第62张 初认何娜

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钱坤说他赚的没别人看到的多，有的看似大单，能提好多钱，可算下账有的还亏。

“怎么个亏法？”罗宇霜细口慢嚼着饺子问。

“越是大单，投资在客户身上的钱越多，请客吃饭先不讲，逢年过节的礼品也不讲，最主要是回扣，上次我开了一百万，你知道我提成拿了多少吗？”

“多少？”

钱坤伸出两根手指，“200.”

“两百？”罗宇霜镇住了。

“没错。”钱坤放下筷子，“单纯为赚这两百，谁会费力费时做这种单子，为的是他身边的圈子，虽然我只赚了两百，但他给我推荐了五个客户，我的钱主要从他推荐的客户上赚。”

“客户投资往往是第一步，如何让他在你这里反复投资，并帮你推荐客户才是招数。”

罗宇霜似懂非懂的点着头，“那该用什么招数呢？”

钱坤喝了口玻璃瓶装的酸梅汤说：“利益，只要在我在这里投资两次以上的客户，我基本不会赚这些人钱，而是想办法开发他身边的资源，如果服务好，这样裂变下来是很恐怖的，大家都有钱赚。”

罗宇霜突然像明白了很多事，想到去年姜阿姨投资，没拿到一分钱提成还委屈的和什么似的，现在和钱坤的格局比起来，自己做不好业绩是有原因的。

钱坤又说：“做业务的路子很多，找到最适合自己的很重要，你们组的周姐也很厉害，她很会和阔太太们聊天，甚至还把几个有钱人家的保姆拉为下线，给培训，有业绩给反点。”

“真的呀！”罗宇霜今天才知道周姐竟然这么厉害。她问：“那黄雨蝶呢？”

钱坤拿起筷子又吃了口饺子，“雨蝶的路子一般人学不来，也不希望你学，弄不好容易玩火**，就你上次和那个劳力士假富豪的切磋中，就看出来你不是那料。”

罗宇霜没有生气，知道他是就事论事，只是丧气的说：“我无药可救了。”

钱坤笑了，“你这次是过十九岁生日吧，还小着呢，有些事需要慢慢明白。”

罗宇霜托着腮，“怎么每个人都说我小呀，我不小了，虚岁二十了，离三十也就十年光景。”这时手机响了，来电显示广州，她直接挂了。没几秒又响了。

“怎么不接？”钱坤问，“需要我回避吗？”

“不用，不用，骚扰电话。”她索性把手机关机，想了下怕妈妈找不到自己又发疯似的找她，又开机了。

饭后，钱坤洗碗，她收拾了桌面，摸了摸阳台上的裙子，还没干。钱坤说裤子送她了。