070 他就是牵个头

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汪芸这样想着，又开始把目光落在周岩的身上。</p>

而周岩这个时候，也差不多看完了项目进度。</p>

共享单车项目现在已经不是小打小闹，多家资本公司加盟，甚至有洪城路远集团和CMC华人私募做背书，以及家园app加盟的影响，在洪城高校的推广不可为不顺利。</p>

可跟早期的家园app一样，依旧出不了省。</p>

在省外的影响力和知名度约等于0。</p>

虽然多方合作的消息并没有发酵出去，也肯定是有共享单车本身的原因在里面。</p>

省内的话能有花语推动，甚至洪城就是路远集团的地盘，想要推动共享单车走进校园真的挺容易的。</p>

但省外的话，也就CMC在全国范围内有影响力，但CMC本身就是个天使投资集团，项目到底能不能起色关键还是在于项目本身。</p>

目前共享单车项目，依托的是扫一扫的功能，和单车维护体系，真要在省外发展规模，首先要突破的就是家园app的高校使用数量。</p>

其次就是各大高校的运营维护团队，这都需要时间来培养。</p>

就跟后来的饿了么、美团、打车一样，都需要建立城市网点。</p>

在这一块，共享单车说的上薄弱。</p>

不过能在比赛前夕，完成洪城范围内的推广，其实已经做的不错，虽然不知道实地落实怎么样，但光是看着进度汇报，周岩就知道陈小乐花了不少的精力和心思。</p>

每所学校都有30-50人的单车运营团队，维护方面和逐浪科技目前的代理物流总监范哲远合作，在洪城方面紧锣密鼓地展开，虽然盈利参差不齐的，亏损的有，赚一万的也有，十几万的也有，这显然是没有细致管理的原因，有点类似于散养的模式。</p>

不过短时间内迅速推广，好歹也对得起一千多万的创业基金以及逐浪科技的大力扶持。</p>

“城市网点方面，小乐你有什么想法吗？”周岩问。</p>

陈小乐就像是考试面临交卷一样，有点严肃认真又有点紧张，他想了想说道：“老周目前我觉得还是稳定洪城基本盘为主，然后逐步推进到西江的周边城市，省外的话运营成本太大，我觉得可以先不考虑。”</p>

周岩：“问题出来肯定会有解决的办法，而且小乐现在家园app已经推广到173所高校，可共享单车却只推广了43所高校，差距有点大啊，按理来说有家园app做背书，推广共享单车应该是较为快速的事情。”</p>

陈小乐知道周岩点出的是什么问题，他苦笑道：“老周不是我不卖力啊，是这个单车模式，在洪城外面的运营成本真的很大，家园app的功能是便捷，但人家校园里就有有桩单车，不吃我们无桩单车这套，之所以在洪城这边顺利推广，也是暖暖她爸爸从中出力的结果，很多学校没法签有桩单车，才会和我们签无桩单车。”</p>

周岩沉默了一下，他知道洪大之所以推广成功，就是因为洪大只有环游车，并没有什么有桩单车，这才让无桩单车的生意迅速起势。</p>

但无桩单车和有桩单车相比，优势劣势又在哪呢？</p>

可能就是胜在停放随意这一点上面，而有桩单车完全可以在教学楼和寝室之间设几个专门的提车点，同样也可以做到现在共享单车的模式。</p>

真要说便捷，可能也有个限度。</p>

也只有真正放到城市里，可能才会体现出无桩单车真正的便利，不过同样也会出现一个新的问题，那就是随意停放。</p>

随意停放是好，但也影响城市环境，当然这不是现在能考虑的。</p>

陈小乐说的话却是给周岩提了一个醒。</p>

可能现阶段的推广模式，成本真是个问题，抛开成本，也有些吃力不讨好。</p>

他真的有点儿理想化了。</p>

把握大方向说白了就是撂挑子让手底下的人去干，如果不去实地了解，可能真的没法发现问题。</p>

现在校园推广就存在一些弊端，更不要说城市推广。</p>

城市推广还没影呢。</p>

“小乐我明白你的意思，也不是怪你，我只是觉得既然发现了问题就该把问题解决，我到时候想实地考察一下做个调研，看看洪城这些高校的单车推广具体进度。”周岩轻声说道。</p>

“我懂我懂。”陈小乐点点头：“老周你什么时候有空，我们一起去。”</p>

说实话陈小乐和周岩多少也有些脱节，实在是周岩要处理的事情太多，而他只需要管着共享单车这个项目。</p>

“要不就明天开始吧，我们抽两天时间在洪城各大高校调研一下，下周就要网络公审了，时间要快。”周岩说。</p>

陈小乐点点头，他能看出周岩对这个项目的上心。</p>

“老周是整个团队一起，还是？”</p>

“想一起跟来的就一起跟来，主要还是我们两个去看一下。”周岩说。</p>

“好。”</p>

周岩又翻了翻文件，他甚至在思考，会不会共享单车一开始并不需要一个学校一个学校的推广，而是靠建立网点，来一点点地辐射开来。</p>

可如果不依托高校，那推广的进度也会变得很慢很慢，这同样不是他想要看到的。</p>

“那就这么决定了。”</p>

周岩没有多说什么，直接离开。</p>

“小乐，你这个室友谱子有点大呀。”汪芸重新按起陈小乐的肩膀。</p>

陈小乐眯眯眼睛有点儿享受，听到汪芸的话却是直接说道：“老周分分钟赚个几百万，我能比吗？而且老周说的是实话，我这个项目弄的是有点慢了。”</p>

汪芸：“小乐你对拿奖有信心吗？”</p>

“那肯定，我跟你说，现在我只是搞这个项目的开头，现在好多家公司都投资了这个项目，只有我把开头搞好，才能让整个项目真正启动。”陈小乐颇有点儿装逼的味道在，搞的他就是项目牵头人一样。</p>

汪芸在心里却是对这个项目看重了几分。</p>

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