第37章 照相馆 2

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3孟真解说道：“我们可以设计几款妆造、背景和人物动作固定的拍摄模板，每款模板定价不同，顾客可以根据自己的需求选择。”

“比如一款结婚纪念照，样片就是我那天拍摄的十张照片。我们可以给顾客提供与我那天妆容、服饰相同的造型，以及同样的拍摄背景和相似的摆拍动作。”

“当然，收费标准跟普通的照片也不一样。普通照片拍一张一块二毛钱，如果按我刚才说的那样，提供配套附加服务，一张照片至少可以定价三块到五块钱。”

“你想想，能舍得花三块钱拍照的顾客，肯定是又爱美又有消费力的，既然打扮得这么漂亮，拍照的时候你再适当夸几句，多找几个角度，最后顾客肯定不止只拍一张照片。”

“像我上次不就一口气拍了十张。十张就是三十块钱，你接一个顾客，就够你现在一个月的收入了。”

老板眼睛一亮！是啊！这么一算，岂不比他天天一张一张拍普通照片来钱快！而且只有结婚或者重大纪念日的时候，大家才舍得花一块二拍张照片。一个月顶多能有三十多个顾客。亏得这店面还是他自己的，不用付房租。要加上房租的话，一个月真是没什么赚头。可自己店里又没人会化妆搞造型，再加上对拍女人照片也没什么经验，万一拍出来的照片别人不满意呢虽然小孟同志这个想法很好，但实现起来靠一个人根本办不到呀！除非……想到这儿，他激动地一拍大腿，目光炙热地看向孟真：“小孟同志，不如你和我一起做生意吧！”

生怕孟真犹豫，他又劈里啪啦分析道：“你看，化妆造型你会、拍摄技巧你也会，咱俩合伙的话岂不是完美！”

孟真凝眉托腮，似乎在考虑这个提议。其实她刚才就有合伙的想法，但是这事儿不能由她提出来，得让对方求着她，这事儿才成。她也不是没想过自己单独做这门生意。但其一，她没有稳定店面自带客流，只能一个一个客户慢慢攒口碑。还得负担房租成本。其二，这种拍摄一般需要一个团队，至少得另外雇2-3个人，不仅要花费时间精力培训员工，还有相应的人力成本。另外，拍摄设备和暗房也得单独准备。她一个人又没有三头六臂，再加上手上的衣服订单，根本忙不过来。所以合伙是最好的选择。见她犹豫的时间有点长，老板沉不住气了。仿佛看到白花花的票子在他身边打着转又渐渐远去，终于咬咬牙道：“你放心，咱俩合伙我不亏待你，我生意上都听你的意见，挣的钱你六我四。”

他有预感，自己做的这步退让不会吃亏。索性直接露出自己的底线。这么大的诚意摆在面前，孟真再不答应就显得有点拿乔了。她点点头，拍板：“咱俩合作也行，这样吧，等我买完东西，我们再细聊一下。”

老板已经被初步攻略，接下来再慢慢商量合作细节。她可没忘自家男人才刚被哄好，现在还得再巩固一下。如果要跟老板合作拍照生意，少不得三天两头往城里跑。刘宇洲知道了肯定有意见，自己必须让他同意才行。今天两人原本是出来买缝纫机的，现在已经到中午了，不能再耽误。从照相馆出来，两人直奔国营商店。缝纫机是刘宇洲提前找人订下的，不然就算有钱有票，也得排队等着。孟真挑了一台最便宜的蝴蝶牌缝纫机，两百多块钱外加三张工业票。反正她也就是摆在家里做做样子，真做衣服还得用别墅工作室里那一套现代设备，没必要选贵的。买完缝纫机，两人又去国营饭店吃午餐。点完菜等着上桌的时间，刘宇洲赶回办事处取一份文件。孟真则趴在桌子上，心里酝酿着待会儿要怎么跟男人说自己要做拍照生意的事。她双手托腮，漂亮的小脸愁云密布。一会儿凝眉，一会儿摇头。杏眸失焦地盯着不远处。“同志、同志！”

桌子旁不知道什么时候多了一个男同志，伸手在孟真眼前晃了几下，想唤回她的注意力。几声之后，孟真才回神，杏眸疑惑地眨了两下，看向旁边站着的男人。对方是个年轻男同志，看起来和她岁数相当，戴着一副黑框眼睛，显得文质彬彬的，此刻被她盯了一眼，眼神都不知道该落在哪儿，四处飘荡。又一个害羞男孩，孟真仿佛没察觉到对方的不自在：“有事儿吗”

“同、同志”，那男生指了指旁边那桌子挤不下的人，“我们人多，一张桌子坐不下，能不能和你拼个桌。”

今天是周末，此刻又正是饭点，饭店内座无虚席，也就只有孟真这一张方桌看起来空一些。拼桌而已，孟真点头答应了。又指了指自己旁边的位置：“不过这里有人了。”

那男同志闻言眸中闪过一丝失落，本来他还准备坐孟真旁边的。好在还能坐一张桌子。他转身招呼旁边的同伴，示意他们可以过来坐。其中有个男同志索性提议：“不如两张桌子并在一起吧！”

这提议很快获得大家赞同，几人立马将旁边那张桌子和孟真的拼在一起。对方那边五男两女很快落座。孟真礼貌地朝刚才征求她同意那个男生点点头，便不再说话。她正烦着做生意的事儿。最好今天就能争取到刘宇洲同意，这样下午可以和照相馆老板尽快讨论出合作方向。却没注意到落座后，大家的视线都集中在她身上。隔着这么近的距离，她那张跟天仙一样的脸蛋立刻给大家造成了美貌暴击。看得众人心尖尖都在颤。这是仙女下凡吧，怎么能有人皮肤白成这样五官漂亮得跟上帝精雕细琢出来的一样看着年纪跟他们相仿，之前在东临市怎么没见过她呢在座的都是东临市工农兵大学的学生。今天他们中间一位女同学过生日，几个要好的人便约着来国营饭店聚一聚。