第250章 谈妥

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冬川澈要做手游！</p>

这条消息一出来，玩家圈瞬间大地震！</p>

玩家不知道山河集团是啥，但他们知道冬川澈是啥！</p>

近十年内最有才华的游戏制作人！</p>

冬川出品，必属精品！</p>

就是这样一颗冉冉升起的顶级游戏制作人，竟然要跑去做没什么技术含量的手游！而更有趣的是，冬川澈要做手游的消息与《艾尔登法环》的宣传片是同步出现的。</p>

一时之间，网络上彻底闹翻了天。</p>

有人骂冬川澈跑去做手游是堕落了，也有人夸《艾尔登法环》质量高，说这部作品会让冬川澈登上神坛。</p>

各种各样的声音都有，而就在外界一片沸沸扬扬之时，冬川澈与和泉向日葵也坐着计程车来到了一栋幽静的茶庄门口。</p>

这茶庄看上去古朴幽静，院墙里是树木摇曳，而很明显，能在魔都这寸土寸金的地方搞这么大一个茶庄，背后的力量绝对是非常惊人。</p>

更何况，这茶庄门口那一排排豪车，一排排让路人侧目的车牌号也能从侧面证明这家【澄心茶庄】的确不愧是被魔都上层圈子誉为【准入门槛前三】的社交场所。</p>

没啥狗眼看人低的戏码，冬川澈这边刚带着和泉向日葵从计程车上下来，在计程车司机惊讶的眼神中，一位西装打领的中年男人就带着下属快步迎了上来。</p>

“冬川先生下午好，鄙人张鹏，山河集团游戏板块负责人。”</p>

“张经理你太客气了。”</p>

“哪里哪里，冬川先生果然和传闻中一样低调谦逊啊。来，小心头~”</p>

张经理非常热情的帮忙拉开车门。</p>

此时他的脸颊已经快笑成一朵菊花，虽然严格来说山河集团从体量上要比冬川澈大太多，但山河集团属于是刚刚开垦游戏业务，因此他这个游戏部门的负责人其实手里也没太多权利。更何况，未来山河集团与冬川澈的合作模式，还是偏国内代理的模式，那冬川澈就相当于是他的甲方爸爸。</p>

没有人敢得罪甲方爸爸，甚至要不是冬川澈不想被人打扰与和泉向日葵的约会，他老早就派人去亲自接送了。而他的下属也很有眼力见，第一时间找到计程车司机扫码付款。</p>

很周到的服务，下了车冬川澈也是牵着和泉向日葵，一边笑着与张经理客套，一边朝茶庄内走去。</p>

该说不说，这澄心茶庄的确是档次很高。</p>

整个前厅都是木质结构，透过走廊能看到小桥流水的幽深庭院。空气中散发着大自然的味道，但又不纯粹是自然的感觉，毕竟今天魔都气温38度，室外根本站不住脚，而在这种几乎全开放式的木质结构庭院里，冬川澈却是觉得温度刚刚好，不冷不热。</p>

很明显，就像这所茶庄看似幽静的背后站着某些庞大势力一样，这一眼看上去自然亲切的木质庭院里也有着一点也不木质，一点也不自然的钢铁机器在运转。</p>

不过，这都不重要。</p>

在幽静的庭院里七弯八绕，不多时，冬川澈就来到了一处小桥流水，满是鸟语花香的院落。而在这院落里，一位儒雅殷俊的老帅哥正搁那沏着茶。</p>

当看到冬川澈出现在门口的瞬间，他也是放下手中的茶壶，笑着走上前，“冬川先生，我胡某人盼星星盼月亮可是总算把你的盼来了啊。”</p>

“哈哈，好饭不怕晚。能见到宝总，我这一趟华夏也是没白来。”</p>

“好饭不怕晚，冬川先生果然是个华夏通啊。哈哈，对了，这位就是和泉小姐吧，你的歌我听过，非常棒，我女儿也非常喜欢。”</p>

宝总非常热情的打着招呼。</p>

这是三人第一次见面，不过之前他就与冬川澈通过电话了，因此也不算太陌生。</p>

面对他的热情，冬川澈也是笑着寒暄了几句，至于旁边的和泉向日葵。</p>

这丫头是個典型的窝里横，在他冬川澈面前她耀武扬威，打炮时都嚷嚷着要当女骑士，此时却又变成了那个因为腼腆而看似高冷的女孩，她只是非常礼貌的微微鞠躬给与回应，然后有些小心翼翼的往冬川澈身边靠了靠。</p>

三人说说聊聊，很快便在茶几旁落座。</p>

今天这次会面，要谈的东西很多，宫野美庭还有小夜子以及佐藤不二子也都在过来的路上。但就好像现在宝总只带了张鹏这个游戏板块负责人一样，其他部门的领导主要是负责谈细节，而他们现在是要谈大方向上的东西。</p>

没有太多的试探。</p>

或者说这几天两人虽然没有见面，但两人都从对方那些【无形的行为】里判断出了对方的需求。比如冬川澈故意留在这个魔都商业圈，比如根基在燕京的宝总搞这么大的宣传阵仗，这其实都是双方在隔空试探。</p>

喝下几口茶水，聊了一会儿，见气氛渐渐融洽过后，宝总主动探出身子给冬川澈递了根烟，然后靠在太师椅上吸了口，“这次冬川澈先生远渡重洋来到华夏，想必也不是来听我说废话的。那我就直接开门见山的说了，我知道你想做游戏平台，你也应该知道我们也想做游戏平台，但如果没有我们山河集团的帮助，你们的游戏平台在国内根本上不了线。”</p>

宝总絮絮叨叨的说着，而听到了他的话，冬川澈脸色并没有什么变化。</p>

这话听上去像是威胁，但严格来说.其实并不是威胁。</p>

想在国内搞游戏平台，OTTO是个绕不过去的坎，因为OTTO如今在国内的合作伙伴就是魔都商业圈的龙头老大——绿海集团。</p>

绿海集团是国内最大的游戏公司，只谈体量不谈口碑，绿海集团是和SATE、巨银以及NICO等国家级独角兽公司同一个级别的超级大怪物。</p>

恐怖的超大体量会带来恐怖的税收以及巨额的利益牵扯，而这三点一旦结合起来，事情其实就已经超过了商业的范畴。毕竟别说那些什么阴招，真要按照条款来说，暴力元素也是违规项。</p>

简单一些来说，如果无法在国内找到强大的合作方，冬川澈就算在国内搭建起来游戏平台，也没有游戏能上架。而在国内能与魔都商业圈相抗衡的圈子，很少。愿意扛着魔都商业圈的压力进军游戏行业的圈子，那就更少了。</p>

这就是筹码，而筹码越多，条件要的自然也越多。</p>

想到这里，冬川澈嘶了口青烟，“说说看吧，你们的条件是什么。”</p>

“爽快。”</p>

宝总欣赏的看了一眼冬川澈，然后说道：“国内市场的所有费用由我们山河集团承担，但国内的运营权要归属我们山河集团，相当于我们挂你们的牌子，伱们不需要负责任何事情。至于分成方面，净利润七三开，我七你三。”</p>

平台抽成的利润七三开。</p>

听到这话，冬川澈眉头皱了起来。</p>

国内分成七三开，其实不算太夸张。</p>

当年OTTO那么大的体量进国内也就是与绿海集团五五分账，他冬川澈如今平台还没搭起来，新游戏都还没面世，宝总就给七三开，其实已经是相当看好他了，因为国内的一切事物都不需要他来管理，也不需要他承担运营成本。</p>

别小看这个运营成本，游戏平台的日常维护还有服务器费用每个月就不是一个小数目，而且还要和OTTO那边打擂台。到时候光是宣发这部分，山河集团就要砸下血本。</p>

就最简单的例子，当年腾子为了和阿里争网络打车市场，每天都是千万级别以上的投入，最夸张的时候一天砸进去四千万。而按照宝总的说法，这一切都不需要他冬川澈承担，他躺着就能赚三成。</p>

听上去似乎还好，但问题是，他冬川澈知道自己未来做的游戏有多猛。</p>

自己做的游戏越赚钱，山河集团的好处就越多，而且很明显，这宝总现在说的轻松，但后续的协议里一定会加上【如果X部游戏以内没有达到XX%的装机率，山河集团能无条件退出协议】【装机率达到XX%，山河集团才需要强制性追加XX宣发资金】这样可进可退的条款。</p>

属于是游戏平台占有率升高，他们就加钱搞宣发跟着猛吃抽成，如果冬川澈的游戏撑不起这个游戏平台，也无法拉来其他开发商撑场子，他们所付出的也不过是一次尝试而已。</p>

很明显，宝总的这个提案，看上去是他冬川澈在躺吃，但实际上可进可退的山河集团才是真正风险最小的那一个。</p>

奸诈。</p>

但这一切在生意场上都无可厚非，不管是谁坐在宝总那个位置，现在也一样会做出这样的选择。不过.</p>

想到这里，冬川澈喝了口茶，摇了摇头直视宝总，“太低了。不如这样，装机率20%或者不到20%，九一开，你九我一。装机率达到30%之后，我要三成，并且往后装机率每上提升1%，我的分成也提升1%，最高三七开，你三我七。怎么样？”</p>

“装机率每上升1%就提升百分之1%？你说的装机率，是只算活跃用户？”</p>

“活跃用户。”</p>

冬川澈淡定的说着。</p>

听到这话，宝总眼神中终于有了些许诧异。按照冬川澈的这条提议，冬川澈起码要达到30%以上的装机率才能拿到七三开，而且这些用户还得是活跃用户。</p>

什么是活跃用户？</p>

一个自然月内在平台上有消费行为的用户才是活跃用户，那些领免费游戏的用户不算。</p>

这个难度就很高了，国内的游戏平台其实不止只有OTTO。像巨银的SBOX平台、法国土豆厂的P宝平台也都登录了国内。</p>

这些平台的装机率的确不差，都有40%左右，但如果只算活跃用户，这个数据就要掉到个位数，很多玩家都是只上去领个免费游戏而已。</p>

他宝总虽然的确是挺欣赏冬川澈，自从知道冬川澈要来国内，而且有意搞游戏平台之后他就连夜仔细翻阅了冬川澈的整个生平事迹。</p>