第一百一十一章 卖方信贷

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说实话要不是想着转移一部分利润回国内，仅从菲利希安家族建材公司产生的利润，在未来两年时间就能支撑新水电站与新水泥厂的建设所需。

而灰鸦河三座阶梯水电站的主坝在九月底着手进行浇灌作业，预计将在年底，与输电网同时建成。

这时候只要有资金，继续在鹿角川河上游投资建造水电站，已经算是风险相当可控的稳妥投资了。

所谓的稳妥，不管是曹沫继续筹钱投资建设，还是中土集团垫资建设，都是适用的。

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伊波古河上游第二座阶梯水电站，那座口小、谷深的峡口叫野羊峡。

虽然为了合规化，水电站规划及地质勘测，曹沫都委托奥约州水利部门下属的专业机构，但梁思钱也不知道跑过几次现场，被曹沫揪着参加过几次讨论会了。

他对野羊峡阶梯水电站的规划、选址情况，都是非常清楚的。

晚餐过后，坐在湖畔小楼的露台，吹着湖风、听曹沫提及垫资建设的事，便直截了当的提出他的疑虑：

“野羊峡水电站的混凝土浇注量不小，当前卡奈姆的水泥价格太高，工程款很难估算准备，不要说BOT\BT，普通的垫资都很难谈啊……”

梁思钱年初跟曹沫接触，三月之前在第一座小型水电站签署承包协议之后，就是他在负责，到现

在则同时在灰鸦河沿岸负责建造三座水电站。

曹沫就要启动野羊峡水电站，基本上也能肯定是他来负责。

野羊峡水电站各方面的规格都将更高，梁思钱能负责这个工程，对他在中土集团内部的发展是极为有利的。

他当然希望能促成这事。

问题还在于卡奈姆的水泥价格波动太大，对整个工程投资规模的核算，就不可避免会出现严重的分歧，洽谈就太容易陷入僵局了。

“这个好办，”曹沫对这个问题早有考虑，说道，“阿巴查在这里，我跟老酋长以及奥乔桑都谈过，大坝建造所用成品水泥，都由伊波古水泥厂直接供应，固定照两百五十美元一吨核算工程款，应该能避免在这个问题上纠缠……”

阿巴查坐在一旁，就直接翻白眼。

好在曹沫事前说好野羊峡水电站最终的权益分配，是照菲利希安家族建筑材料公司的权益比例进行。

想到野羊峡水电站建成最终有他百分之十五的权益，就算是这时候被曹沫扔出来当枪，阿巴查也得忍住。

卡奈姆国内水泥价格目前有所回落，未来极有可能会滑落下来，但在工程建设期间，成品水泥价格的走势，是谁都说不好的。

曹沫现在决定由伊波古水泥厂直接以固定价格充足供应水泥，就能避免双方在这个问题纠缠不清。

“国内每年对卡奈姆有不小额度的低息援助贷款。这些援助贷款实际上主要分为两类，一是买方信贷，主要是用于支持卡奈姆的政府及商业公司购买中国机电产品、大型成套设备、船舶等商品。这需要有一定的信用等级才能向中国进出口银行申请到。菲利希安家族电力公司，发展时间短，各方面也谈不上太正规，暂时应该还没有资格去申请买方信贷，”

梁思钱作为中土驻卡分公司的基层主管，对相关政策还是了解得相当详细，

“还有一种是卖方信贷，也就是理论上，我们驻卡分公司想在承接伊波古河上游的野羊峡水电站，就可以向进出口银行直接去申请一笔贷款，用于垫资建设……”

“梁经理这么说，我明白过来了，就有信心直接联系卞总了……”曹沫说道。

听梁思钱的解释，曹沫明白过来了。

中土驻卡分公司作为纯粹的工程承包企业，手里的流动资金规模很有限，向集团总部申请这笔垫资建设的资金，会非常的麻烦，但却可以向进出口银行申请卖方信赁。

而事实上东盛在隆塔用于收购油棕种植园的资金，就来自于进出口银行支持企业出海的买方信赁。

在国内由总承包方垫资建设，早已经是工程建设的常态。

在海外这种模式也不新鲜。

特别是在非洲，买方，也就是工程发包方，手里能动用的资本非常有限，中企更是需要卖方信赁这个工具，以便能跟经营成熟的欧美企业争夺工程市场。

梁思钱不会忘了他仅仅是一个基层主管的角色，话没有说得太满，但他还是认为这个方案有谈的余地……