，小可便是赔本赚吆喝，又所为何来？”

这一番说辞，王伦早就想好了。

在商言商，为了取信于人，只能把价格尽量往“透明化”上说。吕宋离汴京路途遥远，这运输费用不好计算的；自然，这成本也是很难估摸的。售价方面，王伦的计划是在七十文左右徘徊，这也是给王二的透明利润区间。

摆明了大家都要赚钱，总要给对方让利的空间吧？

王二也是打的漫天要价、就地还钱的念头，这是商人本能。见王伦说的中肯，杜迁又是一幅憨厚的样子，先有七八成左右信了。当然，他是老江湖了，一味地谈价格就落了下乘。

“秀才这肥皂有多少？”先摸摸底，如果量大自然是从优的。以他多年售卖日用品的经验，肥皂一定能大卖。

“因为不知道销售如何，小可此次只携带了五千块，放在城外的仓库中。如果顺便卖出，小可便会再次要货，总之数量不是问题。”

他是故意多说，给人以专业批发的感觉。若是小打小闹，王二难免看不起眼。

杜迁张口结舌，看这位王兄弟面不红耳不赤地吹嘘，有种心惊肉跳的感觉。前面王伦说的话，他一句都接不上去。

这不怪他，王伦本来就是信口开河，而后灵感才来的。这一番说辞，两人事先本来就没有对台词。不过这并不妨碍他推聋作哑，做小本生意难免连哄带骗，他自己都晓得这其中门道。

不过王兄弟真敢吹碍