第303章 经验借鉴

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不得不说，对于一些真正热爱的事物，德拉科展现了他锲而不舍的精神。</p>

在不幸收获初次创业失败且不断往里扔钱打水漂的噩耗后——</p>

他痛定思痛，决定苦心研究他的父亲非常崇尚的商业范本，简玉的成功经验。</p>

“商业成功经验？”简玉皱着眉思考了一下。</p>

虽然她并不想凡尔赛，但她时常感觉，很多东西就那么莫名其妙地就送上门来了一样。</p>

但德拉科并不满意她把大多数东西归结于运气好的答案。</p>

他发挥了不刨根问底不罢休的精神，并开始讲他在实践后更新丰富了许多内容的计划：</p>

“根据我的经验，我总结出了一个成功的商业模式需要的东西：为客户提供独特价值，且竞争者难以复制...价值的创造传递获取...”</p>

他滔滔不绝口若悬河，简玉目瞪口呆头昏眼花。</p>

她抬头看了看周围的一切...绿色的装潢、银绿的帷幔...</p>

她觉得自己应该是在霍格沃茨，而不是在大学里上什么MBA培训班？</p>

资深管理学教授，德拉科·马尔福仍在唾沫横飞，小小的休息室几乎变成了他的讲台：</p>

“所以我将你的先例作为成功范本，第一，你的游戏机作为产品独一无二、拥有核心魔文无法复制，这使得你的公司没有竞争对手；第二，游戏机满足了巫师的娱乐需求，是当下最为流行的娱乐方式；第三，定价昂贵，产品更新换代频率较高，用户有高粘性愿意支付；第四，你有我们马尔福家这个顶好的合作伙伴，合作建立了非常好的渠道......”</p>

起承转合夸马尔福，简玉忍俊不禁。</p>

德拉科叹了口气，继续对比分析他自己的小本生意：</p>

“但我的魔药不同，巴费醒脑剂可以被龙爪粉代替，甚至还有平替咖啡豆萃取液，产品可替代性强，竞争强度大；我只能采取薄利多销的路子...我还有着一群毫无格局天天讨薪的员工和渠道方，用户到处挑刺...真该死，这分明都是他们的问题...”</p>

在逐渐的对比分析中，他终于总结出了他能挣钱的商业模式：</p>

“我一开始就应该无限压低成本，无论是原材料还是人工，还是其他的各种费用！”</p>

他将自己整齐的头发都快揉成了鸡窝，这段时间，由于生意的惨淡，德拉科隐隐有几分秃头的趋势。</p>

“实在不行，那周边别印了吧，我少收你点形象使用费。”简玉很良心地建议道，“你不觉得赠送的周边成本太高了吗？”</p>

但她却惊愕地看着苦恼的德拉科一蹦三尺高，义正言辞地拒绝了她：</p>

“不，这绝对不可能！”</p>

不印周边一事仿佛触碰到了德拉科的底线，叫他非常大声地说：</p>

“你把我当成什么人了？红毛鼹鼠那样的穷光蛋？还是疤头那样靠洗发水发家致富的暴发户？”</p>

“我们马尔福家族有历史悠久的底蕴！只不过是一点小小的形象使用费，你难道以为我付不起不成？”</p>

不得不说，他这一番推心置腹的承诺叫简玉都忍不住有些感动了起来。</p>

“别说霍格沃茨的塔楼顶了，哪怕我爸爸把我吊在马尔福庄园大门口，我都不会少你一个子儿！”</p>

听闻此言，虽然简玉不懂为什么德拉科如此执着于周边——</p>

但她还是感觉自己“祝你成功”的祝福从未说得如此真心过。</p>

......</p>

德拉科虽然屡战屡败，但他仍然从失败之中总结出了一些有用的东西。</p>

——比如必须给员工付钱。</p>

同时，他也的确从简玉的成功案例当中收获了许多指引。</p>

——比如她的特殊员工结构构成。</p>

“不错，最聪明的大脑，最绝妙的点子，你完全是马尔福家最好的合作伙伴。”</p>

“难怪我爸爸总是那样夸赞你，这样的战略眼光和管理模式，的确走在时代的前沿！”</p>

在细细品味简玉的成功案例后，德拉科感觉自己已经完全被她的商业智慧所折服了。</p>

“果然，最精明的商人绝不会放过任何一个铜纳特。”他如此赞叹道，“哪怕利润空间如此庞大，你还是尽力压缩成本，看看这些狼人，看看这些家养小精灵！”</p>

“倘若是普通巫师，第一反应一定是觉得它们低贱而毫无用处，但你充分认识到这些生物是可以压低成本的利器！狼人几乎不用给他们几个子儿，而家养小精灵更是不用付钱！”</p>