第九十六章 划分行业

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面对孟同和咄咄逼人的问话，陈开宇一时不知道该怎么回答了。他也确实认识到，集团自从父亲隐退后好像是在停步不前。

但这时的陈开宇更知道，现在不能让孟同和掌握住主动，否则之前的一切都将前功尽弃。他求助般看向林雪峰，而林雪峰也不知道该怎么回应，只是拧着眉，苦苦思索着对策。

“那，那个孟总，那您什么意思呢？把孙总开了？”陈开宇想了想只好把问题引向孟同和最不可能接受的方向。

“我觉得可以！”谁也没想到孟同和竟然同意了陈开宇的这个类似玩笑的建议，这反而让陈开宇有些不知所措了。

“啊！不至于吧？！”陈开宇惊讶地说道。

“也是，是不至于啊！但是从刚才的汇报中，我们应该可以达成一个共识，那就是必须要严肃对待华东区的问题，这个是必须要做的了。这个观点大家都认同吧？”孟同和顺着陈开宇的话，就把话题又拉了回来。

所有人互相看了看彼此，都没有说话，也不敢说话。

世升则一直仔细地观察着孙集的表情，而他发现当孟同和同意开除他时，孙集居然一点也不惊慌。这太不合理了，这只能说明这一切都是他们安排好的。但是这样安排的目的是什么呢？世升一时还猜不出来。

“好，大家既然都同意，那我们就要对华东区做一些整改。那个孙集，你有什么具体的想法吗？”孟同和又把问题抛回给孙集。

“孟总，其实就算您不说，我也发现了这个问题。我们区域确实是一直没有进步，甚至可以说是在退步。这和我这个领导能力不足有关，也和现在部门太固定，没有形成互动有关系。”孙集早就准备好了对策，听到孟同和问自己，立刻开始阐述。

“所以，我认为现在最重要的事情，就是把部门之间的关联打通，让他们能够彼此知道对方的优势，然后根据自己之前的经验帮助其他部门和产品。”

“这是一个很好的思路啊，有什么具体的建议吗？”孟同和像一个捧哏的一样接话道。

“我的建议是把几个部门的客户按行业划分，而不是像现在按产品划分。”孙集说出了早就准备好的方案。

所有人听完都是一愣，没有明白他是什么意思。世升也没有太理解，看着孙集等待着他下面具体的介绍。

“我简单解释一下啊。我们的客户都是工业客户，而工业客户有一个特点就是同行业的客户，工作方法都很类似，所以当我们在一个客户有突破时，那么这个经验就可以很好的复制到其他客户。但是现在我们按产品分部门的方式，这个优势就不能充分发挥了。”

“比如在a客户我们卖了一个机床，而b客户和a类似，但是现在是我们软件部门的客户，因为软件部门不懂机床，所以就不能把我们的机床方案推荐到b那里。这下大家明白了吧？”

“噢！！”

所有人都恍然大悟的叹息了一声。

孙集这个方案听上去是一个不错的办法。但是陈开宇总是觉得这后面会有什么其他的东西，上一次精益管理不就是这样嘛，一个很好的方案，最后变成了孟同和打击自己的手段，多亏当时自己及时反应过来了，否则再让他折腾几个月，自己可能已经没有办法在会议上说话了。

而世升更是感觉到了一股危险的气息！孙集这是要打散华东区所有部门！而一旦真的这样实施，那就意味着这是华东区权力重新洗牌，在这个过程中，具体负责这个区域的孙集，就有了大量可以操作的空间。

如果这样的话，对自己就太不利了！

“孙总的建议不错啊，不愧是我们集团的老人了，看问题就是准确，方法也很得当。我建议在全集团实施。”孟同和希望迅速拍板定调。

孟同和话音刚落底下就一片哗然，因为这涉及到每一个人的切身利益，而自己还没完全弄明白，却要就这样开始执行！

“等等，等等！孟总，现在就在整个集团推行，这样是不是太草率了！”陈开宇当然不会就这样坐以待毙。

“怎么草率了！孙总的方案很好啊，可以充分发挥客户的潜力，把我们不同的产品卖到和我们关系好的客户中去。这样好的方法不尽早实施，还等什么？”

“孙总的建议听上去是还可以，但是我觉得还是仔细讨论一下吧。这么大的调整，万一不好，对整个集团可都是巨大的损失。”陈开宇说出了自己的顾虑，而且事实也是如此，再好的方法，也要有好的实施。

“陈总说是，现在就全集团实施是太快了点。”

“对呀，还是讨论讨论吧。”