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我一指货架上的椰汁儿。
“这种高档商品,在推销的初级阶段,很难令顾客认可。推销时段肯定会很长,无形之中就增加了销售成本。为了降低你的损失,我只在这货架上占一个位置,借助你的客流量来进行试销。销路好了,咱们再商谈下一步。卖不出去还是我的。我够意思吧?”
“这个……”
我扯了一大通,差点儿没把乔汇搞糊涂了。
“老同学,你这是缺乏对我最起码的信任,这么久了,你应该相信咱这商场的销售能力。不管多么高档的商品,在这里都卖得出去。”
“那就好,卖得出去,咱就商讨下一步,卖不出去,我很快就会把它下架,省的占着你的宝贵的地方。”
我依旧不顺着他的意思说。
“老同学,你曲解了。咱就不啰嗦了,都是做生意的,利字当头,尽管是试销,你也得让我赚个呀!”
“成!”
他终于提到了利益分配问题,我就再加一把火。
“试销一个星期,从今天算起,这两箱要是卖出去,我给你5%的提成。若是卖不出去,我就拎走换下一家。”
“5%?”
乔汇嘴里嘟囔着,再次瞄了一眼包装上的价格标签,8800,他自个默算着。
“这给我的让利是不是低了点儿?还不如那水果汁儿特异水果挣的多呢!”
见他这么一说,我伸手就要将果汁从架子上拿了下来。
“你若不同意,现在我就拎走。”
“别介!”
乔汇赶紧拦下了。
“就依你,老同学。如果这两箱卖出去的快,咱就具体商谈商谈,希望老同学多给点优惠政策。”
“呵呵!”
我没有马上答应他。
“你还是先卖出去再说吧,这么贵的东西,还真不好卖。”
我今天一反常态的表现,令乔汇十分惊愕。
他怎么想的,无所谓,我已经离开了滨州商场。
开车到了滨州大厦后院。
电话通知楚香怡,派人下来接货。
车上的20多箱椰汁儿,暂时存放在2楼仓库。
楚香怡的办公室里。
我把刚才在滨州商场跟乔汇演的一场戏,大致跟她讲了讲。
楚香怡尚不明白我什么意思。
我只好挑明。
“这么做,乔汇会极力推销,争取更大的利益,同时我们可以在他那里少压货。其实仓库里的那些都是给他准备的,我相信他的商场有这个潜力。”
楚香怡边听边点头,她也相信乔汇的能量很大。
不过我还得提醒她。
“商场货架上的那两箱,近几天他要是卖出去了,来找你要货,你记得先给我打电话,我来跟他交涉。”
这次楚香怡好像明白了,我还有下一步的策略。
“好吧,陈总。”
告别楚香怡,我去了琼洋市苗圃场。
我再订购一些椰树苗。
我担心自动灌装生产线一旦上马,小岛上那些椰子很快会用完。
对于新购的椰树苗,我改变了之前的策略。
以前购买小的,它们在小岛上由小到大,自由生长。
这次我购买大的。
只要卡车装得下,尽量大。
当然我说的是长度。
以缩短他们在小岛上结果的时间。
但这样一来,成本会大大提高,相对于我那椰汁儿的利润来说,这成本不过是九牛一毛。
大投入,高产出。
可当我说要1000棵大树苗时,苗圃场长非常惊讶。
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