第60章 朋友情谊

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肖雅娴带了一个她的朋友来茶舍，说是挑选一批礼物当中秋节伴手礼。</p>

她的朋友叫王敏，是一家连锁美容院的老板，在重庆有十多家门店，事业做的很成功。</p>

王敏三十岁出头，如果她不说实际年龄，恐怕很多人都以为她是二十岁多点。</p>

她性格很爽朗，典型的重庆美女。</p>

肖雅娴是她的顾客，也是她的闺蜜，听说她要答谢她的客户，就带她来，挑选川红作为伴手礼。</p>

交谈中我才知道，她那个美容行业才是暴利。</p>

她不是做整形医美的那种美容，主要是靠美容产品，加以辅助仪器，去改善女性的身体。</p>

我是个直男，也听不懂她们的行话，就是听懂了，她的客户都很豪，充值都是几万十几万的，果然女人的钱是最好赚的。</p>

她这次为了答谢她的贵宾客户，请了台湾的不老女神赵雅芝来重庆，和她的客户一起交流美容心得，共同参加晚宴。</p>

我听了大为吃惊，对这个娃娃脸的美女肃然起敬，这手笔也太大了，怪不得人家的事业做的这么成功。</p>

这还不算什么，她的答谢晚宴抽奖的礼品都是高档化妆品、名牌包包、黄金首饰。来选择茶叶，只是选一些基础的伴手礼。</p>

我格局有些小了，说这么一场活动下来，加上明星的出场费、酒店住宿、抽奖的礼品，恐怕百万都不止。</p>

王敏微微一笑，淡淡的说没问题，这个可以承受。</p>

肖雅娴笑着说：“出席这场晚宴的那些姐姐们，哪一个不去充值？出手小了，都坐不到明星那张主桌上面。充值越高，挨明星越近。你品品，这区区点费用根本不用考虑。”</p>

曹可馨知道王敏是个大客户，把茶泡的行云流水，优雅至极。</p>

王敏被她的茶艺表演吸引，得知她也会弹奏古筝，就特别感兴趣，要欣赏一下她的表演。</p>

曹可馨点了一支南宫雅韵的香，端坐古筝前面，开始弹奏古筝名曲《云心禅心》。</p>

随着琴弦拨动，众人仿佛被带到了空山幽谷之中，流水潺潺，白云飘飘，颇有些云在晴天水在瓶的禅意。</p>

一曲终了，王敏称赞但：“茶好，琴好，今天怎么也文雅了一回。”</p>

美女高兴，出手也就大方，除了那100盒伴手礼太过低档外，其他规格的川红被她包圆了。</p>

她说茶叶比较雅致，而且红茶对女性非常适合，她很喜欢川红的醇厚甘爽，以后每年搞活动，都会采购我们的川红。</p>

她还邀请曹可馨在中秋节去参加她的明星晚宴，为大家表演茶道，还要弹奏古筝，为她的晚宴增加些风雅韵味。</p>

大客户提出了要求，肯定照办，曹可馨看我点头，就爽快的答应了。</p>

茶叶总共是，我收了她，她也很爽朗，问我要了我的银行卡号，发信息让财务打款，不一会，我的手机上就有了到账信息。</p>

我们加了微信，她把酒店的地址发给我，让我直接把货物发到酒店。</p>

果然女人的最好赚，这话诚不欺我。</p>

第二天，我联系邱总，要了川红公司的银行账号，把这批货的货款付了，一共7.4万。</p>

邱总很惊讶，问我这么快就把茶叶卖完了？我说还有一批伴手礼没卖，其他规格的茶叶都卖空了。</p>

邱总很开心，他说这批货款及时的回来，说明重庆市场有巨大的潜力，我这个总代理有能力开拓这个市场，证明公司在重庆开辟市场的决策是及时的，正确的。</p>

邱总还告诉我，他马上告诉销售部，把专营店开业准备铺货的价值50万元的茶叶准备好。</p>

邱总还告诉我一个好消息，他决定把铺货的结算方式修改一下，正常铺货50万，每个月盘算销售量，把卖出去的货物结算后，后面进货就要用现金购买，直到50万的茶叶销售完，便结束铺货，以后全部现金购买。</p>

他决定全年铺货50万，销售多少就补多少。比如我这个月销售了10万的货物，只需要结算这十万茶叶的成本，他们会自动给我补齐这10万的茶叶，不用再掏钱购买，以后也是如此。</p>

也就是说，这一年内，始终都有50万的茶叶给我铺在店里，我只需要结算每次卖掉的茶叶就好。</p>

这可大大节省了我的囤货成本，不，没有囤货成本，因为我是卖出了茶叶再付款，自己没花一分钱囤货。</p>

而且他还告诉我，升格成总代理后，虽然结算还是按照五折结算，但是年底根据我的销售量和销售额，会有10%以上的返利政策，最高可以拿到18%。</p>

他说这是鼓励我去找下一级代理商，可以更快的占领市场。</p>