第一百九十二章 二桃杀三士

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省外的经销商有的在学习机开售的第一天商场刚刚关门后就连夜赶了回去。

还有的省外经销商有些担心，想在这里继续再看几天情况。

毕竟小状元学习机摊位所需要的装修也就是那么个样子，抓紧来做的话，也就需要十天的样子。

哪怕再加上找合适的商铺，估计最多也就半个月就行。

新诚电子厂。

于康永守在电话旁边，等待着各个经销商上报销量。

零售快消品有一个很著名的效应叫做牛尾效应。

就是当一件商品销售情况很好的时候，零售店往往会选择瞒报真实销量，而是报一个更大的销量和一个更高的订货需求。

因为他们担心如果报真实的销量和需求，会因为种种原因，导致自己拿到的商品比别人少，最后自己这边没得卖，别人那里有得卖。

他们这种小心思无可厚非。

但是，反应到了工厂端，就是一个灾难。

工厂如果根据上报的数据进行生产，那么生产出来的产品，将会是实际需求的至少一倍。

快消品之所以是快消品，就是因为它能卖的时候卖得很快，不能卖的时候，也很容易积压。

甚至这边的订单还没有生产完，那边就已经严重滞销了，情况很严重的话，工厂这边甚至会当场倒闭。

若是选择将订单都进行一个打折处理进行供货呢？

这首先会导致虚报进货数量的零售商，觉得自己虚报的行为是正确的。

因为如果自己不虚报，按照打折的这个比率，给过来的商品是一定不够卖的。

而那些老老实实如实上报的，则会吃一个大亏，从而不得不虚假上报。

如此一来，得到的数据会越来越失真，生产和实际情况会越来越脱节。

最后生产只能够像是盲人摸象一般，用最保守的估算进行生产，再给各个部分配货。

新诚电子厂原本也会遭遇这样的情况。

不过，新诚电子厂的产能有限，如果当初不是与那么多电子厂进行了合作，新诚游戏机的产能都跟不上。

今天汇总小状元学习机，倒不是为了缩减产能，只是想要看看大概需要让多少外协工厂转产学习机。

郝莾虽然只是无意识的搞了一个以省份为界线的经销商公司，目的也仅仅只是更好的管理。

但是，每个经销商的股份虽然只有那么一丢丢，但是却让他们自觉的拥有了主人翁意识。

竟然没有下意识的将销量和需求的进货量夸大，给了一个相对来说已经极为真实的数据。

如果是懂得这方面的人才来看的话，就会发现这几乎是这个计算机还没有大规模普及时代的最优解。

如果当计算机更加普及，销售都采用电子收银台，或许才能够获得比这个更加准确的统计数据吧。

若是电子科技的普及率变得更高，人人都拥有可以浏览网页，购买东西的计算设备。

甚至能通过过往的数据，判断出一个人在一个页面停留的单位时间，有多大概率购买这件商品。

如果这个概率达到一个阈值，就可以在他下单之前，还在犹豫的时间提前将物品发货到距离他最近的仓库。

这样一旦他想要购买这件商品的时候，就会发现这个商品会以异常快的速度就配送到他的家。

而这一次的数据也会被记录到系统当中，为下一次另外一个用户选择商品的时候，提供数据支持。

话说回来，首日的销售数量超过了一万台。

虽然看上去不多，新诚电子厂的净利润也就只有两百多万，但是这却是一个好的开始。

郝莾说道，厂内继续全力生产小状元学习机，厂外找几家代工游戏机的时候手脚最老实的厂子，要求他们进行产线改造以及对他们的工人展开关于生产学习机的培训。

厂子外头协同生产的电子厂，虽说都是拿钱干活，但是不管是用心程度，还是手脚干净的程度都是不一样的。

不用心的话，出现的问题基本上就是装配水平不过关，会出现各种各样的小问题。

手脚不干净的话，那就是会虚报产品各个部件的损坏率和不良率，从而把这些“节省”下来的部件，组装成能够售卖的游戏机。

郝莾也知道水至清则无鱼。

最理想的状态当然是自己拥有一个能够大规模生产电子设备的工厂。

不过，由于种种原因，目前还不具备这样的条件，因此只能使用外协工厂。

对于那些不用心和手脚不干净的厂子，现在也不能对他们多一些太严厉的惩罚，毕竟需要的产能就摆在那里。

不过，现在不惩罚，不代表以后不拉清单。

这其中的一部分外协工厂，郝莾是有些将他们收购或者入股下来的。

至于其它一些有问题的外协工厂，他虽然也没有想要对他们做什么，但是只要在自有产能能够满足需求的时候，断掉他们的代工订单以及原材料供应，他们的日子就会非常难过。

虽说他们还有华联电子的元器件可以选择。

但是华联电子那边已经几个月了，还是没有办法推出可以内置游戏的游戏机解决方案，如果真的使用华联电子的设备，估计想要有很好的销量，那将是几乎不可能的事情。

徐敏君得知了新诚电子厂小状元学习机首日销量是多少后，他的心也稍微放下了一些。

虽说望子成龙小状元学习机系列广告在收视率上甚至能够超过真正大制作的电视剧。

但是广告就是广告，广告想要证明自己有效，最重要的还是看广而告之的商品的销量。

如今落地的销量还不错，就证明广告的效果确实不错。

如果依照上一次新诚游戏机的经验来看，经过一段时间的发酵，小状元学习机的销量还能够更上一层楼。

仲山电子厂的赵咏评，此刻在厂子里也陷入了沉思。

他由于是仲山电子厂的厂长，因此平时的时候，并不能离开仲山电子厂太远和太长的时间。

因此，他昨天在电视上看到小状元学习机的广告之后，今天就去了仲山市区的商场。

在那边对小状元学习机的摊位进行了蹲点。