第11章 发掘新品种，扩大新货源

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农村调研结束后，又听说东坝一位退休老人发明了岫玉别子染色或叫做旧的工艺。这位老人名叫杨伟森，是个回民，在公私合营时被定性为资本家，行业里称他为“松石杨”，一生专攻松石。在公司时，常驻在湖北郧县松石矿，负责收购松石原料，后来在东坝负责整理松石和旧货。在他还未退休时，就发现岫玉的原料有好有次，做出来的活，有的就晶莹剔透、水汪汪的；但更多的活却发死、瓷白色、不透亮。这些货不但卖不上价格，还容易积压在货仓。杨师傅退休后到白家庄街道帮助加工松石项串等活，在此期间，他经过多次实验，将那些不那么透亮的岫玉别子，浸泡在用泡乌梅水形成的植物酸溶液里，轻微的腐蚀表面之后，放在饼铛上加热，然后用中药（姜黄水）泼在岫玉别子上，形成淡黄色，如果岫玉别子上的图案有需要红色的，就再用纱布沾上印度血竭溶液点在需要的地方。这样一来，原本死气沉沉的浅颜色的岫玉别子就变得鲜艳了。而后用清水投洗，川蜡过亮，一个崭新的品种就诞生了！我凭着敏锐的“嗅觉”，立刻感觉到了一个新的商机。以前在卖岫玉别子的时候，岫玉别子被包在纸包里，客人还得打开纸包才能决定买不买，费时又费力。现在杨师傅把岫玉别子做的这么好看，再放到纸包里也太影响销售了。于是我和负责白家庄街道工厂的老姜商量，以做旧别子品种的诞生作为契机，改变别子的销售方式，将别子从纸包里亮出来、挂起来！具体的做法就是：在别子的上方用计捻绳编一个小盘长（中华结），中间加上玉石珠子，在别子下方再顶上一颗玉石珠子，玉石珠子的下面用黄色丝线做成流苏，如果别子本身是岫玉本色，就用绿色的丝线做流苏。这样一来，岫玉别子这种手把件就可以变化成许多品种：挂在身上可以当装饰、挂在项串上可以当项坠、挂在汽车上可以当车挂、挂在室内可以当玩意儿、挂在圣诞树上，那就是圣诞礼物呀！这样的话，销路得多广！老姜听后说道：“借着你的想法，松石我们可以用蓝色的计捻绳、东陵石用绿色的、芙蓉石就用粉色的……这样以来，我们白家庄就可以消耗不少东坝岫玉别子的库存。”我说：“说干就干，先安排1000个做旧的岫玉别子，咱们就把它称之为挂件吧！”老姜说：“顺便再安排500个旧货的疙瘩件（主要是玛瑙的小玩意）。”我说：“好！那这个安排就算是为秋交会备货吧！”我俩越说越起劲，仿佛看到了秋交会上新品种被疯狂抢购的场面。兴奋过后老姜说：“光宇呀，我算了一下，离交易会发货还有一个多月的时间，老杨那是做多少算多少，可编盘长是占功夫的活呀！有编盘长的时间，就没有打项串（常规业务的素串、花串）的时间了，恐怕完不成。”我一想，老姜说的也对，虽说新玩意刺激人，但老品种是销售的看家玩意，不能有懈怠呀！总不能像狗熊掰棒子，让人看笑话。我忽然想起我妈在家给街道居委会糊纸口袋的事来了。那时候街道从医院囤来印刷好的纸，用来糊装西药片的纸袋，分配到我们这种家庭，弄些收入补贴家用。每糊100个小药袋给3分钱；每糊100个中药袋给4分钱；每糊100个大药代给5分钱。糊药袋的浆糊都是我们自己用面熬的，这可是个技术活，熬稠了，浪费面还不好刷；稀了呢又粘不上。药袋糊的不合格，不但挣不着钱还得返工，穷家破业的我们和境况差不多的街坊都在糊着药袋。可就算这样，这些活也不是老有，因为医院所需有限，后来还糊一些卷宗袋、档案袋之类的。街道既然可以把活安排的家里，我们为什么不能把编盘长的活也放到家里干呢？如果让工人把编盘长的活，利用下班的时间在家里干，这样就可以在上班时，节省出时间拴别子和干其他工作了。我跟老姜说了我的想法，老姜说：“这真是一个好主意，但咱得请示管咱们厂子的街道，听听他们的意见，别又说咱们是资本主义的尾巴什么的。”我忙说：“这请示、那报告的，回头黄花菜都凉了。咱们算好数，别让他们多做，至于加工费呢，按照班上的一半价格给，这样不就肉肥汤肥了嘛！”在与白家庄街道工厂的领导谈完这个想法后，他们欣然接受，工人们听说后欢呼雀跃，不但上班挣钱，下班还能挣钱，这年月，哪有这么好的事！也就是在东坝这么好的单位才能碰上这么好的事！

经过月余时间的奋战，老玩意、新品种，不断涌到玉石科的作价组，给他们带来了惊喜和欢乐。在过去，一成不变的工作，干起来让人生厌；现在不断出现的新产品，令人赏心悦目，作起价来都心情舒畅；商品组和业务组的同事们，看到这些层出不穷的新品种，增加了不少在交易会上完成销售任务的信心。

转眼秋交会开幕了，所有新品种如数发往交易会，期待它们在国际舞台上大放异彩！