第九十四章 优势

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水泥厂生产出来的第一批6000吨水泥，销售一空，而且全部是现款。

赵德立满脸笑容，宋涛高兴的有些手舞足蹈，两人迫不及待前往区公所，水泥厂取得这样的开门红，他们可真是没有预料到，按说新生产出来的水泥，需要接受市场的审视的，不过，采购水泥的人根本没有多说什么。

“徐书记，张区长，开门红啊，大好事情，水泥厂生产的6000吨水泥，全部销售一空，我们的销售人员甚至还没有来得及出去宣传，按照这样的形势发展，水泥厂可以加足马力生产了。”

张世奎当然高兴，水泥的销售好，意味着区财政的状况大为改善。

“好啊，这是兆头好啊，徐书记，看来，黄科长前些天说的话，还真是起作用啊，水泥厂一定能够迅速崛起的。”

张世奎对徐少杰佩服之至，准确的决策比什么都重要，担任主要领导人的，不需要事必躬亲，大可以背着手指挥，只要指明了准确的方向。

徐少杰清楚这是怎么回事，水泥是张绍才全部买下了，张绍才的工程需要水泥，在水泥厂尚未开工之前，张绍才就给徐少杰说好了，今后，张氏建筑集团公司的工程，大部分都会使用玉都水泥厂生产的水泥，徐少杰当然不会反对，开门红是非常重要的，可以鼓舞士气，可以让所有人安心，不过，仅仅依靠张绍才是不现实的，玉都水泥厂必须要扩大销路，要从多方入手，在激烈的竞争中稳稳立足。

“开门红是很好的，也是非常关键的，不过，销售渠道还是要不断拓展，我的意见是，在南边的5个区镇设立临时销售点，水泥厂可以物色愿意销售玉都水泥的商贩，我们采取送货上门的方式，相关的运费，计入水泥的成本中间，这样做，用户是非常满意的，同时，我们玉都水泥厂是新开办的企业，在宣传方面，一定要多考虑，市场是无情的，一次的成功固然可惜，但我们千万不要自满。”

张世奎、赵德立和宋涛仔细回味着徐少杰的话。

“徐书记，这样做一定会取得意想不到的效果，我是清楚的，区镇的居民和农户建房的时候，联系车辆，到市水泥厂拖水泥，耗费了大量的精力，我们水泥厂这种送货上门的方式，一定会得到居民和农户的支持的，成本摊到水泥里面，水泥厂不过是增加了不多的工作量，这样看来，水泥厂的销售队伍还需要加强啊。”

“嗯，销售队伍，不一定要增加人员，水泥厂是企业，销售可以和收入挂钩，这样一来，销售人员会钻天打洞想办法，销售水泥，不要怕他们的钱拿多了，他们的钱拿的越多，我们的水泥厂就会越兴旺的。”

水泥销售的提成比例，是马工确定的，按照市水泥厂的比例制定的，但市水泥厂和玉都水泥厂的性质完全不同，市水泥厂的职工，都是国家正式的工人，所以，徐少杰和张世奎的意思，都是提高销售提成的比例。如今玉都水泥厂工人的工资，普遍低于市水泥厂，所以，增加销售提成，也是为全部工人提高工资待遇做准备和打基础的。

赵德立、宋涛迅速和马工商议，马工完全同意，企业最为主要的就是两个方面，产品质量和销售，于是，新的提成比例，当天就确定下来，在销售科公布了。

赵德立没有想到，正是这重新确定的销售提成比例，最大限度的调动了销售人员的积极性，从这个时候开始，销售科没有了节假日，所有的销售人员，抱定的都是一个宗旨，将水泥厂生产的水泥全部销售出去，尽自身最大的努力，每销售一袋水泥，自身的收入就会增加，谁都不会懈怠，以至于在后来，水泥厂的水泥出现了供求紧张的时候，销售科的销售人员扯皮，都要求先发货的情况。

黄光明将自己关在办公室，用了足足三天的时间，写出来了关于玉都区水泥厂和蔬菜大棚的调查情况报告，有了详实的数据，黄光明写起来没有什么困难的，在这个过程中，黄光明将自身的感受和激情全部倾注到材料中间，查阅了大量的资料，特别是大棚的作用和效果等相关材料，将这些知识写进了调查报告里面，经过了反复的修改，接近5000字的调查报告，终于出来了。

赵德岭首先开始高度关注玉都区的情况，看了黄光明写出来的调查报告之后，赵德立一个上午没有见任何人，独自在办公室思考，同时吩咐秘书，直接给玉都区打电话，询问了相关的情况，没有人知道赵德岭想了一些什么。下午，许云飞到了市委，在赵德岭的办公室看了调查报告，当即要求市政府办公室将报告复印一份。

“赵书记，我真没有想到，玉都水泥厂和蔬菜大棚能够这样红红火火啊。”

“老许，我也没有想到啊，我最为关注的，还是蔬菜大棚，这个大棚如果能够在全市推广，一定能够增加农民的收入，直接改善农户家里的条件啊，黄科长写的这份调查报告，还是用心的，上午我一直在思考，大棚自50年代就开始产生了，东北地区因为气候寒冷，需要保温，所以开始建大棚，我们这里的气候，四季是很分明的，蔬菜上市的季节，大都在夏秋季节，一年中间，有很多的时间，是没有新鲜蔬菜供给的，大棚能够填补这项空缺，随着生活水平的提高，干部职工和居民的要求也会越来越高，只要能够用心，蔬菜的销售，不会出现很大的困难的，调查报告中间计算了成本，上午我也计算了一下，农户建一个大棚，刨开一些自己有的原材料和部分的劳动力，一个大棚的投入，不超过300元钱，这样一笔钱，通过蔬菜销售，不到半年时间，就可以完全拿回成本，这样短平快的项目，农民是非常欢迎的。老许，我考虑，明年在全市进行推广，市委市政府想办法，为农户找好蔬菜的销售渠道，你看怎么样？”

“赵书记，我同意你的看法，依照我的估计，徐少杰不会等着看的，年内，玉都区也许会大面积发展大棚的，让玉都区先行一步，在前面淌出路子来，其他区镇就能够少走弯路了。”

“呵呵，老许，这个徐少杰是个人才啊，短短几个月的时间，就做出了这样的成绩，不简单，听说玉都水泥厂的销售不错，他们采取了在区镇设立销售点，送货上门的办法，短时间内就打开了销路，这些，都是徐少杰提出来的主意，我看，市水泥厂也要跟着学习学习了，人家刚刚建起的水泥厂，都想到了这样的办法，老水泥厂可不能落后啊。”