第30章 见客户

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第二天起床，她匆匆洗漱，匆匆换衣化妆然后背着包冲出门，在上地铁前把两个包子一杯豆浆塞进嘴里，这套行云流水般的动作，是每天早上练出来的，她已经和合租室友无形中达到某种默契，比如早上洗漱的排序，她总是第二个，等听到前边男生冲马桶的哗啦声，就知道马上该自己去洗了，同时当自己洗漱出来，另一间屋的女生马上钻进去，他们虽然是共处一室的室友，却从不交流，大家都像个没表情的蜡人，生硬又融洽的相处着。

每天最痛苦的无非就是挤地铁这关，好在她住的远，上车时还有些空地可以站，可越是涌向市区或换乘大站，她必须要学会夹缝中生存，她已经找到一个最佳的位置，就是靠在车厢与车厢联动的位置，只要靠在那，不管门口进出都不会受到干扰。

到了公司差不多八点五十分左右，虽然和九点不过就十分钟，但她竟然还算早，大部分员工都是踩着点进门。

洗了水杯后，她给张宁发了条微信问他到广州了没。

张宁依然迟迟没有回复，倒是有个发过资料的客户回复了，问到她一些项目细节，她兴奋的有点坐不住，早会后就去找老余，老余微笑了下，然后做出一副老谋深算的样子，“我说什么来着，量变质变，这不意向客户出来了，你约他面谈。”

“面谈？”罗宇霜有点踟蹰、老余说：“舍不得孩子套不着狼，你总得请人家吃个饭吧。”

“可……”罗宇霜有点没底气，怕单独和客户见面没话聊。

老余从办公椅上站起来，淳淳说道：“你可是做销售的，怎么可能没话聊，没话也要找话。”想到她的年纪和新人的身份，老余又拍了拍她的肩，“凡是都要有第一次，没事去吧，多见几个就好了。”

回到工位罗宇霜马上微信发消息和客户确认有没有时间来公司面谈，这样的话她可以省去请客吃饭的钱，同时可以随时找领导求救，但客户马上回复没有时间，让她过去聊，她顿时心如死灰，把头磕在办工桌上，黄雨蝶见状笑道：“至于吗，不就见个客户吗。”

黄雨蝶哪里知道她的苦，但还是求救似的倾诉，“你说我请他吃什么？吃饭的时候聊什么？”

“吃饭好说，随便差不多的餐厅吃个便饭就可以，但在吃饭的时候不是客户主动问及项目，你千万别聊，聊的话也别往深的聊，很多有钱人懂得专业知识比咱们都多，说的多露的多，尤其是你还是个新人。”

罗宇霜把椅子往黄雨蝶跟前挪了挪闻着她一声的香水芳香问：“不聊产品那更没得聊，这个客户朋友圈我看了，有三十多岁，我才十八，我能和他聊啥？而且既然是让他投资，不聊产品聊其它的会不会不太好？”

黄雨霜轻悠的笑了笑，“话题多了，实在不行你多夸夸他，做销售嘛，脑袋要活，嘴更要甜，就见人说人话见鬼说鬼话，放心，聊天是两个人的事，不用你挑大头，不过你要看清楚他是真的想投资，还是打你的主意。”

“打我的主意？”罗宇霜惊讶的看着黄雨蝶的长睫毛。黄雨蝶说：“人渣多的很，慢慢你就知道了，如果发现他对咱们产品没兴趣，吃完饭千万别当冤大头去买单。”

罗宇霜越听越紧张，有种如赴刑场似的沉重，这时，张宁电话过来，她跑出去接，先问了下他的情况，知道他安顿好后，把要见客户的事和他简要说了说。

张宁说：“做金融一定要专业，多和客户讲专业的东西，他才会觉得你专业，并信任你。”

罗宇霜心里叹了口气，怎么和黄雨蝶说的不一样，嘴上却说：“知道了，知道了！”

挂了电话，她去卫生间照了照镜子，头发梳的光亮，黑西装，深红的口红，这样客户应该不会觉得她才十八岁吧。