第315章 ‘因地制宜’

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阿里和逐浪的主体业务并不冲突，这也是两方合作的基础，这一次活动也是一个小小的尝试。</p>

阿里出资1500万，逐浪出资500万，共同运营这一次砍一刀活动，本身也综合考虑了两方供公司的作用和体量。</p>

而形式上更类似于流量共享。</p>

换句话说，就是你的用户，就是我的用户，我的用户，不一定是你的用户。</p>

虽然逐浪出资较少，但如果这一次活动，赚大头的是阿里，显然也是逐浪不太愿意看到的。</p>

周岩能明白张龙的担忧。</p>

微信有再多的流量又怎么样，没办法变现，就只能做别人的嫁衣。</p>

数据越好，反而越增加他的忧虑。</p>

周岩知道小马哥当时做QQ项目的时候，估计也同样想过这个问题。</p>

但他终究不是小马哥，做不到一刀切，做一些限制注册的事情，在他看来，这些流量，可就是白花花的银子。</p>

别人不知道怎么变现流量，他知道啊。</p>

周岩其实也知道自己有点心急了，这就像是你有一个拥有无尽宝藏的宝库，但每一次只能拿一件珍贵的财报出来，看着里面的金山银山都不能取，是个人都得疯掉。</p>

显然张龙也有了这个方面的担忧。</p>

“目前我的想法是，和阿里协商一下，微信单独开发一个小程序出来，而不是直接跳转到淘宝那里做活动。”</p>

“而小程序对接的网站，可以是我们之前开发的趣购物网站。”张龙沉声说道。</p>

“师兄的意思，是借这次活动的机会给咱们的电商网站引流，开发咱们的购物生态？”</p>

周岩隐隐明白了张龙的想法，一开始和阿里谈合作，周岩也提到过自家电商网站的事情，不过马老师的态度模棱两可，周岩也知道这次合作只能算是双方诚意的试探，因此并没有把张龙开发的电商网站算到合作的范畴之内。</p>

只是现在砍一刀活动大热，完全抛开自己的电商网站去成全别人的网站，显然是一件不太聪明的事情。</p>

“没错。”张龙点点头说道：“原本我的想法是也开发一个电商app，但现在看来做小程序稳妥会更加合适一些，等时机成熟，再做独立app也不迟。”</p>

周岩其实知道甩开阿里用自己的电商网站运营砍价项目，才能最大化地实现微信用户的流量变现，但现在逐浪和阿里是盟友，做电商不可能绕开阿里，如果抛开阿里单独做电商，恐怕阿里会直接调转枪口来跟逐浪打商战。</p>

所以得绕个弯子，借阿里的手让微信的流量实现裂变，同时提升微信的粘度，而阿里也在这个过程中引流创收。</p>

“看来还是需要谈一谈。”周岩对张龙说。</p>

“是得谈一谈。”</p>

张龙：“如果我们能在电商这块立住脚跟，微信这个项目，也算是真正落地了，这是企鹅也没有的优势。”</p>

听张龙这样说，周岩皱起了眉毛，他突然意识到了比较重要的事情，他颇为严肃地说道：“还得做两手准备，万一企鹅看到了我们活动的成功，也跟着模仿...”</p>

这种模仿的事情企鹅都做的手熟了，周岩还真觉得对方能干出来。</p>

张龙笑了笑：“这个方面其实不用太过担心，企鹅如果敢做电商，阿里不会坐视不管。”</p>

“不过我们得考虑砍一刀活动的版权问题。”张龙提醒道。</p>

周岩笑着摆摆手：“这个不需要担心，我在当时注册商标的时候，已经顺带把砍一刀之类的相关商标给注册了，如果企鹅真的打算搞这类活动，专利这一块，就够它难受的。”</p>

当时周岩可不只是注册了双十一的商标，什么拼夕夕、砍一刀、拼团之类的自然也不会放过，清一色注册了一遍，周岩还能回忆起当时专利局紧锣密鼓地给他搞几千个专利申请时候的热闹场面。</p>

“看来你早就想到了。”张龙也就意外了一下。</p>

他知道周岩做事缜密，这也是他看重的一点。</p>

在这个年轻人身上，不仅仅只是朝气，还有能力。</p>

张龙也想过会是什么样的家庭才能培养出周岩，在知道周岩只是普通家庭以后，也只能相信，可能这个世界上真的有商业天才一说。</p>

“那电商的事情就这么定下来了，师兄帮我把把关吧，如果有什么问题，我可以和马总亲自去商量。”周岩并不吝啬对张龙的信任，笑着说道。</p>

“成。”张龙点点头，忽又说道：“周岩你过来找我，应该不只是听我的建议吧。”</p>

“还有小说app开发的事情。”</p>

周岩：“我想了想，现在做小说app的条件还不太成熟，既然微信缺少变现渠道，不如也增加一个阅读小程序，和晋云中文网合作，运营电子书，我们微信做晋云的渠道，给她们分成。”</p>

张龙听到周岩的话，点点头：“也就是说把重心一样放在小程序的开发上面。”</p>

“没错。”</p>

周岩笑着说道。</p>

他知道之前的自己太过看重前世的经验，并没有真正切合实际。</p>

小说app的爆火是不假，但现在是2010年，有些条件还不成熟，还不如‘因地制宜’，借着微信的流量开发多生态，和晋云也来一个双向引流。</p>

这一方面，周岩得承认自己的远见并不如张龙。</p>

这个后世的天才运营，企鹅副总，眼光还是独到的。</p>

“晋云中文网的站长最近几天会过来，还是我和她对接吧，师兄你负责电商这一块，也不用操心其他琐碎的事情。”周岩说。</p>

张龙知道周岩是为了给他分担压力，他笑着说：“行，到时候让方博他们几个跟你，技术上的事情跟他们交流就行。”</p>

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