第658章 在三叔公司的一天

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次日，冯正明倒也没有去玩，而是跟着三叔和罗晴一起，去了三叔在岛城的公司。</p>

参观了一番三叔的公司，并且还了解一些三叔公司的一些情况。</p>

听三叔的描述，冯正明大概了解到，三叔公司面临的问题。</p>

简单来说，之前可能三叔公司在岛城这边倒也没有太多的业务了。</p>

外贸这一块，三叔本来逐步准备要放弃。</p>

可冯正明给三叔引荐寿光那边蔬菜后。</p>

反倒是给三叔公司外贸这边带来了一些新的业务。</p>

三叔通过自己多年外贸上积累关系，很快帮寿光那边联系好了几个买家。</p>

不过三叔一开始联系的买家，不是直接联系的国外。</p>

应该说，那些买家也是中间商。</p>

不过他们倒是肯帮忙，成功给三叔找到合适的销路。</p>

可寿光那边蔬菜产量在逐步提升，而且寿光那边还想要通过三叔，引进一些国外的种植技术，甚至是能弄到一些外国的种子。</p>

这方面冯建栋确实没办法，托了一些关系也没有能找到。</p>

最后，还是三叔回家跟家里说了一下。</p>

司徒爷爷得知情况，立刻就动用他海外关系。</p>

没多久，司徒爷爷海外关系起到作用，帮三叔公司和寿光联系到了海外一家公司。</p>

“现在人家会提供一些种植技术，种子他们也会提供，还会派人来培训种植，不过希望以后从他们那边采购种子，以及种植所需的一些肥料。”</p>

冯正明一听这个，立刻就明白了对方打的是什么算盘。</p>

看似现在对方又是给技术，又是给种子，还会直接进行收购。</p>

可实际上，对方这是要彻底控制种子源头。</p>

让寿光之后必须要购买他们的种子，放弃自己育种的技术，甚至就连自己施肥的一些技术研发都放弃。</p>

就是要让国内完全依靠人家，这样以后也就方便控制国内蔬菜种植。</p>

好在这方面，司徒爷爷在国外多年也很有经验。</p>

所以司徒爷爷给了三叔和寿光方面一些建议。</p>

最终，三叔和寿光方面没有完全答应对方的各种条件。</p>

虽然接受对方一些种植技术，还有提供的种子和肥料。</p>

但是供应期限方面没有签订很长的时间。</p>

寿光方面的考虑是，可以先引进对方的先进技术，之后找国内一些农业专家进行一些解密和研究。</p>

用别人的一些技术，研究出更加适合国内自己的种植技术。</p>

如此也就不用担心会被人家靠技术卡住。</p>

关键是，不会因为和对方签订了太长时间供应合同，导致完全受制于人。</p>

了解完这一次和国外采购方一系列博弈。</p>

冯正明不禁笑着称赞：“司徒爷爷毕竟在国外多年，还是更了解国内的一些套路，有司徒爷爷帮忙，三叔你们没有受制于人。”</p>

冯建栋点点头：“还真是，这次跟你司徒爷爷聊了之后，我才算是更加了解国外的一些东西。”</p>

罗晴跟着附和道：“是啊，司徒爷爷真的教了我们好多东西，也教会我怎么跟国外进行交流和谈判。”</p>

冯正明笑呵呵问：“是不是不能和他们谈感情，只能从利益出发。”</p>

三叔和罗晴听了几乎同时点头称是。</p>

“这其实很好，跟外国人没必要谈什么感情，大家都从利益角度出发，只要符合我们自己的利益就行，不管怎么样我们不能吃亏。”</p>

对冯正明说的这点，三叔相当认同。</p>

“太对了，过去我一直以为，做外贸这么多年，还是有一些朋友的。</p>

通过这次才知道，在海外所谓的朋友，不过是人家在你身上有利可图罢了。”</p>

罗晴跟着点点头，非常认同三叔的说法。</p>

接着冯正明看向罗晴问：“你外语学得怎么样？”</p>

罗晴被突然这么一问，有些不好意思：“还在学，暂时还没有什么成效。”</p>

看到罗晴说话间低垂脑袋，像是做错了事一样。</p>

冯正明微笑伸手轻轻拍拍罗晴肩头。</p>

“没关系慢慢学，暂时公司里不是还有翻译吗？何况还有司徒爷爷在，司徒爷爷在海外那么多年，比一般翻译更了解海外，你有空要多跟司徒爷爷学学。”</p>

三叔立刻赞同：“对对，小罗你多跟你们司徒爷爷学一学。”</p>

罗晴听了点点头：“好的，我会多向司徒爷爷请教。”</p>

聊过三叔公司里的事情，话题很快转移到冯正明泉城外开分店上。</p>

“正明你怎么会想到，要在泉城之外开干饭铺的分店？”</p>

冯正明直言不讳：“为了打开市场和我们自己的品牌。”</p>

三叔有些奇怪：“打开市场？打开我们自己的品牌？必须要在泉城外面开店？”</p>

“对。”冯正明很肯定点了点头。</p>

“三叔，你想想，在泉城，人家提起我们干饭铺，一般会怎么称呼？”</p>

冯建栋仔细想了想回应：“冯家干饭铺？怎么了？”</p>

没等冯正明回答，三叔马上意识到。</p>

“你的意思是，在外面开分店的时候，就不用冯家干饭铺的招牌，要打出‘正鲁兴’的品牌？”</p>

冯正明点头：“对，我已经跟烟城我六师兄商量好了，等我这趟徒步走完全省，年底我还会再去烟城一趟，找好合适的位置。</p>

过完年，我们就在烟城开第一家泉城外的分店，名字就用‘正鲁兴’。”</p>

罗晴想了想，一下子捕捉到冯正明用正鲁兴招牌的意思。</p>

“所以你在烟城开的分店，不是单纯的干饭铺子？”</p>

冯正明有些惊讶看向罗晴，没想到她竟然想到了。</p>

“看来你这段时间跟着三叔到处跑，确实眼界开阔了很多，你居然想到了。”</p>

夸奖过罗晴，冯正明认真点头解释了一下。</p>

“我的想法是，从烟城的这家分店开始，我们在各地开的分店，把子肉依然是我们的主打，但我们还要加入各地的地方特色美食。</p>

所以不再单单是干饭铺子，应该是一家属于我们的中式快餐店。”</p>

“中式快餐店。”</p>

听到这个有些新奇的称呼，让冯建栋和罗晴都有些惊讶。</p>

惊讶之余，又仔细想了想冯正明说的东西。</p>

三叔和罗晴都觉得确实是一个很棒的点子。</p>

这几年国内洋快餐很多。</p>

似乎大有一种要席卷全国的趋势。</p>