第一八二章

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这个案例，是我从一本书上看过的，以前也曾与刘志云谈过，但当时只当是一个笑话。原来，这雪碧可是一种好的饮料，在全球推广。在进入中国时，起了个译名叫“雪碧”，形象感、代入感都非常强，对于帮助这种产品打开中国市场可是立下了汗马功劳。但这个产品打入西班牙市场时，却遇到严重阻隔，根本就没法打开市场。公司多次调查原因，却就是找不着理由。如此，打算放弃西班牙市场。后来，他们的一位高管在偶然中才发现，这“雪碧”的译音，在西班牙文中竟然是“毒药”的意思，这才恍然大悟。公司立即采取措施，修正了品牌名，这才重新打开西班牙市场。

我将这些所能想到的全部输入，再用电子邮件形式发给刘志云，这才停下来与灵子商量。事实上，谢怡婷离去不久，我就感觉有人进来了。几乎不用猜，那是灵子。没别的，我太熟悉她的味道了。因此我只是朝她稍一点头，仍旧完成我手头的工作。灵子显然也理解我的作风，便只是坐到我旁边想她自己的事。一直等得我的事情办完了，这才过来与我招呼，并细细与我商讨她手头的工作细节。

那些工厂的选地，按灵子的想法，可是７个城市的，这比我最开始的５个城市的布点要多出两个；但对照我房中的地图细细一看，我必须承认，灵子的布点比我的布点更科学些。显然，这对于我那产品全面占领全国的市场更有利。但眼前我的经济实力却不允许我这般做。其实，莫说７个点，就是５个点我都有点应付不过来。尽管弓长重工的产品很走俏、每台次的利润率也高，但毕竟我建厂的时间不长，赚得的钱并不是太多，或者说不足以在短时间内支撑我的扩张。在我的想法内，我那５个分厂，大致分三批搞，第一批１个，第二批和第三批各２个。其中，第一批就选在长沙，那里可是重工之都，就那中联重科、三一重工和山河智能，可都是闻名全国的主，选在这里下手，显然对我产业的发展有极大的帮助。不说别的，至少配套项目容易找一些。至于第二批，我意选在沈阳和厦门，一北一南同时下手。第三批则选在郑州和银川，分别往中原和西北地带辐射。

想来，我并不能拒绝灵子的好意和积极性，更何况她做得并不是没道理。没得法子，我便只得与灵子交底：手头的资金不够。好在灵子对我的事业知根知底，而她谈这么多城市，也并没有立即投产的意思，更多地是先占地。不得不说，这一点还是蛮符合我要求的。想到这里，我便不再多言，与灵子坐下来细细商量具体的步骤。

第一步，当然是往湖南的长沙购地。关于这一项的谈判已接近尾声。灵子已在长沙找到了一块交通比较发达、位于长沙近郊的厂房用地，总面积２７亩,单价每亩６０万元。只待我点头，便可签约付款。第二步，则分两个阶段进行。第一阶段仍是在长沙建厂。这一点，灵子已经与朱丹彤打好了商量，由“之堂建筑”、“张运路桥”和“牛虻山园林”同时派驻人马，往长沙建厂房。长沙在厂房名初定为“弓长重工（长沙）工业园”，请罗老教授带队出马，以最快速度拿出规划图。好在已经有现在的“弓长重工（荆楚）工业园”规划作参考，估计近期拿出来并不是问题。第二阶段，便是同步在沈阳和厦门拿地。这需要调集相当的资金。估计这两个地方仅仅拿地就需要约４亿元。毕竟一个是东北老地，一个是沿海经济发达区，地价比长沙这种内陆城市怕是要高些。好在弓长重工经过这一段时间的发展和销售，手头的资金也还算充裕，搞定长沙的那个项目可是绰绰有余。按我的意思，长沙的工业园分三期投资，第一期是拿地和厂房建设、员工集体宿舍楼建设，总预算２．２亿元；第二期是建设第一条生产线和营销分部，总预算３２００万元；第三期建设第二、第三两条生产线，总预算５０００万元。也就是说，长沙方面的布点，我打算直接投资３亿元强。如果加上配套的奔云物流、奔云仓储，这个投资还要多。至于沈阳和厦门的投资，总预算７亿元。

其他的所有工作，都作第三步使用。我的想法，所有的这些工作都需要的３年时间内完成，否则我将失去抢占全国市场的先机。

但必须承认，就以我眼下的现金流而言，我不够抽调这么多的资金来做这样的大手笔。虽然眼下的荆楚工业园发展还算不错，但因为它必须同时提供往国外扩展的设备，因此够不着同时往国内的发展。

也就是说，我眼下还需要大量的钱！只有有了足量的资金，弓长重工才能得到最快速的发展。当然，如果我等上几年，弓长重工也能够得到足够发展的。但现在的市场是供不应求，是卖方市场，我现在还不发展却又更待何时？何况，这夜长梦多的事情经常发生，我等上几年，只怕又有别个发明出比我更先进的产品来，一下手就把我的市场抢占了——因此，从眼下而言，我唯有快速扩张一途了！

想到这里，便只有再和灵子细细商量了。最终我确认，原有的投资的余款，加下这一向生产的设备在国内销售所产生的利润，灵子最大限度能调动１亿资金。拿下长沙的那块地，我至少得准备１.亿。如此，还有０００万元的缺口。从罗梅儿、英子、周雅洁处各抽调１５００万元，从周冰洁处抽调５００万元，这便完成了５０００万元；余下的３０００万元由叶淑贞抽调，便够着了。

但这也不够啊！如此一来，我又哪来的钱搞生产呢？

要知道，我快速拿地，并不是想象其他人一样把地搁那里，等升值后再转让，赚其中的差价。我拿地的目的是想实实在在地发展自己的产业。要知道，市场不等人啊！这也就是说，我拿到地后首先就要建厂房、设生产线，这都需要钱。而我手头流动资金经这般一买地，可就没得了。

这又该怎么办呢？

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