第129章 八大山头

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傍晚，李总带我们来到了他的好朋友罗总的庄园。</p>

没错，是个庄园，罗总这里建了一个小庄园，里面有茶叶初制所，包装车间，小旅馆和餐厅。</p>

罗总四十来岁，个子不高，长的很精神，一看就是精明能干的人。他是土生土长的本地人，自己家里有几百亩茶山，茶叶生意做的很不错。</p>

罗总很热情的招待我们，带我们参观了车间，又带我们去茶室喝茶。</p>

“罗总这里有几棵800年以上的古树。今天大家有口福了…”李总笑着说。</p>

“朋友远道而来，肯定要喝好茶…”罗总很大方的说。</p>

首先喝的是600年的古树滇红，干茶乌黑油亮，粗壮完整，闻干茶就有一种狂野的霸道香气。</p>

泡出来的汤色红润透亮，非常干净。</p>

喝了一口，口腔里被甜味冲击着，两颊之间迅速生津，连鼻子呼出的气都感觉是带着香气的。</p>

“好茶。”我不禁赞叹道。</p>

曹可馨冲了点了点头，仔细的品鉴着这茶带给她的感受。</p>

茶很耐泡，而且后面甜度持续增加，令我欣喜不已。</p>

罗总又拿了一个盖碗，给我们泡了一泡800年的生普。</p>

汤色金黄明亮，味道醇厚甘甜，依然是非常惊艳。</p>

罗总的茶香和李总那里不太一样，李总山头的茶香更浓烈，罗总的香气是幽深持久。</p>

喝完茶，一起去吃晚饭。</p>

晚饭就在院子里的大树下，还有罗总的其他朋友和茶客，一共十几个人。</p>

依旧是我喜欢的各种菜，猪肉和鸡肉为主，还有各种蘑菇菌子以及野菜。</p>

好茶、好酒、好菜，还结识了罗总这个好朋友，我开心的很，喝了不少酒。</p>

晚上就住罗总的旅馆里，有二十多个房间，罗总说经常住满。</p>

到了房间，我请罗总和李总坐一会，大家聊一聊。</p>

我简单介绍了一下公司的发展情况，告诉他们现在在重庆有一家川红的专营店，四家茶舍，其中两家是在酒店里，目前每个月营收在70万左右，准备今年再开十家店，全年营收要达到1500万。</p>

我告诉他们，我代理的川红5个月就销售了120万，估计今年要突破600万。</p>

我把我的思路告诉了他们，说我准备找茶厂合作，委托加工，利用自己的品牌和门店去推广，这次过来就是选择茶叶和茶厂合作。</p>

罗总看了李总一眼，李总点了点头，说：“江总刚入行不到一年，但发展的挺顺利，我表妹在重庆就是和他合作的，主要是供应茶舍喝的茶，礼品茶一直没有进行深度合作。”</p>

我笑着对罗总说：“罗总，不瞒您说，别的公司是因为资金受限发展不起来，我是相反，因为发展的不够迅速，大量的资金被闲置，只好放在股票和期货上了。”</p>

古人教导我们财不露白，怕引来祸端。但是李总和罗总是本地人，在当地都是有名的企业家，家境殷实，自然不会生害我之心。</p>

适当的展现一下资金实力，对于后面的合作会有好处。</p>

我打开股票账户，上面已经有300多万的盈利，我的账户资产已经有700多万了。</p>

“这只是我个人的账户。”我笑着又打开穆宁和王敏她们的账户，也都是六七百万的资产。</p>

“这些资金我随时可以调动，资金不是问题，所以，我想和两位老总谈谈合作的想法。”我放下手机，对他们两个人说道。</p>

他们两个互相看了一眼，罗总笑着说：“江总，你有什么章程，大家一起探讨一下。”</p>

“我听徐梦洁说过，李总、罗总，还有你们其他几个朋友，是本地茶叶行做的最好的几家，号称八大山头，每个人都有自己核心的茶叶品种，各有千秋。”</p>

“我有一个想法，咱们先开始用最简单的合作方式，咱们八个山头和我签订委托生产的合作协议，我在本地成立一家茶叶公司，注册地可以放在李总那里，你们八个厂家可以向这家茶叶公司供货。”</p>

“罗总，新注册的这家公司收到你们的茶叶后，我们母公司加价10%收购，这10%的利润我们母公司不要，全部给你们，具体分配嘛，就按照每个山头的供货金额占比分配，多供多得。当然，选择产品的权力在我们手上，第一批茶我们可以每家先采购十万元的产品，后面再采购的话，就看市场对你们产品的接受度了。这个就要靠你们产品说话了。”</p>

罗总笑着问：“这样的合作方式我们当然欢迎，只是怎么保证这10%的利润能公平的分配到每一家呢？”</p>

“罗总，新成立的这家茶叶公司法人代表可以是李总，大家都应该信任的过。这是第一。即使利润没有及时分配，你们已经在提供产品的时候就有盈利了，扩大了销路，增加了利润，你们已经达到了经营的目的，那额外的利润是锦上添花的事情，这是第二。即使因为产品销路不好被剔除出供货体系，自己也没有损失，毕竟，这个业务是白捡的，何乐而不为呢？”我笑着解释道。</p>

“我之所以加价收购，多拿一部分利润出来给大家分，是想和大家深度合作，共同发展。你们安心生产，保证产品质量，我在外面建立渠道，扩大销售，大家各自发挥自己的作用，合作共赢。”</p>

“当然了，合作的前提是你们优先供应给我你们核心的优质产品，价格以你们最低的批发价给我，既保证你们有利润，又能让我有优势去冲击占领市场。同时，对产品质量要严格把控，一旦出现质量问题，那是要双倍索赔的。”</p>

李总点了点头，说：“江总，你这个提议我接受，只是我们还是和其他几个朋友合计一下，大家再给你回复。”</p>

我笑着说：“当然，这几天我们可以分头去拜访一下，你们也可以聚一下，商量一下这个合作模式。”</p>

曹可馨对我这个提议有些疑惑，她私下问我：“南哥，为什么要成立一个公司加价收购？直接找他们各个签合同不就可以了吗？”</p>

“我们人不在这里，产品很难把控质量，如何八家都知道自己在和公司供货，还有额外的奖励，自然会把质量把控好，逐步增加自己的销量，这样我们就可以通过良性的竞争，倒逼着他们自己研发新产品，保证茶叶的质量。”</p>