第12章 试着种黄瓜

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次日7点，我准时将鱼送到便民市场，大胡子早已等候多时。那十几篓鱼足够供应他，还绰绰有余。唯一不足的是三轮车太小，我又跑了六趟。

出乎意料之外的事情发生了。

我送完最后一车鱼，跟大胡子结账时，过来一位中年妇女。

“小伙子，这是哪个渔场的鱼呀？能不能给我送点儿？”

“特色渔场，朋友的，我帮他推销。阿姨想要，好说，好说。”

大胡子一听不高兴了。

“大姐，咱各卖各的，犯不着到咱摊前抢生意吧。我跟这小兄弟是哥们，他鱼也不多，供我这一个户都困难，您就别抢了。您就卖您的鱼，您卖的也不错呀！”

我注意到了，中年妇女的鱼摊离大胡子也就10米左右。前两天我在里面转的时候，她鱼槽子里剩的鱼并不多，看这样子卖的还可以。

就这两天生意好像差了点儿，我自己都怀疑是大胡子抢了她的生意。

中年妇女可不甘示弱，“我说胡子，我又不是从你这抢顾客，只是想从小兄弟手里进点儿鱼，怎么能算是抢你生意呢？刚才小兄弟还说了，给我送点鱼好说，你怎么说人家的鱼少呢？哪个渔场供个十家八家的供不上呀？是不是啊小兄弟？”

一段话噎得大胡子没话说。我听明白了，大胡子担心中年妇女进了我的鱼会影响他的生意，别忘了我的鱼好吃。

见我没意见，大胡子也不好再阻拦。

我劝道：“大哥，和气生财，有钱大家赚，咱不能吃独食。再说了，仅靠你一家，我这鱼也卖不了多少呀！”

大胡子不高兴，也不吭声，只得乖乖地看着我去跟中年妇女交涉。

这位阿姨也跟大胡子当初似的，不敢一下子进太多，先上几桶销销看，正好那鱼篓里的鱼还能凑一三轮，我便送给了她。

结账时我发现，这位阿姨给的价要比大胡子高。我心里明白了，大胡子宰我，他欺负我不懂行情。不过没关系，我也不点破这事儿，有了中年妇女跟他竞争，想必他也不会再给我压价。

引入竞争机制才会彰显公平。

事实证明，中年妇女的选择是正确的。不到11点，她就给我打电话，中午再给她送一槽子，并说等把她以前的鱼卖完了之后，就只进我一家的鱼了。

这要求我当然马上办。大胡子的鱼卖得慢了，不过，在他的要求下我还是给他补了一槽子。

中年妇女偷偷跟我说，大胡子占据商场的进口处，仗着地利，鱼卖的比里面的摊位要快。但他宰人也宰得厉害，熟一点的顾客都知道，从公平上来说，大胡子的秤杆比不了里面的任何一家。

看来看人不能光看表象。我并不在乎中年妇女的说辞，谁买我的鱼谁给钱就行了，无关人品。

大胡子心里也打着小九九呢，他得知中年妇女给的鱼价高，有点不情愿，终于还是吞吞吐吐说出来给我补上这两天的差价。

我表现的很大方，以前的就算了，今后价格一样就行。大胡子重又堆出笑脸，连说我这个人可交，对于我将鱼卖给中年妇女一事他也不好意思计较了。

人都想贪点小便宜的，只是要让他明白便宜占在明处，他就不能把别人当做傻子。

离开便民市场之前，我告诉二人，明天要回趟老家，只能早上送一次鱼，中午不能送了。