第29章 三哥的逻辑

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“就像是甘地？”</p>

我挑眉道，看似轻佻的表情，却让对方紧张的情绪得到了缓解，甚至表现出感激涕零的样子。</p>

“没错，就像甘地。”</p>

“甘地的功绩我作为个外国人不好说，但是正如你们的选择那样，你们需要甘地，是因为尊严。”</p>

之后的谈话，对方彻底沦陷在了我的话术之中。</p>

如果是精英派系的印度人，完全用的欧美的那套文化价值观念，我的这套理论完全误导不了他。</p>

毕竟，精英印度人从启蒙开始，就会和普通印度社会隔离。</p>

学校教授的知识完全是西方的一套文化体系，甚至等上大学的时候，也是先选择鹰酱和约翰牛的大学，只有最后落选之后，才会选择印度的本土大学。</p>

可恰恰这位不是，于是倒霉的只能被我牵着鼻子走。</p>

直到最后，对方都没敢在我面前呲牙，甚至面对我的再次拒绝合作，还要表现出很诚恳的感激涕零，这让全程在旁的米娜非常不理解，明明是我羞辱了对方，可对方比吃了人生果都高兴，这是什么了？</p>

难道有人天生贱骨头？</p>

等到客户走了，米娜这才贼溜溜的跑到了我的办公室，想要摸我额头被我躲过去之后，这才满脸不乐意的坐在了我对面的沙发上，而我的视线落在了我招待客人的茶具上。</p>

想着，这套茶具该不该扔掉。</p>

它，已经不干净了。</p>

“老陈，你到底给那个印度人灌了什么迷魂汤，他来的时候那气势，就差把我们公司给拆了都不带解恨的样子。没想到和你喝了一会儿茶，竟然这么好打发？”</p>

米娜近乎膜拜的目光盯着我，因为就刚才的局面，只要我想要谈合同，对方肯定会上赶着签合同。</p>

按照正常的国际惯例，一旦合同签订之后，订金收取之后，双方就已经是合作方，这笔大生意就算是成了。这是商业规则，也是商人之间的契约。</p>

可在商业合作中，印度人……绝对是个奇葩。</p>

他们是出了名的不讲规矩和没有规则。</p>

从头到尾，我愣是没有任何要签合同的意思，反而傲慢的连客人走的时候，送都不送一下。反倒是客人有礼貌的让米娜这个局外人看得有点费解。</p>

“没喝迷魂汤，而是单纯的不想做这笔生意。”</p>

我拿起客人用过的茶杯，随手扔在了垃圾桶里，随后去洗了洗手。</p>

我回头好笑道：“怎么，看不明白？”</p>

“你不想开公司了？好好的生意不做，真要是做了，我们公司每年的利润将增加一千万，甚至更多。”米娜从利润的角度看待问题，并没有让我反驳。</p>

可我有另外一方面的考量。思索后才开口：“印度市场很大，在亚洲，印度市场在未来甚至将超越日本，成为亚洲第二大的市场。同时你也知道对方的身份已经获得了证实，生意是真的，人也是真的，但几乎是送上门的业务，你觉得可信吗？”</p>

“这有什么不可信的？”米娜觉得我有点莫名其妙的谨慎。</p>

“做生意和做人一样，你只要记住一条就行了。”</p>

“什么？”</p>

“我相信这个世界上有天上掉馅饼的事情发生，但我绝对不相信这种事会发生在我的头上。”</p>

“什么呀，你这是偏见。”</p>

我轻笑道：“肯定不是偏见。”但是我心里知道，我就是偏见，或者说很多跨国公司在印度遭遇血淋淋的教训：“我先问自己，这业务对我们公司的重要性有多少，是否没有这笔业务，公司就办不下去了？这是第一个问题。”</p>

“听我说完，别插话。”</p>

我阻止了米娜想要反驳的张嘴：</p>

“然后就考虑这笔生意需要占据我们多少资金，资金是否绝对安全？如果印度人在关键时候反悔，会不会让公司的资金链紧张，甚至出现断裂的风险？这是第二个问题。”</p>

“第三个问题，为什么他们不找比我们实力强大的公司？要知道，我们上头还有几家国字头的公司，还有规模比我们大的多的公司，为什么不找他们，而找上我们？送上门的生意，我们配不配拥有？”</p>

“最后，我作为老板，我要为整个公司的存续负责。并不是发展，而是存续。</p>

因为公司能够存续经营下去，员工才能领到工资，管理层能得到期望的奖金，老板才能得到足够的利润。作为一家以中介和服务为主的贸易公司，我们要关注公司的成长，但更重要的是让公司活下去。”</p>

米娜臭着个脸，气鼓鼓的将饱满的胸口涨地更大了：“你就是不信任对方，不对，你这段时间肯定不对劲，似乎公司所有的业务你都不太关心，甚至毫不在意。你到底怎么了，到底发生了什么事，是不是和嫂子吵架了？要不是你着喝茶当大老爷的样子没变，我还以为换了个人呢？”</p>

“没什么，我还是原来的我，就是观念变了。”</p>

我有点躲闪的目光不敢看米娜的眼睛，女人的第六感实在太可怕了，差点被她猜中。</p>

故作高深的撇嘴道：“用世俗的话来说，就是悟了。我对未来有更长远的规划和准备，眼前的利益，看似丰厚，但是你有没有想过公司有谁愿意去印度工作？”</p>

在米娜要张嘴反驳之前，我果断开口：</p>

“你别说你愿意去。但是你要知道，印度人是不用手纸的，而是用手指。没错，就是你猜想的那样。然后他们还会用手指摘菜，做饭给你吃，你能接受吗？尤其是食物中强大的微生物群，我听说过日本财团去印度考察，一个团一百多人过去，差点全灭在当地……”</p>

在米娜小脸被我吓到煞白之后，我这才语气缓和了一些。</p>

接着解释道；“印度的生意其实很不好做，甚至是世界上最难做的市场。他们不太注重规则，会随着自己的喜好和心情，改变生意的规则。看似能挣到钱，可实际上真正能将这些钱拿回来，难之又难。对商人来说，印度最好做的生意是军火，而不是民用设备。可是我们也做不了军火生意。”</p>

这个时代的国人，对世界的认识还非常有限。</p>

遥远的印度，四大文明古国，唐玄奘的朝圣目的地……也仅限于这些历史书上的介绍了。</p>

真正的印度，谁也不知道。</p>

去过的人，都闭口箴言。</p>

毕竟体验感实在太差了。</p>

“对了，我先回去了，有事打电话给我。明天让各部门的负责人都到公司开会，研究过年的事。”</p>