第45章 第一笔生意成交

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顺着学长手指的方向看过去，邱子建一家人果然看到学生公寓门口路边一个摊位上堆得像一座小山的被褥，以及摊位后面的一个学生。</p>

邱爸面色一喜，对邱妈和儿子道：“走，我们过去看看。”</p>

然后，一家三口和那位学长一起向魏明让摆的摊位走去。</p>

走到近前，看着堆得整整齐齐的几十套被褥，大家都很是惊讶了一番。</p>

这么多成套的被褥，得多少本钱啊？</p>

现在学生都这么有钱了么？</p>

看到两位家长带着一位新生，以及一名一看就是学长的四人组合径直向自己的摊位走来，魏明让心里一喜，主动打招呼道：“你们好，买点什么？”</p>

邱爸摇头道：“我们随便看看。”</p>

然后，不说买，也不说不买，和邱妈看了起来。</p>

魏明让也不急，点点头道：“欢迎。”</p>

其实，也没什么好看的，就是魏明让身后和两边堆成小山一样的被褥和摊位上打开的一套样品，以及其他的水瓶、脸盆、衣架、毛巾等等日用品。</p>

看了一会儿后，邱爸指着摊位上魏明让打开做样品的一套道：“这些是一套吗？多少钱？”</p>

魏明让笑着点点头，道：“是的，这些都是成套卖的。一套包含一个棕垫、两张床单、两个被套、两床棉絮、两个枕套、一个枕头，200元钱。”</p>

邱爸点了点头，看了邱妈一眼。</p>

邱妈心领神会，蹲下去把魏明让打开的展示品摸了几下，然后开始砍价模式：“同学，你这被褥质量不咋地，值不了200元啊，最多100元！”</p>

魏明让笑道：“阿姨，这个就是学生被褥。说穿了，最多四年，用完就扔。所以，要质量好到像家里用的一样，基本上是不存在的。但在200元这个价位上，一套被褥包含这么多东西，还可以换洗，肯定是物超所值。”</p>

“不怕你们打听，这个价格就是四公里百货市场的零售价，而我在百货市场批发过来赚点零花钱。百货市场的老板本身要赚一笔，所以我的进价比他们更高。还要自己找车拉过来，搬上搬下的，累得满头大汗。学生兼职赚点零花钱不容易，还请阿姨理解。200元，不少价。”</p>

邱妈摇头道：“不可能，这个价格的话，那我还不如从家里带一套来，质量肯定比你这个好。”</p>

魏明让笑着开启忽悠模式道：“阿姨，话不能这么说。在室友、同学都用这种学生单人床被褥的情况下，您希望您儿子变成异类吗？家里拿的床上用品，质量好了，大家说您儿子在显摆。质量不好，更是丢脸。即使质量刚刚好，大家面上不说什么，也会觉得您儿子和他们不一样，有可能一开学就孤立您儿子，您希望看到这样子吗？”</p>

说完，魏明让又故意问邱子建道：“这位同学，你希望以这种方式开始大学生活吗？”</p>

邱爸邱妈还没回答，邱子建已经心里打了个激灵，对他母亲道：“妈，必须买这种学生被褥，绝不能从家里带。”</p>

邱妈也被魏明让的理由忽悠得哑口无言，听到儿子坚决的要求，有点下不来台了。</p>

邱妈勉强笑道：“买，肯定买。不过，他这里太贵了，我们待会儿去四公里买吧，肯定用不了180。”</p>

魏明让接话道：“阿姨，说真的，四公里的零售价就是这个。本身就是物美价廉的学生用品，利润并不高。即使讲价，您也讲不下来多少钱，还得费工夫来回跑这么远，这么热的天你们不累么？”</p>

“你们去四公里买，来回麻烦不说，钱也给百货市场上的人赚去了。在我这里买，即使我赚一点，也是本校校友，你们就当支持一下孩子校友兼职如何？”</p>