第618章 有让步，有坚持，和河间府的亲密接触

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卢新波急忙期待的看着他，满脸的希冀。他的确是有点发愁了。河间府的商家，实力并不雄厚，一般的商家，也就是几万两银子的家底。和江南的那些大商家比起来，完全不是一个档次的。卢新波在河南损失了两千多两银子，的确是有点伤元气了。

其他的士绅，听到张准对束鹿皮革，竟然还有相当的了解，都显得十分的好奇。要是他真的能够给卢新波指点一条生路，他们肯定会非常佩服的。这年头，当官的都只爱钱，真正可以出谋划策，帮他们解决困难的，却是少之又少。这个张准，或许真的是个另类。

张准看看所有人，微微一笑，然后自信的说道：“大家觉得我能够打败鞑子，很了不起。其实，我可以告诉大家，鞑子没有什么了不起的。鞑子要武器没有武器，要技术没有技术，要战略没有战略，他们有的只是天生的骁勇，还有就是对抢掠的欲望。我不怕拍胸口保证，打败鞑子，是十拿九稳的事情。其实，虎贲军更强大的，在于海上力量。只要你们满足虎贲军的条件，虎贲军可以帮助你们开拓市场。”

看了卢新波一眼，张准温和的说道：“现在，虎贲军和朝鲜的贸易航线已经开通，卢老板不妨和有关方面联系，看看自己的皮革，是否可以卖到朝鲜去。要是我估计的没错，跑一趟朝鲜，利润是非常可观的。”

卢新波顿时感觉到了一线生机，脸上的阴暗神色逐渐的退去，但是又有点担心的说道：“朝鲜毕竟是外国，我们明国人，在那里做生意，万一遇到别人的不公正对待，那怎么办？山长水远的，就算想要找个救兵都不可能啊！上次在河南，我的皮革，就是被乱军抢走的，欲哭无泪啊！”

张准凛然说道：“只要你们登记为虎贲军的企业，诚实经营，依法纳税。那么，你们遭遇到一切不正常的打击，虎贲军都给你们出头。朝鲜人要是为难你，自然会有人收拾他们。我敢保证，这样的事情，不会轻易出现。要是出现，我一定帮你讨回公道！”

卢新波浑身一震，难以置信的说道：“都督大人……”

张准伸手制止他的提问，继续凛然的说道：“通俗的来说，就是你的产品质量好，价格低，受人欢迎，你就应该获得市场份额。要是别人使用不正常的手段，来阻止你销售商品，甚至是使用武力、威胁、恐吓、暗算等见不得人的手段，你都可以来找我，我帮你们解决麻烦。但是，如果对方使用的是正常的商业手段，那我只能说你技不如人，帮不了了。”

卢新波自信的说道：“我的皮革制造技术，独此一家，没有人可以做的比我更好。要不是遇到一些麻烦，我的皮革，早就卖到更多的地方去了。”

张准轻描淡写的说道：“卢老板目前遇到什么麻烦？”

卢新波咬咬牙，坦白的说道：“我的皮革，想要销往真定府，遭遇到真定府皮革大商家韦和梁的抵制，他派人跟我说，要是我的皮革敢在真定府出现，他就派人打断我的双腿。我有一批价值四千两银子的皮革，被他联合其他人扣住了，我想要回来，他不给，说我坏了行规，这批货物就等于是我交的学费。”

“啪！”

张准狠狠一拍桌子。

桌上的杯筷碗碟都被砸得跳起来。

除了董淑嫣之外，其他人都吓了一跳。

张准沉声说道：“岂有此理！卢老板，这件事，我可以帮你出头！前提是，你在虎贲军登记备案，依法纳税，诚实经营！阻挡正常的商业贸易，还扣押别的商家货物，还有没有王法？”

卢新波颇为期待的说道：“不知道大人什么时候常驻北直隶？”

张准毫不掩饰的说道：“各位觉得，我既然到来了河间府，会轻易的离开吗？就算我本人不在这里，虎贲军也会在这里常驻！”

嚣张！

太嚣张了！

从来没有见过这么嚣张的人！

在场的士绅，你看看我，我看看你，都暗暗的在心里说，这个张准，当真是太嚣张了。他刚来到北直隶，连像样的立脚点都没有，居然就敢将北直隶包揽在自己的怀里了。但是，没办法，他有嚣张的本钱。虎贲军将鞑子打得落花流水，而鞑子又将明军打得落花流水，以此类推，虎贲军将明军打得落花流水，也不是什么难事。在山东，好像明军就被虎贲军打得连屁都不敢放。

卢新波咬咬牙，下定决心，沉声说道：“都督大人的话，我是否可以转述给韦和梁？”

张准肯定的说道：“当然可以！他要是继续使用不正当的手段阻挠你做生意，我要他的脑袋！但是，我也必须声明，要是他的手段是正当的，属于商业竞争的正常手段，我是不会袒护你的。这些话，你都可以转述给他。”

卢新波急忙说道：“在下都记住了。”

张准点点头，自信的说道：“如此甚好。”

其他的人都悄悄的互相对望，眼里的神色，多了几分的敬畏，又多了几分的敬佩。无论张准是不是在笼络人心，但是这种敢作敢当的行为，还是他们比较喜欢的。没有人怀疑张准有能力拿掉韦和梁的脑袋，除非他跑到京师去。只要他还在真定府，他就不敢不听张准的话。这样一来，卢新波的问题，就完全解决了。

在场的士绅里面，固然是大地主居多，商人的数量也不少。明朝本来就是个商业贸易很发达的朝代，河间府又是北直隶的重要城镇，商家的数量当然不少。卢新波获得张准的支持，其他的商人当然有些心动，尤其是那些处于劣势的商人。

做生意，需要的就是一个稳定的安全的环境，大家使用正常的手段竞争，不要搞非法手段。张准倡导的自由竞争的手段，正是他们最需要的。卢新波就相信，要是韦和梁不威胁自己，不限制自己的皮革进入真定府市场的话，他肯定可以做得更好，可以开拓更广阔的市场，赚取更多的利润。其他的商人，当然也如此。

卢新波之后，暂时冷场。

所有的士绅，都在仔细的衡量着，他们可以从张准这里，获得什么，又需要付出什么。毫无疑问，张准的虎皮，是极强的杀手锏。问题是，要披上这张虎皮，也不容易啊！一成五的商业税啊！过惯了免税日子的商家，一下子要纳税，还真是有点难以取舍。

张准随意的扫了所有人一眼，淡然自若的说道：“各位，还有什么要问吗？时间宝贵，还请各位不要冷场啊！张某人事务繁忙，吃完饭就必须离开的。下次再来，不知道是什么时候了。”

冯高轲装作非常随意的说道：“敢问都督大人，士绅乃是国之栋梁，都督大人可曾有什么特殊的照顾措施？”

张准微微一笑，戏肉来了。

其实，前面那些士绅提到的，都是具体的细节的问题。有关士绅的定位问题，才是在场的每个人最关心的，这才是最根本的问题。事实上，在场的每个人，头顶上都挂着士绅的帽子，最差的也是一个员外。这样的帽子有什么好处？那就是不需要纳粮，不需要服徭役。

大明朝的绝大部分赋税，就是这样漏失的。好像冯高轲，本身有良田上万亩，每年收获上万石的粮食，却不需要缴纳任何的赋税。相反的，他的后辈，要是有人考取了秀才的身份，成了所谓的廪生，还可以从官府那里获得粮食供应，这就是所谓的“国家养士”的政策。

国家养士的政策，从汉代的时候就开始实行，在中国的土地上，已经实行了一千多年。万般皆下品，惟有读书高，这样的观念已经印入到民众的骨髓里面。这样的政策，的确是增加了国家的人才储备。但是，也造成了巨大的税收黑洞。直到后来雍正强制推行摊丁入亩，推行士绅一体当差，一体纳粮，这个赋税的巨大漏洞，才慢慢的被填补回来。

可以说，不用纳粮，不用服徭役，是士绅最根本的核心利益所在。他们是明朝最大的特权阶层。他们占据了明朝九成以上的田产，却不需要缴纳一两的粮食。这使得他们成了大明朝最大的毒瘤。他们可以花天酒地，醉生梦死，国家财政却是捉襟见肘，而一般的民众也生活在水深火热当中。当这个毒瘤最终爆裂的时候，大明朝也就完蛋了。

明朝后期，尽管后世的历史学家说是小冰河时期，还有什么鼠疫之类的。其实，这些都是外因。明朝的败亡，最根本还是内因。而内因里面，特权阶层的过于庞大，不用纳粮，不服徭役，是最关键的。如果没有他们的存在，明朝也不会那么快败亡。

国家的财政都被他们占据了，朝廷自然拿不出钱来。不到一成的人口，霸占了九成以上的田地，不需要纳粮。剩下的九成的人口，只有不足一成的田地，却需要承担国家的全部赋税。白痴都知道，这是不合理的，是致命的。为了获得足够的赋税收入，朝廷只好拼命的在另外不足一成的田地上征税，自然而然的，当然是将这九成的人给逼反了。

李自成经常每次都被打得只剩下几百人，甚至是只剩下几十人，但是一旦来到一个新的地方，马上又能发动数万人甚至是数十万人，继续和官军作战，原因可想而知。民众没有活路了，只好起来和朝廷争斗了。就好像张准刚起家的时候，啥都没有，只有烂命一条，怕什么？干死一个是一个！干死两个赚一个！

张准当然不会允许这样的情况出现。所以，他非常明确，非常肯定的说道：“第一，所有的田产，都必须纳粮。第二，所有士绅，都必须服徭役。”

冯高轲没想到自己的话，会被张准直接拍回来，一时间脸色有些发硬，颇为尴尬。其他的士绅，同样没有想到，张准一点转圜的余地都没有。气氛再次僵住了。

张准轻飘飘的两句话，就直接定下了他们的命运。在张准的地盘上，他们不可能再延续过去的特权了。不但要纳粮，还要服徭役。说真的，对于在场的大部分士绅来说，的确不容易接受。这等于是在他们的身上割肉，他们当然不愿意。

其实，虎贲军的控制区域，已经取消了徭役。问题是，在场的士绅，对于张准的了解并不多，对于虎贲军的政策，也没有深入的研究过。而张准，明知道虎贲军已经免除了徭役，却依然强调这一点，就是要明白无误的告诉对方，你们想要继续享受过去的特权，那是绝对不可能了。

在均田令的问题上，在士绅一体纳粮的问题上，张准是肯定不会动摇的，这是虎贲军赖以生存的基础。虎贲军的根本，不是在场的这些士绅，而是万万千千生活在最底层的民众。说得坦白一点，张准其实并不怕在场的士绅捣乱。虎贲军的强大武力，足够铲除他们。而他们也没有抗拒虎贲军的能力。

但是，有李自成的教训在前，张准也没有必要这么极端。李自成采取的措施太过极端，以致将大多数的士绅，都推到了自己的对立面。结果，当鞑子入关的时候，很多士绅不惜当汉奸，也不愿意为李自成所用。这极大的增强了鞑子的实力，方便了鞑子平定天下的过程。李自成自己，也不是死在鞑子的手上，而是死在地主武装的手上。

张准的政策，其实并没有对士绅群体赶尽杀绝，他还是给他们留了退路的。他们或许以后的日子，没有以前那样的舒服了，但是凭借他们积累的资产，他们依然是人上人。好吧，张准必须承认，政治，有时候就是要妥协的。一味的赶尽杀绝，并不能取得最完美的效果。

卢新波对张准心存感激，看到冷场，就打圆场说道：“都督大人，读书人是国之根本，大人是不是应该照顾一二？”

张准沉声说道：“读书人的确是国之根本，这句话没错。但是，以后读书人不会再有特殊的地位。虎贲军会兴办更多的学校，让更多的人都能够读书。只要是适龄儿童，都应该上学。当然，目前还做不到这一点。但是随着国力的增强，我保证，每个人都有机会读书写字。”

微微顿了顿，张准缓缓的说道：“或许在一百年，两百年以后，我们国家的每个人，都懂得认字，都能够读书看报，包括田里劳作的农夫农妇，包括在街边乞讨的乞丐流浪者在内。”

所有的士绅再次愕然。

每个人都能够读书写字，这怎么可能？

张准肯定的说道：“我的政策不会改变，需要改变的乃是在座的各位。当今天下，正处于强烈的变革当中，所谓识时务者为俊杰，希望大家作出理性的选择。言尽于此，好自为之。”

说罢，张准就埋头吃饭，不再言语。

有几个士绅欲言又止，最终却没有说出来。

冯高轲只好换了话题，介绍一些河间府的风土人情，以及各式菜肴的来源，以活跃气氛。刚才的话题的确有些沉重，每个人都需要一定的时间来仔细衡量。短时间内，没有人可以做出决定。张准也没有逼迫他们必须做出决定。

其实，认真说起来，一体纳粮，一体当差，也不是完全不可能的。相对于被杀头抄家来说，一体当差，一体纳粮，简直就是康庄大道啊！只不过，不到最后一刻，谁也不舍得放弃眼前的利益罢了。所谓的不见棺材不掉泪就是如此。

酒足饭饱以后，张准站起来，朗声说道：“谢谢大家的盛情款待，张某人告辞了。是朋友的，虎贲军随时欢迎。是敌人的，虎贲军也随时欢迎。当然，我还是希望大家和虎贲军做朋友，不要和虎贲军做敌人。我张准对鞑子从不留情，但是对自己人，还是有几分情义的。告辞！”

冯高轲带着所有的士绅，将张准送出来。他和张准走在前面，低声的有意无意的说道：“都督大人，要是我们……我们好不容易积撰起来的一点家产，不会受到影响吧？”

张准肯定的说道：“只要你们遵守虎贲军的各项法令制度，私有财产神圣不可侵犯。”

冯高轲这才放下心来。

要是遵照均田令的相关规定，他们的田产，必须被分割。但是他们积累起来的财富，只要没受到伤害，他们还是有其他的路子，可以继续发展的。就好像张准所说的，是应该走走其他的行业了。一味的局限于田间，从不抬头看路，眼光还是短浅了一点。

张准带着董淑嫣，从红花楼出来，一众乡绅将他一路送到城门口，这才挥手告别。今天的邀请，双方都是试探的性质，当然不会有任何明确的成果。但是，双方既然开始了接触，那就是好的开端。

“啪啪啪！”

张准翻身上马，正要离开，突然间，背后传来一阵响声。

独孤猎、陆伊典等人微微一怔，急忙回头，举着虎贲铳警惕的盯着四周，却发现是河间府有人在燃放鞭炮。今天是除夕，无论是穷人，还是富人，都将结束崇祯八年，迎来新的一年。

过了今天，又是新的一年了。新年到，鞭炮响，娃娃笑，只是对于虎贲军来说，新的一年，并不轻松。皇太极还在北方虎视眈眈，朝廷上下也是一肚子的坏水！未来，挑战依然很艰巨！但是，虎贲军将负重前行！决不后退！