第241章 232：一分不少是因为刚好赚100块财务好算账

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“除了你们以外我已经跟AT&T达成协议，而且我们已经将零售价敲定在699美刀，这个月28号我们会在美利坚举行产品发布会。”韩琛说道。</p>

“不知道你们的付款方式是怎么样的？”马莱克·罗古利沉思过后问道。</p>

独家代理的事情是没戏了，但是他不能因此拒绝韩琛，因为他们业务涉及到多个国家，AT&T的业务也就覆盖4个国家。</p>

“这个要看贵公司打算进货多少货了。”韩琛说道。</p>

“我打算跟你们采购200万台，这200万台分成10次供货，每周给我们供一次货，每次供应20万台给我们，不过要是你们的产品滞销，你们必须原价退款给我们，出现滞销我们会提前一周通知你们停产。”马莱克·罗古利说道。</p>

虽然他个人很看好这款手机，但是深蓝毕竟是个新品牌，万一卖不动他要承担责任的，所以他才会提出退货的要求。</p>

“退货的事情没有问题，但是周期不能超过一个月。”韩琛说道。</p>

韩琛和AT&T那边也是开出同样的条件，要是卖不出去必须要在一个月内退货，这是为了防止对方故意压货搞事情。</p>

只要一个月内退货韩琛还可以将这些产品安排到其他地区去卖。</p>

“没有问题，不知道需要预付多少钱？”马莱克·罗古利点头道。</p>

“预付40%的货款，走航空方式进行运输，出货运费由你们承担，退货运费由我们承担，35天后双方进行结算。”韩琛说道。</p>

“你们什么时候可以为我们进行供货？”马莱克·罗古利又问道。</p>

“签订合同后10天内为你们进行供货，我们供货给AT&T也是这个时间，你们两家可以同步上线销售。”韩琛说道。</p>

在过来沃达丰路上孔慧敏给韩琛打了个电话，澹台玲玲已经跟比亚迪那边联系过了，比亚迪最高可以提供每日十万台的产能。</p>

AT&T那边一次要50万台，沃丰达要求一次供货20万台，70万台最快也要7天。</p>

再算是物流运输什么的十天时间刚好合适，另外立讯精密每天可以为深蓝代工20万副耳机。</p>

“行，那合同的事情就交由法务来拟定。”马莱克·罗古利思量后说道。</p>

“马莱克先生，我这里还有一款产品，不知道你们有没有兴趣。”韩琛说着从包里再次拿出一个盒子。</p>

盒子里装着的正是深蓝科技的无线耳机，随后韩琛为马莱克·罗古利介绍耳机，马莱克看着手上的那小巧的耳机那是十分的喜爱。</p>

“你是说你们这款耳机内置麦克风支持通话功能？”马莱克·罗古利问道。</p>

“是的，另外我们这款耳机还支持iPhone4。”韩琛点头道。</p>

“其他手机不能用吗？”马莱克·罗古利好奇问道。</p>

“其他手机也可以使用我们这款耳机，只是其他手机不支持谛听技术，续航时间会大幅度缩短，要是在其他手机使用续航最多40分钟，续航时间很有可能会比我预计的要短。”韩琛说道。</p>

“为什么你们也有谛听技术？”马莱克·罗古利好奇问道。</p>

在他认知里水果是不可能把自己技术分享给别人的，两家公司用同一种技术让他十分的好奇。</p>

“因为这项技术是我们发明的，水果是从我们这里获得授权的。”韩琛微笑道。</p>

“那iPhone所使用的星联技术也是你们的了？”马莱克·罗古利又道。</p>

“是的。”韩琛点头道。</p>

“你们的星联技术是怎么收费的？”马莱克·罗古利问道。</p>

沃丰达除了卖手机还经营着有线网络，所以他们有自主品牌互联网设备，星联WIFI也在最近一段时间火了起来，超低延迟以及超高网上让用户爱不释手，这么好的一个产品他们怎么能错过。</p>

所以运营部那边决定推出自己的星联WIFI，没想到韩琛这么巧就送上门来了。</p>

“我们只授权接收端的技术，发射端我们只卖芯片，不对外授权发射技术，单颗芯片价格是27.8美刀，这个价格不包含运费和税，不过我们会提供路由公版设计方案。”韩琛说道。</p>

“价格不能便宜一些吗？”马莱克·罗古利问道。</p>

老式的WIFI芯片市场价只要七八美刀一颗，星联的发射芯片竟然卖到27.8美刀，这个价格远超他的预算了。</p>

“马莱克先生，价格暂时还降不下来，这款芯片性能十分强悍，而且还有防火墙功能，安全性比其他路由高很多。</p>

想必马莱克先生应该知道深蓝网络安全公司吧，深蓝网络安全公司就是我们集团旗下的公司，我们的路由固件就是由深蓝网络安全研发的。</p>

而且我们还会定期为客户提供固件迭代更新。”韩琛摇头道。</p>

“芯片的付款方式是怎么样的呢？”马莱克·罗古利问道。</p>

“全款，当地到港价27.8美刀，运输和过关你们自己负责，我建议你们在华夏找个代工厂，在华夏生产完以后再运到全球各地，这样可以大幅度降低你们的成本。”韩琛说道。</p>

“5000万颗，27美刀。”马莱克·罗古利说道。</p>

因为他们的网络都是由华夏这边代工厂生产的，所以他并没有拒绝韩琛的提议。</p>

“马莱克先生，就算你要1亿颗我也少不了，我卖给其他友商也是这个价格，他们的进货量可不比你们少，除非山星或者台积电降低代工费用。”韩琛一本正经的说道。</p>

韩琛之所以不愿意少一分钱卖给他们，正是因为这个价一颗芯片赚100软妹币，要是少钱了就会多出很多零头，5000万颗正好能赚50亿软妹币。</p>

“好吧，你赢了。”马莱克·罗古利看到韩琛如此决绝也不再砍价了。</p>

“马莱克先生，等他们调整代工价格，我一定会在第一时间降价的。”韩琛微笑道。</p>

“那个耳机要多少钱？”马莱克·罗古利问道。</p>

此刻马莱克·罗古利已经不想再纠结这80美分的事情了。</p>

“耳机80美刀一副，预付款最少50%，而且不支持退货，这个价格包含关税，我跟AT&T协定价是199美刀。”韩琛说道。</p>

“70美刀一副怎么样？”马莱克·罗古利说道。</p>

“马莱克先生，我们给AT&T的价格也是这个价，兰道尔先生的女儿是我的同学。”韩琛说道。</p>

韩琛意思很简单AT&T总裁的女儿还是我的同学，我给他的价格跟给你们价格一样，你就没有必要再讲价了。</p>

“耳机我们要100万副，后续我们要追加的话，到时候我再联系你。”马莱克·罗古利说道。(本章完)</p>

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