2912【理念营销】

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“那自然了。四等企业卖产品，三等企业卖技术，二等企业卖专利，一等企业卖理念！”夏天笑道，“好的公司，会像综教一样，把自己公司的理念植入到每位顾客心中。凡是认同他们理念的，都会是他们永远的顾客。”

“这么神奇？！”张慜惊讶的道。

“当然了，比如可口可楽，它的理念就是‘传递快乐’。”夏天点点头，“这些年来它所有的广告都在强调这一理念，所以人们一想到可口可楽，就会想到开心快乐的事情，又怎么会不喜欢喝它呢？”

听完夏天的解释之后，张慜细琢磨了一下，恍然大悟的点了点头，“原来如此，难怪了！”

“现在这几篇文章，不过是刮了一阵小风而已。风头过去，那些顾客的心理还会产生变化。所以要让他们彻底接受‘购买二手奢侈品是时尚潮流’这一理念，还需要不断的宣传，不断营销，不断的潜移默化才行。”夏天又提醒张慜道。

人的心理永远都是在变化的，就连神明也未必能够控制，所以要想让民众接受某一理念不动摇，就必须不断的进行宣传和营销。

就像可口可楽，尽管已经是世界第一大碳酸饮料品牌，但是依旧不敢懈怠，广告宣传的力度依然非常大。

“我知道了。”张慜点点头。

……

二手奢侈品店的生意解决了，夏天要忙的另一件事，就是跟安然公司合并的事了。

在这一个月间，赵世康已经跟安然公司取得了联系。得知天下能源要与他们合并，安然公司的领导层颇为心动。

因为安然公司现在名义上是美國五百强第七名，年收入超过一千亿美元，市值接近五百亿美元，但其实安然公司就是驴粪蛋表面光，它的收入都是靠着跟子公司的关联交易完成的。

比方说它跟外面公司交易，一立方米的天然气收两美元，跟自己的子公司交易时，一立方米天然气就要三美元，价格整整涨了一半。而子公司的财政基本靠银行贷款支撑。

它通过多层控股，控股子公司。比如第一层子公司控股百分之五十；再由第一层子公司控股第二层子公司，再次持股百分之五十；再由第二层子公司控股第三层子公司，再次持股百分之五十……

如果一层一层的控股下去，最终母公司只持有极少量的最下层子公司股份，但却能够达到完全控股的效果。

母公司可以操控这些最下层的子公司进行关联交易，而这些子公司虽然负债累累，但因为母公司持股量很低，所以子公司的债务并不会影响母公司的债务。

通过这种办法，安然公司既拥有了亮眼的业绩，同时又不会背上太多的债务。再加上会计公司帮它背书，所以使得安然公司这些年平步青云，由一家小小的地区性能源电力公司，发展成为美國最大的能源电力公司之一，占到百分之二十天然气、电力市场。

只不过假的总是假的，总有穿帮的时候。要想这骗局继续，就必须找个冤大头才行。让他把公司接收过去，这些财务、债务问题也都甩给他。

这样一来，他们这些人就可以全身而退了。而夏天无疑是最佳人选。