第四百三十七章 陈静的考虑

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好吧，出现眼下的局面，谭希松也不会对爱达电子毫无怀疑，但是爱达电子市场部高级经理人拉人跳槽到科王电器，也是一个事实，并不代表其他厂商没有聪明人。

谭希松只能强硬的要求科王接受去年央视与爱达电子之间的合作方案，不然她没有能力安抚今天的局面。

不错，完全是央视与爱达电子九六年度的合作方案，只不过爱达为此只支付不到八千万，科王在一年后的现在却要支付三亿五千万。这与谢剑南等人心中的期待有很大的差距，一直拖延到下午五点钟，央视才在付款方式上有所退步。

与爱达电子的合作方案，广告费逐月支付，科王逐月支付80%，在下一届广告招商大会之前结清余款，这一方案仅能够稍稍缓解科王前期的资金压力。

中央电视台倒也不怕有哪家企业会赖账，当然这家企业若是破产倒闭，这个问题只能别说。

科王松了口子，剩下的十二家厂商都有了参照的标准，央视补偿的广告资源比他们所设想的要多，都非常乐意的在最终协议上签字。

谭希松松了一口气，抹着一头汗，却在想明年的广告招商大会应该提前预防这种情况的出现，去年给爱达电子搞得措手不及，今年倒是一起来闹翻天，却不晓得这将是台里日后将她从广告信息部主任宝座上拿下来的借口之一。

谭希松也没办法歇力，下午的招商大会已经进入尾声了，她也完全顾不上，由一名副台长过去坐镇，她要着手安排新闻发布会的事情。

谢剑南、刘明辉、陈静三人回到央视给他们专门准备的贵宾室，过了一会儿，谢瞻与郁萍才从外面回来，谢瞻骂骂冽冽的说：“那鸟毛还没长齐的小子，真不晓得他们在打什么主意……”

“怎么了，他们整个下午都没有举牌？”谢剑南诧异的问，爱达电子不可能完全放弃央视的广告资源。

“他们有出手，八点档电视剧片头片尾共三十秒广告时段，他们第一个举牌，而且直接报价两千六百万，真他娘的邪门了，愣是没人举牌跟他们争；接下来新科电子举牌也是一样，直接喊出一个半高不高的价码，也没有人跟他们竞争。除了‘八点档电视剧片头片尾插’之外，爱达电子还拿下央视几个栏目的赞助商广告，春节联谊晚会的赞助商广告，他们也拿走一个，不过下午的招商大会，完全不见上午的血腥气，爱达电子拿下这些广告时段，总竞价才六千万，比他们去年投央视的钱还少。”谢瞻下午去会场盯着爱达电子有什么动静，看到下午会场平淡如水的清冷，想起上午他们科王几乎踏着碎尸肉雨冲出重围，夺得标王后的激动顿时给冲掉一半，他不是不明白其中的道理——最有实力的厂商已经不在，爱达电子上午的沉默不仅给科王众人很大的心理压力，也给其他厂商很大压力，再加上下午竞拍的广告资源相对丰富，爱达一出手就是高价，表达出很强烈的**，自然人没有愿意出来跟爱达争抢——这些道理他不是不懂，只是有些不甘心罢了。

谢剑南轻轻拍了拍谢瞻的肩膀，说道：“张恪这人难缠，你又不是第一天才知道，接下来，才是要打起精神来的时刻，要做的事情太多了，还要预防张恪他在背后使绊，我想接下来的这段时间，大家都不会轻松，我这么说，也是给大家打打预防针，不要到时候怪我逼你们太紧。”

谢瞻说道：“打市场的事情，我就脱手了，我负责年前将月产量提高到十万台，但是至少还缺一个亿的资金。海州市的零配件商，都他娘的跟爱达穿一条裤子的，东西可以买，但都要求提前付款，更不要说ti、斯高柏、索尼、飞利浦这些供货商了，这样我们在采购环节腾挪不出一分钱出来，”谢瞻提起这个就一肚子火，他以前做学习机时，哪个供应商不给他占三个月以上的款？但是爱达电子都跟这些供货商现款现货交易，此时的科王难道还能比爱达对供应商更强势，“元配件要提前一个月采购，那就要多占用我们一个月的资金流动，也就是说这一个亿，你马上就得给我准备好，以后产量要上二十万台，仅生产这边的流动资金就要四个亿……”

整机组装厂商在某种程度上与十几年后的“山寨厂”概念相仿，其实此时也有所谓的“门板厂”、“山寨厂”的说法，只是不广为人知罢了，整机组装厂商在固定资产上的投资相当有限，倒是流动资金的需求量相对较大，科王若是无法从供应商那里占款，资金压力会更大。正泰与锦城合资组建科王生产影碟机，加上谢瞻的个人资金与海泰的投资，总资本金还不足一个亿，谢剑南计划大干一把，拉陈家善的大雅集团入股，几家注资才达到两个亿。谢家（通过正泰、海泰，包括谢瞻个人投资）所占股份49%，大雅集团20%，锦城约31%。前后共两个亿的注资，除了必要的固定设施投资之外，主要资金与之前的盈利都投入到渠道建设与市场宣传上，一个半月所需的生产流动资金约三千万，还剩下八千万流动资金，谢剑南牢牢捏在自己手里。

张恪为了支持海州市电子工业的发展，不仅在技术上给予支持，还禁止财务拖欠供货商的货款。除此之外，在选择供货商时，除了考察最终的零配件质量，还参与到供货商生产管理之中去——管理混乱的供货商无法保证能稳定供应质量可靠的产品——促使配套厂商跟着爱达电子一起升级。

除了解码板、机芯两个核心组件之外，海州市已经形成完善的零配件供应裢，科王若是不借助这条零配件供应裢，那就要去广东一带寻找零配件供应商，首先供货周期会延长五到七天，运输及商务成本增加，零配件产品质量控制也不方便，也会增加额外的成本。

借助海州市零配件供应裢那自然是无疑的，谢剑南伸出一根手指顶着下巴，说道：“你说供应商都跟爱达穿一条裤子的，我们要预防张恪从这上面给我们使绊，以前产量少还好说，以后就不同了，万一爱达从这些供货商扫货，哪怕将只是将最寻常的镙丝钉扫掉，就够我们哭几天的，零配件这一块，我们不能仅仅依赖于海州当地的，广东中山的供应裢，我们也要迅速完善起来……”

陈静学成归来有一年多了，曾经想去海泰工作，后来留在大雅帮她父亲陈家善参与大雅集团的品牌运营，大雅集团在品牌运营上有自己一套自以为成熟的套路，陈家善只是让陈静去实习，没有允许她指手划脚去做什么改革，认为她的经验还不足以应付国内复杂的市场。大概也就是这几天，才让她真正领略到商战的险恶处。

谢瞻说道：“这个，我知道，已经进行差不多了，我抽时间会再走一趟，我们最薄弱的地方还是在电路板上，爱达是自己设计、生产电路板……”

抛开解码板与机芯，电路设计与各系统控制，可以说是影碟机行业里最主要的技术活，影碟机主要质量问题就出在电路设计的合理性与电路板的稳定性上。

ti、斯高柏与飞利浦为了垄断解码板、机芯的生产，在出售解码板、机芯的同时，也出售与解码板、机芯配套的电路设计与系统控制解决方案，差不多包括当前市场的几款主流影碟机，也有专门的电子厂商生产影碟机配套的电路板，海州也有，爱达电子虽然不需要电路板，甚至还有多余的电路板流出来，但是海州除了爱达、科王之外，还有十多家影碟机组装厂商，相信科王夺得央视标王之后，海州的影碟机组装厂商会更多。

影碟机生产已经简化到只要有资金雇两三个农民工都能生产的地步，简化是简化了，但是恶果也很明显：会压制影碟机组装厂商技术研发投入的热情，也造成影碟机生产成本的上浮。

爱达与ti合资成立的泰忒光电研究院也靠出售与ti解码板配套的系统控制解决方案营利，利润虽然不能与爱达电子相比，但是蚊子腿再瘦，刮下来也有一些钱。

谢剑南也不得不承认爱达电子在系统控制编程与电路设计上有着很强的实力，也承受爱达电子在这上面有一定的成本优势，但是他并不认为这是当前市场竞争的关键因素，不过科王的确有必要在这方面加强一些。

毕竟科王落后爱达整整一年，不足的地步举目皆是，谢剑南不会因为这些就丧失自信的。

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