第11章 繁荣集团与马驹桥②

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聊到一个坎节的时候，大家都静了下来，我便趁此机会拿出我女儿的看图识字的小书，递给了郭师傅。郭师傅费解的问道：“您这是又有什么想法了？”我说：“我有了一些关于新品种的想法，想和你们聊聊。”郭师傅和厂领导一听，都严肃起来，认真听着我说。我说：“以前咱们厂子做过鸭子和鹅的开盒（首饰盒），但那是上下两个部分，这次我想开发一个全新的品种，做完整的景泰蓝鸟。”我一边说着一边指着小画本继续说道：“您们看这黄鹂鸟多小巧，鹦鹉也是有大有小，还有这鹈鹕的大嘴多有特点。”郭师傅一边听，一边看着我手里的小画本，忽然说道：“在我们农村，天天看着鸟儿飞过，时时听着鸟儿歌唱，我家里还养着八哥、鹦鹉、百灵鸟呢，怎么就没往这方面想过呢！有了这本小画本，咱们就照着它的图片，先做出几种简单的，并按照它的颜色点蓝，再做几种，按照景泰蓝的大路颜色点蓝。”看来大家想到一块去了，郭师傅继续对我说道：“您把这本书给我们留下，等咱们做成了，第一个成品就送给咱闺女！”工作布置下去了，就看郭师傅的能耐和工厂的发挥了。时间过了月余，在通县的碰头会上，马驹桥首饰厂的业务员约我到他们厂去看看，说是第一只鸟已经做成。这次没有坐公共汽车，而是企业局出车，张品陪同。到了工厂后，大家急切地等着郭师傅把景泰蓝鸟拿出来。只见郭师傅从磨活车间走出来，手里端着一只未镀金的景泰蓝麻雀。大家仔细端详这只麻雀，和真的麻雀一比一大小，淡黄色的羽毛，黑颜色的眼珠，如果镀了金，那么再加上两只金黄色的爪子，那简直就是活灵活现的一只麻雀呀！就在大家都赞不绝口的时候，我想起了这么一句话“挑剔是买卖，起哄是闲人”我是个买卖人，得挑毛病。我说：“这回咱们这鸟，比起过去的仿旧工艺，的确是有了突破，但我想这鸟最好能够成对的卖，还得配上木座，包装也得分为两种—简盒和锦盒。成对的卖，让客人觉得这麻雀不孤单，而且又能增加产量。郭师傅，您看能不能再做一只，和这只配成对，另外那只麻雀给做成歪头的，好像在看着这只直脖的麻雀，而这只直脖的麻雀，则把眼珠往前挪一下，好像要啄前面的海棠似的。”我一边拿着景泰蓝麻雀，一边形象地比喻着，大家伙听得都乐了。我又说道：“现在咱们点蓝的颜色太真实，也太单调，为了美观，也为了增加销售，我们可以考虑做各种颜色，红、黄、蓝、白都可以，这样显得多热闹呀！”郭师傅笑着说道：“这只景泰蓝麻雀只是起个抛砖引玉的功能，欢迎大家多说想法，多提意见，咱们一定得对得起李师傅他闺女的这本看图识字呀！”最后决定，为了制造市场的突发性，先做十几种样品，争取把我们的想法都体现在这堆鸟上，随后再进行推销。

在此期间，我不断地向老徐汇报想法、工厂的动态、工作的进展、样品制作的进度等。老徐不断地鼓励我、支持我并在后来做样品的过程中，数次来到马驹桥首饰厂，将他的想法、推销策略、价格水平跟厂方领导交流，我则用心地记录下来，作为日后工作的指导。老徐和我都认为，要想把新品种推向市场，那品种一定得多一些，少了无法形成气候。如果在交易会上推出，势必形成你要俩、他要仨、还得各种颜色的局面，回头也不好安排生产，最好的方法是找到一个客户重点推销，分批生产。老徐说“陈玉书？”我立即回答“非他莫属！咱们直接将他请到工厂，省的在公司你一言我一语的，‘人多盖塌了房’！”老徐说：“他要是又提出包销，怎么办？”我说：“这景泰蓝鸟和景泰蓝笔可不一样，咱们可以答应他在香港可以包销，但不包括中艺公司，除了香港地区，我们有权销往其他国家。”老徐说：“还是先把货做出来再说吧！”我笑答：“未雨而绸缪，毋临渴而掘井嘛！”在这里我要着重说一下“中艺公司”。中艺公司是设在香港的我国纯国营的一家经营工艺品的公司，公司的主要领导和各部门的负责人都是总公司和各口岸公司派过去的，隶属于香港“华润集团”。而“华润集团”则是在1948年，我党派重要干部到香港组建的 集团。所以我们对香港的贸易，一定要关注到这一层。