第9章：可以运用到游戏中的阿伦森效应！

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“同情？”

“嗯，人类特有的同情天性，会在面对弱小事物时，催生出怜悯与关爱等情绪，究其原因，达尔文曾在进化论一书中阐述过理由。大概意思是，人类是一个高度化集群的物种，单一的力量在当时的原始环境下十分渺小。进化出这种特质会让人类互帮互助，使得整个种群更加团结，更利于适应环境。这个特质因此也被DNA当作好的一面，作为基因一直延续至今。”

“你的意思是，他们看我可怜，所以给我充值？”刻晋摩挲着下巴，思忖片刻。

倒也不无道理。

看来，这小妞基本功还是挺扎实的。

OK，测试环节通过。

接下来进入正题。

“现在，我手头上有一款以折磨人为乐的游戏……”刻晋话还没说完，就听温知茵小声询问道。

“折磨人？可以给我玩一玩吗……”

刻晋：“……”

你内心是有多渴望折磨别人啊……

“这个折磨人，不是折磨别人，而是折磨自己。”

“那你一定很喜欢玩吧。”温知茵眨巴着眼睛。

“我说了我不是抖M！别给我硬套你幻想的人设！”刻晋又挥了一鞭子，在地上发出如摔炮般的声响：“别打岔，切回正题。”

“这么一款游戏，如果不想让玩家充值，应该怎么做。补充一下，行业内有规定，必须要设置充值界面或标注买断价格。”

“这游戏是你自己设计的吗？”温知茵问。

“嗯。”

“自己做的游戏，却不希望玩家在其中进行消费？”温知茵疑惑的看了刻晋一眼：“这不还是抖M吗。”

“那你不管，你直接说结论就行。每个人都有自己的小癖好。”刻晋也不担心温知茵会把‘自己故意不让玩家充钱’的怪异行为告诉别人。

反正他俩现在是同一根绳上的蚂蚱，我知你深浅，你知我长短。

大不了就跟她爆了。

人死可以转生，社死不如不活。

“如果是这样的话。”温知茵推了推镜框，沉思片刻后道：“我推荐你可以参考阿伦森效应，”

“阿伦森效应？”

“对，这种心理效应理解起来比较繁琐，我给你举个例子就明白了。”

“在一栋学校宿舍楼后面，停放着一辆废弃的卡车，这里每天下午放学后都会聚集一群孩子们，在卡车上蹦蹦跳跳，吵吵闹闹。住在楼上的小刻不胜其烦，于是最开始他朝着楼下大吼，让孩子们别再吵了。”

“效果显然不理想，孩子们吵的更大声了。于是第二天，小刻换了一种方式。他买了一份遥控赛车，并找到孩子们说，你们之中，谁跳的最高，谁喊的最大声，礼物就归谁。”

“孩子们兴致勃勃的参与，并且决出了胜者，抱着遥控赛车满载而归，小刻许诺明天还是同一个时间，同一个地点，一样会有奖品。孩子们自然很高兴。”

“于是，第三天，孩子们如约而至。但这次，小刻把奖品下调了，他把原本的赛车换成了一根棒棒糖。孩子们的热情顿时被打击，但还是勉强决出了最活跃的胜者。小刻又告诉他们，第四天还有。”

“等到第四天的时候，奖品再次下调，只剩下一小把瓜子。小刻笑呵呵的跟孩子们说，第五天的时候还有奖品……现在，你猜结局是什么？”

“第五天，没有孩子来了？”刻晋听的正入神，毕竟主人公是以他的名字代入的，于是回答道。

“没错。”温知茵笑盈盈道：“第五天，废弃的卡车上恢复了久违的安静，他让孩子们来，孩子们都不来了。”

“这就是由国外心理学家阿伦森所提出的效应，人们对于不断升级的奖励/赞赏/喜爱，会更加的感兴趣，而对不断下降的奖励或赞赏，会显得兴趣缺乏。”

闻言，刻晋眼前明亮了几分。

温老师，我好像悟了！

按这个效应来解释的话。

《物种起源》之所以有那么多叛逆哥，主要是因为充值的档位只有一档。

没有参照系，那自然也没有‘升级奖励’或‘下调奖励’的说法。

富哥氪了就氪了，无伤大雅。

那么，如果在iwanna中，把温知茵所提到的这套效应运用进去呢？

自己也设置多个档位的氪金标准。

但跟其他游戏不同。

其他游戏是越氪越便宜，充值越多越优惠。

自己反其道而行之。

第一档比较实惠，后续越充值越亏！而且奖励是断崖式下降的！

这岂不是就阻断了玩家想要氪第二档，第三档甚至更多档的念头了？

这时，自己只需要把第一档的价格设置的很便宜，比如说一元首充之类。

强制把玩家的氪金总流水控制在一万元之内。

基本上就手拿把掐了。

妈的，出院！

心中豁然开朗的刻晋，收起了手中的小皮鞭，笑道：“温老师真不愧是省一级心理专家，听君一席话，茅塞顿开。”

“时候不早了，我现在可以走了吧？”心理课结束，温知茵神色紧张的把小皮鞭收回包包内，起身道。

“要不吃个水果再走？大热的天，老师您也辛苦了，冰箱里还有切好的西瓜。”

一听西瓜，温知茵顿觉不妙。

刚拿自己当完棉花机，现在又请自己吃西瓜？

你家名叫种植园是吧。

“不了不了。”温知茵只想快点离开这个魔鬼之家。

最好是这辈子都不要来这片区域了，就让往事都封印起来吧。

刻晋也起身，一路将她送到了大门口，又微笑挥手道。

“老师，下次再来啊，我非常喜欢您的心理课。您专心上课时候的气质真的很婉约，很吸引人。”

“哈哈……”温知茵含糊的笑了笑，但并未答应。

下次再来？

开什么玩笑！

我只是抖S，我又没有斯德哥摩综合征，怎么可能还会再来啊！

“下次，就不要再用这种身份相处了，我们做朋友吧。”刻晋说。

闻言，温知茵呆呆的怔在原地，转过头望着眼前这个笑容如沐春风的男孩。

阳光，正好洒在他认真的脸上。

微风吹拂着他额前的碎发。

她竟鬼使神差般的点了点头，脱口而出道：“……好。”

我也不想这样啊。

可是……

他说了做朋友啊。