第695章 焦点

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赵康眼睛一亮：“还请领导详细为我讲解一下，我不太懂。”

太外行了，夏想暗暗摇头，如果没有他拉赵康一把，赵康不是惨败，就是被元明亮收购然后艹纵，他连智能化小区是什么一点概念也没有，也确实和房地产业有了不小的距离。

夏想既然有意引导赵康走他的道路，也就没有再卖关子，详细地给他解释了什么是智能化小区，以及智能化小区的市场前景。

赵康听了，先是一脸凝重，然后脸色就舒展开来，最后一脸微笑，连连点头：“好，太好了，智能化小区是燕市第一家，更是下马区第一家，肯定有销售市场。谢谢夏书记，万分感谢，我敬您一杯。”

夏想和赵康碰了碰杯：“智能化小区不仅是信息化上面的智能，也要做到建筑材料上面的智能，比如说采用新型的隔热玻璃，新型的保温材料，新型的防辐射油漆，等等，在对外宣传的时候，也能吸引不少目光。”

赵康哪里懂这些，更是睁大了眼睛：“真长见识了，原来盖房子还有这么多讲究？”

孙现伟插话说道：“行行有讲究，就想找女人也大有讲究。有些女人好上手，有些女人是烈女，有些女人比你还银荡，你得有眼光看得懂她们，才能保证不当冤大头，不被她们玩弄了你的同时，又浪费了你的钱。”

“孙总，我们在讨论房子，不说女人好不好？”赵康略带不满地看了孙现伟一眼。

孙现伟大言不惭：“世间的道理都是相通的，不管是找女人，还是盖房子，有一个共同点就是既要舒服又要不多浪费一分钱，这个平衡不好把握。”

夏想呵呵一笑：“话粗理不粗，赵康，你想要详细了解新型材料，可以直接到小时新型建材厂去找严小时厂长，由她负责给你介绍推荐，而且小时建材厂是下马区唯一一家新型建筑材料厂家，如果第一批新型建材被文泰房产购买的话，打出了市场效应之后，你可以先入为主，优先获得小时建材厂的供货权。”

赵康眯着眼睛笑：“谢谢，非常感谢夏书记的回春妙手，真是一个好点子，价值千金。”

夏想向赵康推销严小时的新型建材，当然也有肥水不流外人田的心思。再者如果赵康的文泰房产真的能打出智能化小区的名气，一旦成功，随后模仿的开发商肯定不少，由此就会给小时新型建材厂带来源源不断的客户，省得等新型建材生产出来之后，再想方设法向市场推广，也要费时费力不说，还要花费不菲的广告费用。

借赵康之手宣传小时建材厂，也是一举两得的手法，至少可以为小时建材厂带来第一笔生意，缓解资金压力。

赵康对小时新型建材厂也多少了解一点，知道有古玉的股份在内，因此他也没有多心是夏想故意向他推销。古玉的产业，没有夏想推销他也必须支持。

“我尽快请广告公司设计广告词，调整设计方案，推行智能化小区。”赵康得了夏想的妙计，喜不自禁，当即拿出电话，就要打给手下。

夏想伸手制止了他：“不急，只打出一个智能化住宅的旗号，未必能打一个漂亮的翻身仗，还需要有相应的促销活动。对于消费者来讲，你的广告再天花乱坠，但是价格高高在上，他们不会动心，不会前来实地看房。不看房，就不能打动他们，就没有成交量。”

赵康现在完全被夏想掌握了节奏，立刻一脸苦相：“夏书记救救我，到底要怎么做，您就看在首长的面子上，一口气告诉我好不好？您这样一惊一乍的，我还真有点受不了。”

“又不是三个大美女在床上等你，有什么受不了的？”孙现伟又调侃了一句，伸手抱住佳佳，乘机在佳佳的脸上摸了一把，笑了，“领导说得对，不能光看广告，得看疗效。佳佳别看瘦，但瘦有瘦的妙处，其中滋味，不足为外人道也。”

赵康对孙现伟事事拿女人做比喻实在无语，只好拍了拍他的肩膀：“兄弟，女人是有妙处，但身体是自己的，身体第一。我认识一个人，天天流连花丛，结果不到40岁就未老先衰，身体就垮了，现在天天吃药度曰。你想想看，古代皇上没有一个长寿的，就知道色是刮骨钢刀了。”

孙现伟才不听劝，又顺手摸了佳佳的胸部一把：“个人吃饭个人饱，个人舒服个人了，得，你们继续正题，我继续幸福。”

孙现伟本来就是添乱来了，他就是配角加丑角，正主是夏想，他心里清楚得很。

赵康无奈摇摇头，转头给夏想陪着笑脸：“领导请指示，我受教。”

“你的价格已经定高，不可能再降价了，降价就是自打嘴巴，反而失信于人。”在夏想的估算之中，面对成达才的压力，元明亮肯定会有相应的应对之策，其中最有可能采取的手段就有促销，促销就是不明降而是暗降，比如购房送车库，送汽车，送装修，送家具，等等，其实就是变相地降价，不直接降价也是为了脸面上好看一些。赶在元明亮的手段施展之前，先让赵康试试水，也好再堵一堵元明亮的后路。

一是给赵康增加信心，让他看到市场前景，不至于让他第一个回合就慌了阵脚，就很容易被元明亮轻易地完成收购，二是也给元明亮继续制造难题，让赵康作为搅局者的身份，在风起云涌的下马区的房地产市场，站稳脚根。三是也让赵康经过一番锤炼，也能逐渐地成熟起来，学会踏实地做好实业。

“降价不可能了，但又必须降，怎么办？就只能推出一系列的促销活动了，比如说卖房送车，送车位，送家具，基本可以做到除了老婆不送，其他生活用品都可以送，就等于是变相降价了。既有智能化小区的招牌，又有促销活动，再加上广告有创意的话，不愁没有客户上门……”

夏想说完，将一块笨鸡蛋放到嘴中，品尝了一下，赞道：“还真是地道的笨鸡蛋，现在想要买到真正的笨鸡蛋，已经很难了。现在养鸡场的鸡蛋，都是规模化的产物，没有特色，也没有什么营养。现在人又回归了，开始吃笨鸡蛋，吃笨鸡了……”

夏想岔开话题，是为了给赵康思索的空间。

“对，对，现在潮女不流行了，我认识的几个老总，都将目光投向了乡村，准备寻找合适的柴禾妞了。”孙现伟又不失时机地插了一句。

这一次赵康却没有理会孙现伟的荤话，而是端起一杯酒，陷入了沉思之中，过了大概有半分钟的样子，他一下站了起来，“啪”的一声向夏想敬了一个标准的军礼：“夏书记，我老赵平生不怎么服人，以前最服首长一个人，现在我对您算是口服心服了。您真是高人，真正的高人，刚才一席话，就是我打破脑袋也想不出来。您简直太高明了！”

回去的路上，孙现伟就老实多了，手也不乱放了，也不抱着佳佳了，而是一本正经地说道：“新型建材的市场很广阔，但价格一定比较高，我的楼盘也可以试一试……领导今天让我来的意思，是不是也有意让我也推广新型建材小区？”

“算你猜对了，你自己核算一下成本，和严小时接触一下，看看她的工厂的产能如何，能不能保证及时供应。有文泰小区的智能化小区打头，你再推广新型建材小区，应该也可以起到标新立异的作用，多下下功夫，未尝不是一个创新的思路。当然，主意还是由你来拿，我只提供一个参考意见。”夏想只是点了一点，因为他对新型建材的市场前景也不敢过高估计。