第99章 早生华发

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忙完了酒店的各项准备工作，我晚上请曹可馨、陈美美、董小姐、邱雨吃了个饭，她们最近都特别辛苦，应该犒劳一下她们了。</p>

饭桌上，我们聊起了下一步的计划。</p>

董小姐很兴奋：“南哥，没想到短短几个月，我们就拥有了三家茶舍，一家专卖店，这多亏你的领导有方，我们敬你一杯。”</p>

“是呀，我现在回家可硬气了，爸爸再也不说我每天游手好闲了。好歹我也是一家将来会上市的茶叶公司的股东…”她调皮的眨着眼睛。</p>

“明年我们要开更多的店，所以需要董小姐和邱雨多辛苦这，平时要留意一些合适的地方，或者有转让的茶舍，我们就盘过来。”</p>

“资金大家不用担心，我现在在操盘一个两千万的账户，如果顺利的话，估计分红都有三百万，我们连开十家店都没问题。”为了鼓舞大家的士气，我故意把分红说的多些。</p>

陈美美和曹可馨露出不可思议的表情，特别是陈美美，惊讶的问：“南哥，你不会做什么犯法的事情吧。”</p>

我对她真的无语了，她还真看得起我，我哪里有胆子去做违法乱纪的事情。</p>

“我和可馨这次去武夷山谈了一个贴牌的合作，过几天就确认了包装盒后，就发货过来，四家店同时可以发售。明年准备在普洱上也选择一个合作厂商，做我们自己品牌的普洱茶系列。另外，专营店的影响很大，我们明年是否能够和一个全国品牌的茶叶公司合作，做一个重庆的专营店，大家可以思考一下合作的对象。”</p>

“这是我们明年的战略目标，如何实现这些目标，就是要选址、选人。”</p>

我征询董小姐和邱雨的意见，是否愿意全职到公司上班，现在确实缺人。</p>

董小姐笑着说：“原来只是觉得闲的无聊，和南哥比较投缘，就是找个地方消磨时间。现在看来公司的发展还是有特别大的潜力，我可以到公司来把选址的事情接过来，邱雨如果没问题，我们俩就搭班做这个事情。”</p>

邱雨忙不迭的说：“南哥，你放心，我除了和雪姐把选址的事情落实外，公司的财务我也可以兼顾。后面公司的财务还是要规范起来，包括人员的入职、社保等等。”</p>

邱雨的话也是我最近思考的问题，一个公司要发展，员工必须有归属感，愿意和公司共同成长，画大饼一时有用，但人都不是傻瓜。</p>

首先是给钱，工资要到位，每个人都要生活，这是最基本的要求。</p>

然后是福利保障，让他们能够后枕无忧，必须要给员工交五险，然后再交一金，让员工能够心里踏实，觉得自己真正是公司的一员，愿意长期做下去。</p>

再次就是要给员工关爱，在公司打造良好的工作氛围和和谐的人际关系。试想一下，在茶舍工作，每天都要十多个小时，除去上下班路上的时间和晚上睡觉的时间，员工大部分的时间都是在公司上班，如果公司的工作氛围好，心情才舒畅，员工肯定有归属感。</p>

再次就是要给员工晋升的通道，能够通过自己的努力工作不断提升自己的职务，不仅收入增加，更重要的是得到公司和其它员工的尊重，也可以因为自己在公司职务的提升，在家庭里、朋友、社会上得到应有的尊重，这种满足感是用钱买不来的。</p>

lilplll最后就是让员工和企业共同成长，让他们以公司的发展为自己的骄傲，能够体现他们的人生价值。自我价值的实现，就是能够在一个伟大的成就里亲自参与。将来肯定会考虑员工持股计划，期权激励等等，让员工事业和财富双丰收，真正和公司一起成长、壮大、走向辉煌。</p>

在第一步上，我觉得做的还可以，员工工资普遍都比同行业高的多，以后也是如此。</p>

现在要开始考虑第二步了，给员工上五险一金，真正的建立起公司的保障体系，同时，要把公司做的正规化、制度化。</p>

董雪（董小姐）的工作重心应该在公司的日常管理制度、营销考核制度、激励制度和公司文化建设上下功夫，她的定位就是公司的人力资源官。</p>

邱雨应该完善公司的财务管理以及公司社保等一切事务。她的定位就是公司的财务官。</p>

曹可馨除了管理天顺酒店外，以后承担培训、茶叶的品鉴，大致相当于总工程师吧。</p>

至于陈美美，就是我的小助理，公司不管部部长，其它的事情都归她管。</p>

我把闲茶书房老店也纳入公司的资产当中，只是保留了个体户的执照，也当做纪念吧。</p>

每个人都有自己的定位和工作范围，董小姐和邱雨的办公地点暂时放在老店那里。反正现在老店的收入我已经不再关心，只是保留一个梦想开始的地方罢了。</p>

吃完饭后，我开车送曹可馨回家，决定单独找她谈谈。</p>

“可馨，你对我今天的安排有什么意见没有？”我已经可以轻松自如的边开车边聊天了。</p>

“没有，我觉得你考虑的挺好，一个公司的发展，取决于领导层的决心和格局眼界，你很符合一个成功企业家的潜质。加油哦。”曹可馨难得的小女生的口吻说话。</p>

“你的担子很重，很辛苦，身体吃的消不？”我关切的问。</p>

“没事，我挺享受现在的工作节奏，虽然很忙，但很开心，有成就感，而且，收入让我也很满意。嗯，老板也挺好的，同事也挺好的，这样的工作太适合我了。”曹可馨笑着伸了个懒腰。</p>

“开业前几天肯定很忙，元旦的时候要不你休息两天，我让美美或者高雪帮你顶两天，你好好陪陪男朋友。”我觉得应该让她好好休息一下。</p>

“看情况吧，如果节假日忙碌，我就晚点再休息。反正我男朋友节假日都要加班，也陪不了我，在家也无聊。”曹可馨有些疲倦了，打着哈欠。</p>

曹可馨的男朋友考了公务员，在另外一个区的派出所上班，经常加班出差。</p>

“我盘算了一下，美美和高雪配合起来，总店的销售额每个月能够保持在15-20万之间，高洁的滨江店刚开业，数据还不错，今天是周一，也有5000多的收入，如果能稳定在日均3000，一个月也有10万的收入。你的天顺店还没有营业，目前还得不到数据，可能你的提成会下降，你怎么看？”我试探性的问她。</p>

“我考虑过这个问题，总店的销售额多，但是如果不是自来客户或自己邀约的客户，以后都不能算自己的业绩，当然了，前面你引进的资源、包括你的朋友介绍的业务，你都给我和美美算了提成的，所以第一个月拿的很多。”</p>

“以后公司的制度越来越完善，这样的事情肯定不会发生，我知道你自己掏了钱维护关系的，美美说你还花了1万多给肖雅娴买了化妆品。再说了，我一个人先维护着这个店，前期提成都是我一个人拿，只要天顺店的营业额能有五万以上，我的收入就和总店差不多了。这个就是我在天顺店的目标，我觉得不难，因为酒店的客人都有礼品的需求，何况还有很多企业经常在酒店开会，企业的礼品采购我很有信心。”曹可馨顿时来了精神，把她的想法一一告诉了我。</p>

我看着她自信的模样，心里有了底，笑着对她说：“可馨，你这么有信心有计划，我就放心了。接下来我要对公司的经营目标做分解，陈美美的总店要完成200万的目标，高洁的滨江店要完成120万的目标，你的店嘛，就订80万，王丽的老店嘛，30万，这个是现在的总体基础规模，计划是330万的任务。当然了，后面还要陆续开10家店，每家店的成立时间不同，地理位置不同，就订170万的任务。以后每年都要以这个速度扩张，当然不仅限于重庆。”</p>

“我考虑好了，你和陈美美一样，给你1%的股份，不用你出资，到时候公司要做股权变更。虽然不多，但是是我的心意，目前看一年能分个两三万，以后估计每年都要翻番，几年过后就非常可观了。当然，你和陈美美、高洁等可能会有额外的分红，这个看你们的经营情况决定。”</p>

曹可馨眼睛一亮，微笑的看着我说：“谢谢南哥，我会努力的。”</p>

前面红灯，我刹住了车。</p>

“不用谢，这个是你应该得到的，将来你的担子很重，以后我们要选更多的茶叶合作，甚至要承包茶山，收购茶叶加工厂，可馨，这些都需要你和我一起到处跑，会很辛苦的。”</p>

曹可馨目光很坚定的看着我说：“能和你一起把公司做大做强，我很荣幸，我不怕累的。”</p>