第227章 五亿元?开什么国际玩笑!(万字一更)
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沐阳闻言,算是猜出来对方的真正意图了,绕了一圈,代卖只是假说辞。
如果星海集团出厂价真的低,塘山松上说不定真的愿意要,然后贴牌销售,等消化星海集团的技术后,如果研发出新的技术,那就取消代卖。
“浜本、杜平先生,你们就直接说吧,看上我们星海集团二保焊机哪个技术,我能卖就卖,我不打算与松上公司合作海外销售。”沐阳不想兜圈子了。
“这”
浜本想不到沐阳没有耐心了,还以为他同意愿意代工呢,而且还看出来他们的意图。
塘山松上杜平微笑说“沐总快言快语,我也直说了,不知沐总有没有打算转让二保焊机技术,或者授权也可以。”
沐阳真是佩服这些岛国人真有耐心,还绕那么大圈子,直说道“我对比过松下的焊机,贵方需要的是,恐怕不是整套技术,而是低飞溅控制技术吧?”
沐阳刚说出口,对方五人眼睛略瞪大,想不到沐阳竟然猜对了。
浜本看了下杜平的眼色,说道“沐总,我们的确需要的是低飞溅控制技术,转让或授权都可以,还请出个价格吧,只要价格合理。”
沐阳已经搞明白对方意图了,不想再啰嗦了,直接拒绝“不好意思,核心技术是一个企业赖以生存的根本,我想各位都明白,这个技术我们不会卖,也不会授权。”
二保焊机的低飞溅控制技术是核心技术,沐阳不会卖。
这个低飞溅控制技术,还牵扯到熔池控制,直接影响到焊缝成型,即焊缝外观。
如果卖了,那星海集团的二保焊机就没有多大的优势了,那就相当于星海集团退出二保焊机市场了。
如今是星海集团申请专利了,别人想研究低飞溅控制技术,只能绕过星海集团的技术。哪怕有优化申请专利,也不能绕过星海集团的专利进行生产销售,否则就是专利侵权。
“沐总,一点合作的机会都没有吗?三亿元卖不卖,或者每年独家授权三千万元,这个价格很有诚意。”
“谢谢各位看得起星海集团的技术,你出的价格的确很有诚意,但我还不想卖,等卖的时候,再告诉各位吧。”沐阳如今想的不是钱的问题,他不缺钱,而是想把这些国外焊机品牌厂家退出华国市场。
塘山松上每年在华国卖出5万台二保焊机,未来华国市场更大大,塘山松上赚得会更加多。
如果星海集团吃下塘山松上的一半市场,那也是两三万台,毛利两三亿元,再加上其它国外品牌,可能不止十亿元。
如果授权给塘山松上公司,星海集团每年只拿三千万元,那没意思。
在未来几年,星海集团说不定会与松上总部有更大的矛盾,如今授权给对方,那就是资敌。
反正早晚要斗的事,如今星海集团翅膀已经硬起来了,不在乎早几年。
拥有系统,开挂的难道还怕松上这个海外公司么。
海外暂时斗不过,那我暂时缩在国内发展,有本事你来咬我呀!
等我强大起来了,再去啃一下你们国家的市场。
在沐阳看来,能打败松上,哪怕是几十个事业部的一个,那也很有成就感。
接下来,双方也没什么好谈的了。
沐阳的意思很明白了,不想谈合作。
“既然沐总连授权都不想谈,也不想提价,那我们市场上再见吧。”塘山松上董事长杜平原本唱白脸的,结果最后让他来唱红脸,放了一个狠话。
双方不欢而散,塘山松上等五人离开。
区z府领导没有进去听双方谈什么,但看到塘山松上一行人愤愤不平离开,大概知道双方没谈成合作,也没说什么,跟沐阳说了几声,说明他们只是正常接待流程而已,让他不介意。
沐阳知道z府领导的意思,就是不想得罪双方,目前星海集团投资大,那他更不想得罪沐阳。
杜平离开星海集团时,最后看了一眼大门,暗道这个星海集团,未来说不定就是松上公司的大敌。
在车上时,众人都没有说什么,一路沉默。
他们细心,也多疑。
吃过午餐,回到宾馆时,五人默契地集中在杜平的下榻酒店卧室里开个小会。
除了杜平,其余四人都微低着头,双手放在膝盖上,像个认错的小孩。
在他们国家,阶级等级森严,在公司里也是如此。
杜平有些心情不悦,转向浜本“浜本,你觉得沐阳这个人怎么样?”
浜本微抬起头,恭敬地说“董事长,我认为他睿智、思想坚定不容易被人影响,也没有华国生意人那个弯弯曲曲,就是,好像对我们国人有一点敌意,我在跟他交谈过程中,看他表现的敌意不是很明显,但我看他眼神,感觉真的就有。”
“浜本,你分析得很精准,倒是说他对我们国人有敌意,哪个华国人对我们国人没有敌意,也许是我们多疑。
我有一个预感,星海集团未来是我们松上的一号大敌!
它发展得太快了,而且他们的几项专利,都达到世界一流水平,而激光焊和这个二保焊机,已经达到世界顶尖水平。”杜平皱着眉头,忧愁地说,“希望我是多虑吧。”
“董事长分析得很透彻,如今星海集团对我们已经有敌意了,不愿意合作,我们的二保焊机产品,上个月销售很不理想,产品堆在仓库里,华国客户宁愿等一个月,也不愿意采购我们的产品。”销售总监福田正一有些气愤说道,“这该死的星海集团,价格定得太低了!”
“目前我们没有好的应对方案,我们不能跟星海集团打价格战,也打不起,但是,该降价的还是要降,二保焊机所有型号,降价两千到三千吧,做个优惠活动。”杜平深思熟虑后很快决定,“我再和oc那边的友商协商一下,我估计他们同样被星海集团影响了,看看如何应对这个竞争对手。”
一直以来,杜平很少重视竞争对手。
但星海集团对他们影响太大了,把整个二保焊机市场搅乱起来了。
小会议散之后,杜平打电话给oc华国公司的总经理山本一郎。
一会儿,电话接通。
杜平直入话题“山本,你们上个月二保焊机销售怎么样?”
山本一郎接到杜平的电话有些意外,想思索了下很快想通,恭敬地说“老实说,我们上个月卖得并不好,机器人影响不大,正常波动,但手工焊和焊接专机市场跌了三分之一,杜平先生,你们怎么样?”
“我们售价比你们高一些,影响更大,直接对折。”杜平很不愿意提起今天的事,但他打电话给山本一郎就是想形成共同战略,毕竟都是同国企业,“我们今天,去见了星海集团,约谈合作,不过,对方不愿意合作。”
“你说的是星海集团的沐阳?他们的二保焊机卖得很火,我们就是被这个华国品牌影响的,我想不到,你们被影响这么严重,不知杜平先生有什么战略?”
“没有好的战略,我已经决定,我们松上的二保焊机所有型号,降价两千到三千,作为友商,也向你告知一下,做好对应准备。”
“谢谢杜平先生告知,我们开会讨论一下。”山本一郎和杜平聊完之后,立刻召开会议。
最终,山本一郎决定oc也降价销售,与星海集团类型的二保焊机,市场价统一降一千元。
星海集团与oc、松上焊机的战斗,经过双方合作谈判破裂后,无声无息地展开。
塘山松上等五人离开后,沐阳还没有散会。
沐阳喝了几口茶,滋润下喉咙,说话说得有些火气,难道最近没做运动?
他敲了下桌子,向杨海和周晨郑重地说“塘山松上公司的意图很明显,就是想购买我们的核心技术。今后,双方就是明面上的敌人了,我们也不管对方有什么阴谋诡计,大家把自己的工作做好。”
杨海建议道“老板,我们的销售计划看来得变一变了,之前还没销售时,年销售计划是30万台二保焊机,我觉得呀,把oc、松上还有其它高端品牌搞垮,把手工焊市场抢下来,一年卖50万台说不定都有可能成功,这还不包括海外市场。”
沐阳明白杨海所说,转向周晨“周总,你那边有什么好的建议吗?”
周晨思索了下,很快有了主意“我们在h城只有一个工厂,哪怕是总部基地建设好后,但生产工厂太集中了,要向全国各地发货,运输成本很高,而且h城人工成本可不低。
另外,如果要满足年50万台二保焊机的生产,十条生产线,估计要招聘三千人,会给招聘带来不少困难,我们的总部基地宿舍要投入使用得到年底才行吧,目前在公司附近很难找出这么多住宿给员工住。
我觉得,可以在蓉城、d莞建立生产工厂,蓉城那边人工成本比较低,对二保焊机的需求量也很大,同时靠近工业城市渝城,满足西部城市二保焊机的需求;
而d莞,招聘电子类工人很容易,可以降低我们的生产成本,产品也可以往周边地带销售,而且还可以往较近距离的桂省、湘省等省市扩展。
还有一个原因,我们在附近不好找空闲的工厂了,可以到蓉城和d莞找找,直接租赁厂房,或者直接买下,三个月内,只要生产线到位,我保证每个工厂能完成月增产一万台。”
沐阳听完眼神一亮,周晨的建议真不错。
一直以来,他想集中生产管理,但计划跟不上变化。
另外,他不想把总部基地作为劳动密集工厂。
他现在现金很多,星海集团也有足够的现金流,买一个一两百亩的工厂,一般不会超过三亿元。
沐阳很快决定“周总的建议可行,我会让投资公司立刻派人到当地去考察,我一会给杨念打电话让她安排人员。
这样吧,这个事情比较急,每个地方派出一个考察组,考察组以投资公司的人员为主,公司的技术部、质量部进行辅助,尽量挑选熟悉当地的人选,周总你一会去安排人员。
到了当地,直接向当地z府表示投资,有当地z府帮忙,我们会很快找到合适的工厂,谈判也会很快,争取在五天内完成工厂收购、两个月内完成投产任务,最晚不超过三个月。
这个事就这样定下来吧,杨总你那边盯着各焊机厂家的动态,特别是塘山松上和oc,他们都是岛国公司,经常联合搞动作。
周总你安排一下生产线的问题,有些生产任务可以拖一拖,以生产线为主。”
“好的,明白。”
杨海和周晨双双点头,没什么事要商量后各自离去安排事。
沐阳回到自己办公室,立刻给杨念打电话,把今天的情况大概述说一下。
杨念接到电话,说她立刻到星海集团来。
星海投资公司办事处离星海集团不远,杨念开车半小时就到了。
此时刚好是上午下班午餐时间,沐阳打电话给厨师,让他炒两个小菜,然后和她一起在食堂吃饭。
两人到食堂的时候,算是比较晚了,大多工人都吃过饭离去,要回宿舍休息。公司现在是上午八点钟上班,工人要早十分钟;中午是十二点钟下班,工人要提前十分钟下班吃饭,办公室人员晚一点,错开就餐高峰期。
下午一点半上班,给足午休时间,下午五点半才下班。
如果晚上加班,要从六点多加班到晚上九点钟。
九点钟之后,不管再忙,订单如何多,都不允许加班。
沐阳的理念是如果真的繁忙,那就加工人,加工厂。最近只是订单真的暴增没法按照交货,不得不让工人加班。
沐阳拿过菜盘,自己先打了一些菜,在大厅找一处圆桌子坐下。这个桌子,他是常客,经常和杨海等高层一起吃饭,普通员工不会过来坐。
虽然都是在食堂吃,都同样排队,但毕竟是老板,有些特殊也很正常,员工也理解,不一定说要跟普通员工坐在一起,那成什么话,表现给员工看么,这没什么意义。
沐阳和杨念坐下后,厨师很快端出两盘小菜出来,再加一端汤,恭敬问道“老板,还需要加什么菜吗?”
“够了,就我俩,就随便吃点。”
“好的。”厨师知道老板不喜欢吃什么山珍海味,家常小菜就可以了。
吃饭的时候,沐阳不习惯说公事。
两人刚吃完没多久,厨师帮端一盘切好的西瓜过来。
这个季节,刚好是吃西瓜的最好时候。
公司食堂都是员工自打饭菜,有一个喇叭无限循环喊着“请排队打菜打饭,吃多少拿多少,不要浪费,打菜过程中不要说话,注意个人卫生,不要拿走勺子。”
这个是食堂人员弄的,挺有效果的,员工养成习惯后就好了。
饭后公司免费提供水果,厨房阿姨帮切好放在食堂出口的桌子上,如今是西瓜季节,每人可以领一小块西瓜,约六七两重。
沐阳和杨念吃过饭,回到董事长办公室,两人一边喝茶,一边说投资的事。
投资公司已经正常运营,目前在收集可投资的资料。
现在沐阳提出要到蓉城和d莞投资工厂,而且很紧急。这个工厂投资属于星海集团,而不是属于投资公司,投资公司目前已经是股份制公司,注册资金50亿元,杨念占11。
而像沐阳在老家投资的两家公司,投资进去7000万元,算是从50亿元中支出,归属投资公司管理。
由于两家公司财务已经分开核算,到时候星海集团需要向投资公司支付劳务费。
投资公司有投资方面的人才,目前一共是五十人的团队,术业有专攻,让投资公司去寻找最快,和工厂老板谈判最适宜,和当地z府谈政策,都有专业的人才,可以省下很多钱,而且效率极快。
“好的,我立刻安排人员。”杨念把老板的事记录下来,没什么事之后,离开星海集团。
下午上班时候,她立刻召开会议,安排两个团队,当天出发考察,最终由她来拍板。
星海集团和星海投资公司像上紧发条的钟表,每时每刻都在高效运行。
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